銷售靠情商，成單靠技巧

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	許燁著
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787301313459	出版時(shí)間：	2020-07-01	包裝：	平裝
開本：	32開	頁數(shù)：	256	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是銷售心理知識(shí)、銷售技能的講解與指導(dǎo)，從銷售心理學(xué)知識(shí)、高情商話術(shù)與實(shí)用銷售技巧這三大模塊，對客戶陌拜、接待、消費(fèi)需求摸排、互動(dòng)答疑引導(dǎo)消費(fèi)、客戶異議處理、推/逼單、成交、客戶挽留、客戶回訪、老客戶與低質(zhì)客戶開單資源挖掘、客戶微表情識(shí)別與銷售員的身體語言應(yīng)用技巧、時(shí)間管理等全銷售流程，進(jìn)行了知識(shí)技能的講解與指導(dǎo)?！τ谛氯肼殘?、想挑戰(zhàn)高薪的銷售員來說，此書提供了省時(shí)、討巧的客戶開拓、攻單，以及客情維護(hù)的方法；對于久經(jīng)沙場、屢創(chuàng)業(yè)績新高的銷售高手來說，此書提供了可以被應(yīng)用于銷售行為的心理學(xué)知識(shí)?！”緯鴥?nèi)容安排理實(shí)結(jié)合，語言通俗易懂，每個(gè)章節(jié)配有的案例演示與解析，不僅能幫助讀者更好地理解銷售心理學(xué)，更能幫助其將技巧靈活套用到實(shí)際銷售工作中。本書可作為各個(gè)行業(yè)銷售人員的實(shí)戰(zhàn)參考書，也可以作為相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的指導(dǎo)用書。

作者簡介

　　許燁　心理治療師　IPT人際關(guān)系治療師　國家二級(jí)心理咨詢師　國家二級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師　美國NGH認(rèn)證催眠師、催眠教練　高級(jí)企業(yè)EAP執(zhí)行師　City & Guilds IVQ國際職業(yè)培訓(xùn)師　華大應(yīng)用心理研究院星級(jí)咨詢師&特邀講師　簡書專題編委&熱門作者　今日頭條職場領(lǐng)域認(rèn)證作者　曾任多家大型互聯(lián)網(wǎng)公司培訓(xùn)經(jīng)理，在研發(fā)、講授銷售類培訓(xùn)課程方面有十多年豐富經(jīng)驗(yàn)；受邀為多家企業(yè)、機(jī)構(gòu)提供銷售內(nèi)訓(xùn)課程，授課培訓(xùn)場次逾千。

圖書目錄

Part 1
銷售高手都是心理學(xué)家

第一章所謂會(huì)銷售，就是要有同理心
第一節(jié) 同理心：95%的銷售員缺乏的營銷素質(zhì)
第二節(jié) “玩轉(zhuǎn)”客戶關(guān)懷，讓業(yè)績呈幾何倍數(shù)增長
第三節(jié) 喚醒客戶的積極情緒
第四節(jié) 情感反饋：跟客戶“談戀愛”
第五節(jié) 快速拉近與客戶的心理距離
第六節(jié) 異議處理三步法

第二章銷售高手的心態(tài)管理法
第一節(jié) 重新定義銷售心態(tài)
第二節(jié) 窮人思維和富人思維
第三節(jié) 你對自我價(jià)值的定義將決定你的人生
第四節(jié) 那些受乞丐心理影響的銷售員最后都過得如何
第五節(jié) 所有的顧慮都源于對訂單的不確定
第六節(jié) 優(yōu)秀的銷售員從來不會(huì)輸給情緒
第七節(jié) “雞血刺激法”真的有效果嗎
第八節(jié) 作為銷售員，你知道如何保護(hù)情緒嗎

