贏單羅盤：大客戶銷售制勝之道

　　大客戶銷售常涉及多個組織，參與人員眾多，持續(xù)時間長，影響因素多，是一個充滿不確定性的復雜過程，尤其是在今天VUCA商業(yè)環(huán)境中，大客戶銷售變得愈發(fā)艱難。在實踐中銷售人員大多依靠經(jīng)驗判斷，缺少科學有效的銷售路徑。基于對上千個大單的復盤以及多年的銷售實踐和輔導，夏凱老師及其團隊開發(fā)了贏單羅盤系統(tǒng)，這套方法和系統(tǒng)對影響銷售的復雜因素進行邏輯分類并結(jié)構(gòu)化，借助大數(shù)據(jù)分析歸納提煉銷售背后的規(guī)律，從而幫助銷售人員在面對復雜銷售項目時能撥開迷霧、發(fā)現(xiàn)機會、識別風險，做到有路徑可循，提高成交概率。有商業(yè)的地方就有銷售，本書中所描述的銷售技巧、規(guī)律、原則、案例，其實也是實用的談判和溝通技巧，適用于各個領域的商務人員。

　　夏凱銷售羅盤®創(chuàng)始人、寒崖網(wǎng)絡CEO。多家機構(gòu)股東、董事。曾就職用友集團16年，任事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁、集團高管、營銷學院創(chuàng)始院長等職。擁有20年大客戶銷售實戰(zhàn)與營銷管理經(jīng)驗，專注B2B銷售領域組織決策的底層邏輯研究，是國內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”“行業(yè)營銷”的早期踐行者和倡導者。擅長組織營銷體系構(gòu)建、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、績效增長設計、營銷人才培養(yǎng)與訓戰(zhàn)輔導。近年來服務中國電信、華為、平安、中國紙業(yè)、中國建研院等大型集團企業(yè)及百余家高速成長型公司，幫助客戶實現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，取得銷售績效的顯著提升。著有《贏單九問》《信任五環(huán)》《孤獨求BUY》三部暢銷書。