創(chuàng)新變現(xiàn)：以價(jià)格為核心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

　　國(guó)際知名定價(jià)與變現(xiàn)專(zhuān)家手把手教你設(shè)計(jì)變現(xiàn)的九條黃金法則 告訴你產(chǎn)品應(yīng)如何定價(jià)客戶才愿意買(mǎi)單，如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品才能真正變現(xiàn)本書(shū)作者馬德哈萬(wàn)·拉馬努詹和喬治·塔克根據(jù)其服務(wù)的西蒙顧和管理咨詢公司在全球超過(guò)10 000個(gè)項(xiàng)目的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對(duì)優(yōu)步、保時(shí)捷、領(lǐng)英、德?tīng)柛窈褪┤A洛世奇等全球*具創(chuàng)新力公司的案例分析，提出了設(shè)計(jì)變現(xiàn)的九條黃金法則：*在產(chǎn)品研發(fā)初期及早與客戶進(jìn)行支付意愿溝通；*具體問(wèn)題具體分析，不要妄想找到一勞永逸的解決方案；*產(chǎn)品配置和捆綁銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，更是一門(mén)科學(xué)；*選擇合適的定價(jià)和收益模式；*制定你的定價(jià)策略；*根據(jù)消費(fèi)者支付意愿數(shù)據(jù)起草你的商業(yè)案例，并且建立價(jià)格、價(jià)值、數(shù)量和成本之間的聯(lián)系；*清晰且有理有據(jù)地向客戶傳達(dá)你的產(chǎn)品價(jià)值；*理解客戶不理智的一面；*保持價(jià)格穩(wěn)定，嚴(yán)控折扣幅度。企業(yè)只要能熟知并遵循以上九條法則，就能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)變現(xiàn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，找到相應(yīng)的解決方案，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變現(xiàn)。

　　【美】馬德哈萬(wàn)·拉馬努詹（Madhavan Ramanujam）美國(guó)西蒙顧和管理咨詢公司舊金山和硅谷分公司董事會(huì)成員。他曾為各種規(guī)模的企業(yè)提供過(guò)服務(wù)，大到財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)，小到初創(chuàng)企業(yè)。他還引導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)、軟件和科技類(lèi)企業(yè)在120多個(gè)項(xiàng)目上實(shí)現(xiàn)了變現(xiàn)，并幫助這些企業(yè)實(shí)現(xiàn)了新產(chǎn)品問(wèn)世?！久馈繂讨巍に耍℅eorg Tacke）美國(guó)西蒙顧和管理咨詢公司聯(lián)合首席執(zhí)行官。他致力于將西蒙顧和管理咨詢公司從一家不起眼的小企業(yè)發(fā)展成為擁有超過(guò)900名員工的國(guó)際化咨詢公司。他被公認(rèn)為全球**的國(guó)際定價(jià)與變現(xiàn)專(zhuān)家之一。同時(shí)，他還擔(dān)任多個(gè)行業(yè)、多家企業(yè)的高管層的私人顧問(wèn)。