第三章不懂心理學(xué)，怎么做銷售
第一節(jié) 如何在30秒內(nèi)快速搞定你的潛在客戶
第二節(jié) 如何用心理學(xué)原理攻下買單猶豫的客戶
第三節(jié) 遇到無法解決的問題時(shí)，銷售人員應(yīng)該怎么辦
第四節(jié) 如何成功喚醒客戶的購買欲望
第五節(jié) 客戶拒絕背后的深層心理及轉(zhuǎn)化方法
第六節(jié) 如何利用心理學(xué)知識(shí)建立銷售認(rèn)知
第七節(jié) 什么理由能讓客戶掏錢買單
第八節(jié) 要抓住客戶的注意力，一定要懂點(diǎn)消費(fèi)心理學(xué)
第九節(jié) 客戶為什么購買你的產(chǎn)品
第十節(jié) 客戶只是需要一個(gè)購買理由

Part 2
“玩轉(zhuǎn)”情商的人，從來不擔(dān)心業(yè)績

第四章所謂情商高，就是時(shí)刻散發(fā)個(gè)人魅力
第一節(jié) 客戶最喜歡什么樣的銷售員
第二節(jié) 發(fā)展固定客源應(yīng)具備的關(guān)鍵素養(yǎng)與能力
第三節(jié) 幽默還是沒教養(yǎng)？你的情商決定了分寸感

第五章高情商攻心話術(shù)
第一節(jié) 沒有攻不下的客戶，只有沒技巧的話術(shù)
第二節(jié) 在溝通中做局
第三節(jié) 靈活改變營銷話術(shù)
第四節(jié) 遇到“杠精”客戶時(shí)該怎么辦
第五節(jié) 90%的銷售員不知道的“逼單”話術(shù)
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第六章所謂情商高，就是讓客戶愿意繼續(xù)溝通
第一節(jié) 通過漸進(jìn)式提問引導(dǎo)客戶思維
第二節(jié) 這樣提問讓銷售更輕松
第三節(jié) 精進(jìn)提問，這幾個(gè)問題你一定要知道

Part 3
銷售精進(jìn)：從“菜鳥”到高手的實(shí)戰(zhàn)技巧

第七章微表情背后的成交潛臺(tái)詞
第一節(jié) 報(bào)價(jià)情景中的肢體語言指導(dǎo)
第二節(jié) 如何通過肢體語言準(zhǔn)確判斷客戶的消費(fèi)水平
第三節(jié) 如何鎖定客戶愛聽的營銷話術(shù)
第四節(jié) 善用頭部動(dòng)作拉近與客戶的心理距離
第五節(jié) 如何利用手部動(dòng)作發(fā)起攻勢
第六節(jié) 與客戶對話時(shí)，怎么站位讓人比較舒服

第八章在有效的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)造最好的業(yè)績
第一節(jié) 最佳時(shí)間管理秘訣——你對時(shí)間的主觀感受
第二節(jié) 銷售時(shí)間管理法——把時(shí)間用在最易出單的客戶身上
第三節(jié) 如何高效利用自己的每一天
第四節(jié) 建立有效對話的溝通技巧
第五節(jié) 識(shí)別購買決策人，提高時(shí)間利用率

第九章讓業(yè)績提升30%的客戶回訪課
第一節(jié) 輕松打動(dòng)客戶的銷售跟進(jìn)技巧
第二節(jié) 重新奪回客戶的心，這兩步一定要走對
第三節(jié) 如何讓回訪客戶的工作變得輕松、有效
第四節(jié) 通過回訪打造你的個(gè)人品牌

第十章銷售高手都在用的成單技巧全攻略
第一節(jié) 銷售新人快速成單的方法
第二節(jié) 掌握成交正循環(huán)法
第三節(jié) 如何快速引導(dǎo)客戶成交
第四節(jié) 如何在電話溝通中快速接觸交易決策人
第五節(jié) 走好這3步，你能簽下90%的訂單
第六節(jié) 如何創(chuàng)造成交最佳時(shí)機(jī)，踢好銷售的“臨門一腳”