客戶關(guān)系管理實務(wù)（第2版）

學(xué)習(xí)情境1 認知客戶關(guān)系管理
任務(wù)1 掌握客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵
1．1 客戶的內(nèi)涵
1．2 客戶關(guān)系的內(nèi)涵
1．3 客戶關(guān)系管理的內(nèi)涵
1．4 客戶關(guān)系管理與企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
任務(wù)2 了解客戶關(guān)系管理的發(fā)展歷程
2．1 客戶關(guān)系管理產(chǎn)生的背景
2．2 客戶關(guān)系管理產(chǎn)生的原因
2．3 客戶關(guān)系管理理論的演變過程
2．4 客戶關(guān)系管理的研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢
學(xué)習(xí)情境2 客戶挖掘
任務(wù)3 客戶信息調(diào)查與分析
3．1 客戶調(diào)查的內(nèi)容
3．2 客戶調(diào)查的步驟
3．3 客戶調(diào)查的方法
3．4 調(diào)查資料的整理與分析
任務(wù)4 客戶識別與選擇
4．1 客戶識別
4．2 客戶關(guān)系的選擇
4．3 潛在客戶的識別與選擇
4．4 有價值客戶的識別與選擇
任務(wù)5 客戶信息管理
5．1 建立客戶資料庫
5．2 建立客戶信息檔案
5．3 客戶信息分析
任務(wù)6 建立客戶關(guān)系
6．1 拜訪客戶
6．2 建立客戶關(guān)系（策劃市場活動）
任務(wù)7 商機管理
7．1 商機
7．2 報價
學(xué)習(xí)情境3 客戶關(guān)系的保持管理
任務(wù)8 客戶滿意度管理
8．1 客戶滿意的內(nèi)涵
8．2 客戶滿意度管理
8．3 客戶滿意度測評
任務(wù)9 客戶忠誠度管理
9．1 客戶忠誠度的內(nèi)涵
9．2 客戶滿意度和忠誠度的關(guān)系
9．3 客戶忠誠度的衡量指標(biāo)
9．4 建立有效的客戶忠誠計劃
任務(wù)10 客戶投訴管理
10．1 客戶投訴的內(nèi)涵
10．2 客戶投訴管理內(nèi)容及方法
任務(wù)11 客戶服務(wù)管理
11．1 客戶服務(wù)的含義與作用
11．2 客戶服務(wù)的類型
11．3 客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
11．4 提高客戶服務(wù)水平的方法
11．5 CRM思想下的客戶服務(wù)與傳統(tǒng)客戶服務(wù)的區(qū)別
學(xué)習(xí)情境4 CRM操作
任務(wù)12 登錄并初始化設(shè)置
12．1 設(shè)置登錄主界面布局
12．2 競爭對手新增
12．3 設(shè)置方法
12．4 設(shè)置知識類型
12．5 設(shè)置服務(wù)級別
12．6 設(shè)置調(diào)查題庫
任務(wù)13 市場活動及商機管理操作
13．1 組織一場市場活動
13．2 搜集線索并轉(zhuǎn)換商機
13．3 商機管理
任務(wù)14 銷售管理及服務(wù)跟進
14．1 銷售過程實現(xiàn)
14．2 交付與服務(wù)事務(wù)處理
14．3 客戶關(guān)懷
任務(wù)15 客戶管理及數(shù)據(jù)分析
15．1 客戶新增
15．2 客戶分析
15．3 報表分析
任務(wù)16 移動應(yīng)用體驗
16．1 應(yīng)用端安裝
16．2 演示截圖