絕對成交：一頁紙營銷計劃

定　價：￥59.80

作　者：	艾倫-迪布（Allan Dib）著，曹燁譯
出版社：	中國經(jīng)濟出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513660402	出版時間：	2020-04-01	包裝：	軟精裝
開本：	32	頁數(shù)：	288	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　用最簡單實用的方法制定收益可追蹤、效果可量化、客戶不請自來的營銷方案要讓企業(yè)快速成長，甚至起死回生，必須依靠優(yōu)秀的營銷策略。原因很簡單，產(chǎn)品或服務再怎么優(yōu)秀，也只有賣出去才能賺錢。但如果你想討好所有客戶，或者沒有足夠資金卻在模仿行業(yè)巨頭的營銷手法，又或者讓自己的廣告淹沒在同質(zhì)化的宣傳中，你的企業(yè)可能很快就會死在半路。為幫助眾多企業(yè)靠營銷實現(xiàn)利潤飆升，作者借助九宮格分解屢試不爽20年的營銷秘訣。從鎖定目標市場、捕獲準客戶，到轉化shou次消費，再到培養(yǎng)終身粉絲，你只需填滿九個空格，就能獲取驚人的營銷成效：可追溯、可衡量 - 每條廣告創(chuàng)造了多少收益，全部肉眼可見；幫你砍掉無效渠道，把每分錢都花得有利可圖。高價出售也能賣翻天 – 根據(jù)客戶需求為產(chǎn)品價值持續(xù)賦能，以至商品無論定價多高都能成為市場shou選。利潤的系統(tǒng)性轉化 - 標準步驟跟進目標群體，規(guī)律接觸未轉化對象，讓每個客戶都忍不住主動掏錢、重復購買。

作者簡介

　　艾倫？？迪布（Allan Dib）廣受歡迎的商業(yè)咨詢師、專注新創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的反主流營銷專家連續(xù)創(chuàng)業(yè)家，其創(chuàng)立僅4年的公司入選《商業(yè)評論周刊》“澳大利亞發(fā)展最快的100家企業(yè)” 國際公關權威《霍姆斯報告》“戰(zhàn)略和規(guī)劃領域25位創(chuàng)新人物” 艾倫·迪布已在資訊、電信和營銷等領域成功創(chuàng)立、扶植了多家企業(yè)。他最近經(jīng)營的是一家處于激烈競爭中的電信公司，對手是市值數(shù)十億的跨國企業(yè)。該企業(yè)在創(chuàng)立4年后被《商業(yè)評論周刊》評選為“澳大利亞發(fā)展最快的100家企業(yè)”之一，這是許多企業(yè)家夢寐以求的榮譽。艾倫熱衷于為新興企業(yè)尋找創(chuàng)新的營銷方式，幫助他們迅速提升業(yè)績，讓初創(chuàng)公司都能持續(xù)發(fā)展。20年的成功營銷經(jīng)驗讓他成為備受企業(yè)家歡迎的咨詢對象，除了身兼商業(yè)指導專家、商業(yè)顧問和演說家，他也熱衷于分享多項被證實有效的商業(yè)策略和新營銷方法。艾倫所創(chuàng)立的網(wǎng)站successwise.com匯集了他的著作、課程和其他培訓信息，并使全球20萬家企業(yè)受惠于他的創(chuàng)新營銷法。

圖書目錄

引言買賣之前，先做好市場營銷
讓你驚掉下巴的64/4定律
一頁紙營銷計劃應運而生
直接營銷——小預算，大效果
直擊癢點的營銷三部曲

第一階段鎖定目標市場
第1章不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人，就是得罪每個人
對焦利基市場，制造高頻需求
專業(yè)制勝：高定價策略的支點
吃透客戶，定位目標消費群體
創(chuàng)造鮮活的客戶形象，啟動共情式營銷

第2章蘋果橘子營銷學：打造你想傳遞的信息
一個廣告，實現(xiàn)一個目標
創(chuàng)建個性化的USP，讓產(chǎn)品與眾不同
潛在客戶讀心術
把1 000首歌裝進口袋
學沃爾瑪“賠本賺吆喝”，你將一輸?shù)降?br />賣貨的秘密：創(chuàng)建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點，做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學耐克、蘋果取名字

第3章玩轉推廣渠道，得到你想要的結果
獲客成本：評價營銷成敗的標準
真正的利潤源于持續(xù)購買
社交媒體不是建立品牌的萬能鑰匙
用電郵轉化客戶的3大挑戰(zhàn)與6項注意
暖心營銷：手寫信的魅力碾壓電郵
如何獲取無限的營銷預算？
能夠逼你花錢的直接營銷，才是企業(yè)的保護傘

第二階段從0到1催生首次消費
第4章開啟準客戶捕獲系統(tǒng)
直接營銷的廣告目標：找到對產(chǎn)品感興趣的受眾
通過“賄賂”篩選高轉化率的銷售目標
創(chuàng)建CRM系統(tǒng)，享受穩(wěn)定的潛在客戶流

第5章價值：讓客戶不請自來的終極原因
使用情感營銷，把2/3的目標群體變成回頭客
為目標持續(xù)賦能的準客戶培養(yǎng)模型
連續(xù)輸出價值流，塑造你的權威形象
用不落俗套的包裹，帶給銷售對象“哇”的驚喜感
敢做、敢說、敢保證
聚集最核心人才，搭建營銷的基礎設施

第6章打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機，贏回被 “咬”多次的銷售目標
提升盈利基準，走出低價取勝的怪圈
友誼比技巧更能達成交易
利用網(wǎng)站和CRM系統(tǒng)清除信任偏見
過分擔保：壓倒對手的最后一根稻草
讓盈利翻倍的定價秘訣
把員工變成你的銷售鐵軍

第三階段沒有終點的浪潮式發(fā)售
第7章及時進階，提供世界一流的客戶體驗
借助粉絲效應，讓風口的豬飛起來
蘋果手機榨汁視頻：引發(fā)數(shù)億播放量的營銷奇跡
“解雇”無效技術
“聲譽經(jīng)濟”中的生存法則：告訴客戶你有多努力
可復制性：麥當勞的制霸要素
別讓自己成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸
尋找企業(yè)的“終極客戶”

第8章創(chuàng)造額外價值，給客戶回來的理由
深耕“鉆石田”，從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關鍵數(shù)據(jù)，拉動企業(yè)高速增長
識別“有毒”收入，構筑公司的護城河
砍掉垃圾客戶

第9章搭建成熟的推介系統(tǒng)，激發(fā)新的盈利點
主動創(chuàng)造奇跡，而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應”
締結營銷聯(lián)盟，讓合作者“出售”目標客戶
銷售！銷售！銷售！

結語
為企業(yè)建立易操作的營銷系統(tǒng)
時間不是金錢
提升營銷競爭力，不讓公司淪為待宰的火雞
從企業(yè)主到推廣高手