軟文營銷入門與實戰(zhàn)技巧

　　編輯推薦：軟文營銷是一種“講故事”形式的營銷手段。軟文營銷運用靈活的方式將廣告隱藏在軟文當(dāng)中，神不知鬼不覺地將廣告訴求悄悄植入讀者心中。 內(nèi)容推薦：本書基于互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景，結(jié)合大量真實的軟文案例，從理論到實踐，詳細(xì)講解軟文寫作技法、軟文營銷的主流技術(shù)，深度講解軟文傳播形式與策略，引領(lǐng)營銷人員緊跟時代，輕松玩轉(zhuǎn)軟文撰寫的方法和營銷技巧。 目錄：*章　軟文營銷的邏輯與策略1.1　軟文營銷0021.2　何為“軟”文——軟文的范疇0041.3　各有各的“軟”——軟文的分類0091.4　軟文的要素0151.5　軟文究竟怎么“軟”022第二章　常見的軟文標(biāo)題格式2.1　標(biāo)題——吸引讀者的*步0282.2　軟文標(biāo)題的常見套路0302.3　你的軟文標(biāo)題合格了嗎0382.4　快來領(lǐng)取軟文標(biāo)題常用的八個模板0422.5　標(biāo)題“倉庫”049第三章　軟文寫作，內(nèi)容制勝3.1　軟文寫作思路0543.2　軟文寫作形式0583.3　廣告怎么植入才自然0613.4　怎樣的軟文內(nèi)容才算好0653.5　軟文內(nèi)容寫作六大誤區(qū)0693.6　軟文內(nèi)容的重要性074第四章　放大軟文的效果之軟文傳播4.1　軟文傳播的操作步驟0804.2　軟文傳播的常見渠道0864.3　軟文傳播的誤區(qū)0984.4　軟文傳播的紅人效應(yīng)1014.5　軟文傳播有節(jié)奏1064.6　甲方常見軟文知識誤區(qū)110第五章　軟廣和硬廣組合營銷攻略5.1　硬廣推廣1165.2　軟廣推廣1195.3　軟文寫作中植入廣告1245.4　軟廣和硬廣結(jié)合使用1255.5　整合營銷傳播128第六章　軟文寫作之事件營銷6.1　什么是事件營銷1346.2　事件營銷的類別1366.3　為什么事件營銷屢被詬病1386.4　找準(zhǔn)用戶畫像，精確定位人群1426.5　“制造”事件：事件營銷全過程1476.6　“跟風(fēng)”事件：軟文的快與準(zhǔn)153第七章　寫作技巧之創(chuàng)意軟文7.1　創(chuàng)意軟文案例示范1727.2　軟文創(chuàng)意三大要素1777.3　日常軟文中的創(chuàng)意七法181第八章　微信推廣，粉絲利潤雙豐收8.1　占領(lǐng)朋友圈1908.2　微信小功能讓推廣更到位1958.3　公眾號軟文寫作的五大實用技巧2018.4　拒絕自娛自樂205第九章　微博軟文，140字也可以有大作為9.1　解密優(yōu)秀微博軟文營銷案例2109.2　140字，內(nèi)容需策劃2169.3　微博軟文注意事項222第十章　多渠道軟文推廣10.1　百度推廣渠道22810.2　新聞網(wǎng)站軟文推廣23110.3　論壇軟文推廣23510.4　多方面擴(kuò)散途徑238第十一章　軟文營銷經(jīng)典案例11.1　加多寶涼茶四個“對不起”系列24211.2　“代代相傳”的百達(dá)翡麗24211.3　維吉達(dá)尼主打“農(nóng)戶故事”24311.4　“全世界都欠汪峰一個頭條”24311.5　腦白金的“洗腦”軟文24411.6　中和堂咳嗽靈24511.7　婚紗網(wǎng)店品牌故事24611.8　天下文化出版社宣傳廣告249后記　軟文營銷是品牌宣傳的好朋友 作者簡介：陳楠華，富愛產(chǎn)業(yè)鏈控股集團(tuán)董事長，富愛科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司董事長。中國百強(qiáng)講師，企業(yè)營銷導(dǎo)師。