醫(yī)藥系統(tǒng)營(yíng)銷之道

第一章 醫(yī)藥營(yíng)銷的未來
第一節(jié) 傳統(tǒng)營(yíng)銷演變及新營(yíng)銷時(shí)代
第二節(jié) “前終端”管理的大趨勢(shì)
第三節(jié) 后品牌時(shí)代的品類品牌化
第四節(jié) 新時(shí)期醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新模式的邏輯
第二章 百家爭(zhēng)鳴中的品牌發(fā)展之路
第一節(jié) 醫(yī)藥廝殺大健康領(lǐng)域的成敗思考
第二節(jié) 連鎖業(yè)態(tài)發(fā)展與OTC工業(yè)布局
第三節(jié) 高毛利終端與品牌的較量
第四節(jié) 用“占位”法則來面對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷困境
第三章 系統(tǒng)營(yíng)銷管理中的運(yùn)營(yíng)之道
第一節(jié) 道——模式的選擇
第二節(jié) 根——產(chǎn)品為基石
第三節(jié) 局——運(yùn)籌的設(shè)計(jì)
第四節(jié) 果——價(jià)值的核心
第四章 品類品牌化的實(shí)現(xiàn)方法
第一節(jié) 以顧客為導(dǎo)向，建立“服務(wù)+品類”模式
第二節(jié) 精雕細(xì)琢，注重產(chǎn)品的360度設(shè)計(jì)
第三節(jié) 資源聚焦，品類為王的投入法則
第四節(jié) 有效動(dòng)銷的方法
第五節(jié) 品類角色的定位
第六節(jié) 多品類組合戰(zhàn)術(shù)
第七節(jié) 品牌結(jié)構(gòu)與品類結(jié)合手法
第八節(jié) OTC企業(yè)在發(fā)展中常見品牌架構(gòu)的問題
第九節(jié) 品類分析的關(guān)鍵性因素與市場(chǎng)價(jià)值
第五章 有效營(yíng)銷模式的解析
第一節(jié) 0TC渠道的設(shè)計(jì)與分銷管理
第二節(jié) 模式發(fā)展的認(rèn)知與企業(yè)誤判
第三節(jié) 消費(fèi)者研究——一個(gè)亙古不變的營(yíng)銷話題
第四節(jié) 創(chuàng)新營(yíng)銷往往是企業(yè)改革的偽命題
第六章 隱性價(jià)值決定企業(yè)存亡
第一節(jié) 決策價(jià)值是企業(yè)方向之本
第二節(jié) 流程管理是企業(yè)管理設(shè)計(jì)的根本
第三節(jié) 人才是企業(yè)發(fā)展的基本力量
第四節(jié) 薪酬激勵(lì)決定著心態(tài)平衡
第五節(jié) 創(chuàng)新意識(shí)是企業(yè)長(zhǎng)存的基因
第七章 系統(tǒng)管理工具
第一節(jié) 兩個(gè)規(guī)則與企業(yè)憲法
第二節(jié) 三個(gè)體系打造營(yíng)銷基本脈絡(luò)
第三節(jié) 四個(gè)板塊確保功能健全
第四節(jié) 五個(gè)系統(tǒng)健全流程及制度
參考文獻(xiàn)