推銷技術(shù)

定　價：￥79.00

作　者：	田春來編
出版社：	北京理工大學(xué)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787568285612	出版時間：	2020-08-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	270	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　推銷技術(shù)是一門實踐性和藝術(shù)性都較強(qiáng)的課程。《推銷技術(shù)》以國務(wù)院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案》文件精神為指導(dǎo)，立足高職，以“適用、夠用、實用”為原則，以培養(yǎng)應(yīng)用復(fù)合型人才為目標(biāo)，注重提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力；在編撰體系上采用完整的任務(wù)分析、任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實施、任務(wù)考核的任務(wù)驅(qū)動模塊設(shè)計，強(qiáng)調(diào)行動導(dǎo)向理論在推銷技術(shù)課程中的具體應(yīng)用?！锻其N技術(shù)》用任務(wù)情景劇劇本取代傳統(tǒng)的文字章前導(dǎo)讀，隨教材配備的二維碼立體化學(xué)習(xí)包更能激發(fā)學(xué)生主動學(xué)習(xí)的興趣?！锻其N技術(shù)》在編寫體例上劃分為基礎(chǔ)篇、實務(wù)篇、實戰(zhàn)篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為認(rèn)識推銷、推銷職業(yè)素養(yǎng)、尋找識別顧客、接近顧客、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交及推銷實戰(zhàn)八個項目，每個項目下設(shè)有若干具體子任務(wù)：在項目結(jié)束階段還設(shè)有高階任務(wù)驗收。環(huán)環(huán)相扣的驗收體系設(shè)置，更能檢驗學(xué)生掌握理論的情況，也方便教師查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)成效，實現(xiàn)講練同步、理技同行?！锻其N技術(shù)》可作為高等院校的推銷技術(shù)課程的教學(xué)用書，也可以供企業(yè)管理人員作為專業(yè)培訓(xùn)和自學(xué)用書，對有望提高推銷技能的讀者也非常適用。

作者簡介

暫缺《推銷技術(shù)》作者簡介

圖書目錄

基礎(chǔ)篇
項目一認(rèn)識推銷
任務(wù)一推銷與推銷活動的內(nèi)涵
一、推銷的內(nèi)涵
二、推銷活動的內(nèi)涵
任務(wù)二方格理論
一、推銷方格
二、顧客方格
三、推銷方格與顧客方格的交叉關(guān)系
任務(wù)三推銷模式
一、“愛達(dá)”模式
二、“迪伯達(dá)”模式
三、“費比”模式
四、“埃德帕”模式
知識點概要
客觀題自測
項目二推銷職業(yè)素養(yǎng)
任務(wù)一推銷員崗位職責(zé)
任務(wù)二推銷員崗位要求
一、推銷員應(yīng)具備的素質(zhì)
二、推銷員應(yīng)具備的能力
知識點概要
客觀題自測
實務(wù)篇
項目三尋找識別顧客
任務(wù)一篩選準(zhǔn)顧客
一、準(zhǔn)顧客
二、尋找準(zhǔn)顧客的原則
三、尋找準(zhǔn)顧客的程序
任務(wù)二尋找顧客的方法
一、地毯式訪問法
二、連鎖介紹法
三、中心開花法
四、個人觀察法
五、廣告開拓法
六、委托助手法
七、資料查閱法
八、市場咨詢法
九、網(wǎng)絡(luò)尋找法
十、會議尋找法
十一、電話尋找法
十二、關(guān)系開發(fā)法
任務(wù)三顧客資格審查
一、顧客資格審查的含義
二、顧客資格審查的內(nèi)容
三、建立顧客檔案
知識點概要
客觀題自測
項目四接近顧客
任務(wù)一接近顧客的準(zhǔn)備
一、接近顧客準(zhǔn)備的含義
二、接近顧客準(zhǔn)備的內(nèi)容
任務(wù)二約見顧客的策略
一、約見顧客的含義
二、約見顧客的方式
任務(wù)三接近顧客的方法
一、介紹接近法
……
實戰(zhàn)篇
參考文獻(xiàn)