贏單羅盤訓(xùn)戰(zhàn)手冊：打造大客戶銷售鐵軍

　　移動互聯(lián)時代，大客戶銷售環(huán)境日趨復(fù)雜，局面撲朔迷離，競爭異常激烈，贏單愈加艱辛。本書指導(dǎo)如何應(yīng)用理論框架，通過6個步驟21項(xiàng)任務(wù)，抽絲剝繭，分析真實(shí)項(xiàng)目案例，識別項(xiàng)目的變化與形勢，分析項(xiàng)目關(guān)鍵人，梳理優(yōu)勢、劣勢和未知信息，制定精準(zhǔn)的推進(jìn)策略，通過拜訪贏得關(guān)鍵人的信任和支持，觀形知勢，謀定而動，一步步提升項(xiàng)目贏率，并與客戶建立長久的信任和合作關(guān)系。在此過程中，企業(yè)的銷售能力和管理者的輔導(dǎo)能力同步提升，最終促進(jìn)企業(yè)的業(yè)績持續(xù)提升。

　　夏凱 銷售羅盤®創(chuàng)始人、寒崖網(wǎng)絡(luò)CEO。多家機(jī)構(gòu)股東、董事。曾就職用友集團(tuán)16年，任事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁、集團(tuán)高管、營銷學(xué)院創(chuàng)始院長等職。 擁有20年大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)驗(yàn)，專注B2B銷售領(lǐng)域組織決策的底層邏輯研究，是國內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業(yè)營銷”的早期踐行者和倡導(dǎo)者。擅長組織營銷體系構(gòu)建、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效增長設(shè)計、營銷人才培養(yǎng)與訓(xùn)戰(zhàn)輔導(dǎo)。近年來服務(wù)中國電信、華為、平安、中國紙業(yè)、中國建研院等大型集團(tuán)企業(yè)及百余家高速成長型公司，幫助客戶實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得銷售績效的顯著提升。 著有《贏單九問》《信任五環(huán)》《孤獨(dú)求BUY》三部暢銷書。