逆向思維做銷售

章　銷售存在的理由是為客戶購(gòu)買服務(wù)
為客戶購(gòu)買服務(wù)是銷售存在的真正理由  /  003
銷售文化就是服務(wù)文化  /  006
銷售，一切都是為了“以客戶為中心”  /  009
銷售產(chǎn)品的本質(zhì)是為客戶創(chuàng)造價(jià)值  /  012
如何做到客戶利益與企業(yè)利益的平衡  /  015
銷售絕不要把利潤(rùn)化作為目標(biāo)   /  018
幫助客戶購(gòu)買，實(shí)現(xiàn)客戶的夢(mèng)想  /  021
第二章　幫客戶購(gòu)買的前提是讓客戶信任你
客戶的印象，決定了他愿不愿讓你幫忙  /  027
和客戶見面要像對(duì)待戀人那樣小心翼翼  /  030
對(duì)客戶了解到位，才能準(zhǔn)確幫客戶制訂購(gòu)買方案  /  033
為客戶答疑解惑，做一名優(yōu)秀的產(chǎn)品解說(shuō)員  /  036
找準(zhǔn)產(chǎn)品價(jià)值，看看是否符合客戶內(nèi)心的購(gòu)買點(diǎn)  /  040
洞察客戶購(gòu)買心理，幫客戶做心理梳理  /  042
不坐待客戶來(lái)買，去尋找有購(gòu)買需求的客戶  /  046
與客戶共情，站在客戶的角度考慮問(wèn)題  /  049
既“專”又“雜”，當(dāng)好客戶的購(gòu)買顧問(wèn)  /  052
第三章　怎樣幫客戶發(fā)現(xiàn)自己的需求
再好的產(chǎn)品也無(wú)法適合所有客戶  /  059
選對(duì)客戶：只在有魚的地方釣魚  /  062
客戶不知道買什么怎么辦  /  065
穿上客戶要買的鞋子走上一里路  /  067
世上沒有完全相同的兩片葉子  /  069
怎樣發(fā)掘客戶的顯性需求與隱性需求  /  072
如何“望聞問(wèn)切”，識(shí)別客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)  /  076
學(xué)會(huì)觀察客戶，尤其是肢體語(yǔ)言  /  078
如何挖掘客戶的痛點(diǎn)  /  081
客戶期望的三個(gè)層次  /  084
識(shí)別客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)  /  087
第四章　怎樣幫客戶找到購(gòu)買產(chǎn)品的理由
賣方思維→買方思維  /  093
客戶喜歡自己做決定，討厭推銷  /  095
你的產(chǎn)品能夠滿足客戶哪些需求  /  098
“以退為進(jìn)”的銷售藝術(shù)  /  101
給出幾種方案，讓客戶自己選擇  /  103
怎樣介紹產(chǎn)品才能打動(dòng)客戶  /  106
透過(guò)言談識(shí)破客戶心機(jī)  /  110
第五章　怎樣銷售客戶才會(huì)覺得你靠譜
為什么人們都會(huì)相信專家  /  117
客戶買東西，是覺得你靠譜  /  119
初見客戶時(shí)的“三大紀(jì)律八項(xiàng)注意”  /  123
為什么內(nèi)向的人更容易賣出產(chǎn)品  /  126
贊美產(chǎn)品，但不要夸大其詞  /  129
向客戶坦陳產(chǎn)品的缺陷  /  132
盡量不告知客戶自己的價(jià)格底線  /  135
客戶買東西看中的是價(jià)格嗎  /  138
真誠(chéng)關(guān)懷客戶，別只盯著客戶的錢  /  141
第六章　幫客戶買不等于代替客戶做決定
不要試圖改變客戶的想法  /  147
給客戶一些思考時(shí)間  /  149
把自己的建議包裝成客戶的想法  /  152
遇到瘋狂砍價(jià)的客戶怎么辦  /  156
客戶拿產(chǎn)品和競(jìng)品對(duì)比怎么辦  /  159
別拿專業(yè)術(shù)語(yǔ)忽悠客戶  /  162
讓客戶愿意買的定價(jià)策略  /  165
幫客戶省錢，你才能賺錢  /  168
第七章　怎樣幫客戶買到需要的產(chǎn)品
客戶買的不是產(chǎn)品，而是價(jià)值  /  175
產(chǎn)品能夠給客戶帶來(lái)什么價(jià)值  /  178
客戶不關(guān)心你賣什么，只關(guān)心自己要什么  /  181
客戶需要的不是產(chǎn)品，而是一套解決方案  /  184
90%的購(gòu)買決定基于10%的產(chǎn)品關(guān)鍵利益點(diǎn)  /  187
客戶要的不是便宜，而是感覺占了便宜  /  189
摸清客戶心理，給他想要的  /  192
讓客戶過(guò)把癮  /  196
第八章　怎樣幫客戶消除購(gòu)買心理障礙
拉近雙方距離，成為客戶的朋友  /  201
客戶的異議=疑問(wèn) 負(fù)面情緒  /  205
你知道客戶的話外音嗎  /  208
銷售人員必須要會(huì)回答的六個(gè)問(wèn)題  /  211
如何減少客戶對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂  /  214
能打動(dòng)客戶的四個(gè)語(yǔ)言技巧  /  217
聲音詮釋了客戶的真實(shí)內(nèi)心  /  220
第九章　幫客戶買不是損人利己，而是雙贏
讓客戶變用戶，讓“頭回客”變成“回頭客”  /  225
成交只是買賣的開始  /  227
讓客戶的滿意度化  /  229
客戶付款有壓力怎么辦  /  233
怎樣讓客戶給你打廣告  /  235