絕對成交：一頁紙營銷計(jì)劃

引言 買賣之前，先做好市場營銷
讓你驚掉下巴的64/4定律
一頁紙營銷計(jì)劃應(yīng)運(yùn)而生
直接營銷——小預(yù)算，大效果
直擊癢點(diǎn)的營銷三部曲

第一階段 鎖定目標(biāo)市場
第1章 不做濃霧中央的弓箭手
取悅所有人，就是得罪每個人
對焦利基市場，制造高頻需求
專業(yè)制勝：高定價策略的支點(diǎn)
吃透客戶，定位目標(biāo)消費(fèi)群體
創(chuàng)造鮮活的客戶形象，啟動共情式營銷

第2章 蘋果橘子營銷學(xué)：打造你想傳遞的信息
一個廣告，實(shí)現(xiàn)一個目標(biāo)
創(chuàng)建個性化的USP，讓產(chǎn)品與眾不同
潛在客戶讀心術(shù)
把1 000首歌裝進(jìn)口袋
學(xué)沃爾瑪“賠本賺吆喝”，你將一輸?shù)降?br />賣貨的秘密：創(chuàng)建難以拒絕的要約
聚焦“痛”點(diǎn)，做客戶的止疼片
別“自作聰明”地學(xué)耐克、蘋果取名字

第3章 玩轉(zhuǎn)推廣渠道，得到你想要的結(jié)果
獲客成本：評價營銷成敗的標(biāo)準(zhǔn)
真正的利潤源于持續(xù)購買
社交媒體不是建立品牌的萬能鑰匙
用電郵轉(zhuǎn)化客戶的3大挑戰(zhàn)與6項(xiàng)注意
暖心營銷：手寫信的魅力碾壓電郵
如何獲取無限的營銷預(yù)算？
能夠逼你花錢的直接營銷，才是企業(yè)的保護(hù)傘

第二階段 從0到1催生首次消費(fèi)
第4章 開啟準(zhǔn)客戶捕獲系統(tǒng)
直接營銷的廣告目標(biāo)：找到對產(chǎn)品感興趣的受眾
通過“賄賂”篩選高轉(zhuǎn)化率的銷售目標(biāo)
創(chuàng)建CRM系統(tǒng)，享受穩(wěn)定的潛在客戶流


第5章 價值：讓客戶不請自來的終極原因
使用情感營銷，把2/3的目標(biāo)群體變成回頭客
為目標(biāo)持續(xù)賦能的準(zhǔn)客戶培養(yǎng)模型
連續(xù)輸出價值流，塑造你的權(quán)威形象
用不落俗套的包裹，帶給銷售對象“哇”的驚喜感
敢做、敢說、敢保證
聚集最核心人才，搭建營銷的基礎(chǔ)設(shè)施

第6章 打消客戶疑慮的零阻力簽單法
粉碎信任危機(jī)，贏回被 “咬”多次的銷售目標(biāo)
提升盈利基準(zhǔn)，走出低價取勝的怪圈
友誼比技巧更能達(dá)成交易
利用網(wǎng)站和CRM系統(tǒng)清除信任偏見
過分擔(dān)保：壓倒對手的最后一根稻草
讓盈利翻倍的定價秘訣
把員工變成你的銷售鐵軍

第三階段 沒有終點(diǎn)的浪潮式發(fā)售
第7章 及時進(jìn)階，提供世界一流的客戶體驗(yàn)
借助粉絲效應(yīng)，讓風(fēng)口的豬飛起來
蘋果手機(jī)榨汁視頻：引發(fā)數(shù)億播放量的營銷奇跡
“解雇”無效技術(shù)
“聲譽(yù)經(jīng)濟(jì)”中的生存法則：告訴客戶你有多努力
可復(fù)制性：麥當(dāng)勞的制霸要素
別讓自己成為企業(yè)發(fā)展的最大瓶頸
尋找企業(yè)的“終極客戶”

第8章 創(chuàng)造額外價值，給客戶回來的理由
深耕“鉆石田”，從已有客戶身上不斷獲利
追蹤關(guān)鍵數(shù)據(jù)，拉動企業(yè)高速增長
識別“有毒”收入，構(gòu)筑公司的護(hù)城河
砍掉垃圾客戶

第9章 搭建成熟的推介系統(tǒng)，激發(fā)新的盈利點(diǎn)
主動創(chuàng)造奇跡，而不是等待
把客戶變成你的品牌傳教士
克服“旁觀者效應(yīng)”
締結(jié)營銷聯(lián)盟，讓合作者“出售”目標(biāo)客戶
銷售！銷售！銷售！

結(jié)語
為企業(yè)建立易操作的營銷系統(tǒng)
時間不是金錢
提升營銷競爭力，不讓公司淪為待宰的火雞
從企業(yè)主到推廣高手