中國管理科學(xué)研究院特聘研究員，中國頂層架構(gòu)杰出導(dǎo)師，影響中國社會責(zé)任感企業(yè)家，民族品牌推廣領(lǐng)軍人物，2015年度新三板十大新銳人物，2015年度中國創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人物，知名投資家、企業(yè)家和演說家，企業(yè)上市輔導(dǎo)實戰(zhàn)導(dǎo)師。 前言：軟文營銷的力量在互聯(lián)網(wǎng)時代，人們對電視、報紙的硬性廣告關(guān)注度逐漸下降，軟文營銷逐漸成為企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的*。爆款傳播、打造超級IP、危機(jī)公關(guān)、品牌塑造等無不運用到軟文營銷，軟文營銷的生命力在不斷變強(qiáng)，正逐漸成為營銷工具的主力軍。如今，不同平臺和渠道上流傳的軟文營銷知識繁多且雜亂，缺乏系統(tǒng)而成熟的理論體系，更重要的是缺少可操作性，導(dǎo)致營銷人員難以將軟文營銷的理論與實際操作相結(jié)合。通常，很多營銷者會認(rèn)為，把整個軟文營銷做得越復(fù)雜越能體現(xiàn)寫作者和營銷者的功力。這完全是一種錯誤的觀念。其實，軟文營銷做得好，一是要把軟文復(fù)雜的系統(tǒng)簡化成直來直去的簡單段落，二是要把營銷策略變成直來直去的利益驅(qū)動點。即前者屬于流程上和系統(tǒng)上的步驟，簡單明了、直擊人心即可；而后者則屬于策略上的步驟。基于互聯(lián)網(wǎng)時代的大背景，本書注重新鮮感與時代感，構(gòu)建了比較完整的邏輯體系，從理論到實踐對軟文營銷進(jìn)行了11章專題內(nèi)容的詳解。其中包括軟文營銷的邏輯與策略，軟文的常見標(biāo)題格式，軟文的寫作技巧，軟文的傳播方法，不同形式軟文營銷的特點與技巧等。本書結(jié)合大量真實軟文營銷案例，全面解讀當(dāng)前軟文營銷的主流技術(shù)，深度講解軟文傳播形式與策略，以便于讀者緊跟時代、輕松玩轉(zhuǎn)軟文的撰寫方法和營銷技巧。 精彩書摘：在當(dāng)今的軟文營銷市場當(dāng)中，流傳著這樣一句話，那就是“要將軟文寫成新聞”。新聞軟文是軟文的一種，這類軟文具有新聞稿獨有的“時效性”特點，即巧借東風(fēng)，利用新聞發(fā)生的熱度和勢頭進(jìn)行營銷推廣，而鮮明的觀點、簡潔的表述方式也是新聞軟文所要有的。與傳統(tǒng)意義上的新聞稿*的不同是，新聞軟文必須滿足營銷和廣告的目的，不僅要對新聞事件進(jìn)行報道，同時，要將產(chǎn)品信息巧妙地植入到新聞稿當(dāng)中。此外，新聞軟文的真實性不同于新聞，即新聞軟文所借的新聞熱點可能是虛構(gòu)的。例如，家喻戶曉的“腦白金”廣告。腦白金上市之初，首先投放的是新聞性軟文，如在中老年人朋友圈中廣為流傳的《人類可以長生不老嗎》《兩顆生物原子彈》等看似是新聞性質(zhì)的文章。這些軟文中有一個統(tǒng)一的特點，那就是沒有被植入任何廣告，只是在大肆渲染身體中一種叫做“腦白金體”的器官。要知道人類都是具有獵奇心理的，特別是對與自身相關(guān)的東西尤為關(guān)心，所以這類帶有新聞性質(zhì)的軟文馬上受到了用戶尤其是中老年人的廣泛關(guān)注。這類軟文更是像沖擊波一樣一篇接一篇，不斷沖擊著人們的眼球。在讀者眼里，這些文章的權(quán)威性、真實性不容置疑。雖然這些文章中沒有任何的廣告，但是腦白金的懸念和神秘色彩卻被成功地制造出來。此時，再推出“腦白金”這個品牌，使得產(chǎn)品迅速得到關(guān)注，很快成為了國內(nèi)*知名的養(yǎng)生保健品之一。

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