抖音運(yùn)營一冊(cè)通：視頻創(chuàng)作 營銷攻略 引流變現(xiàn)

第 一章 養(yǎng)號(hào)：抖音營銷不完全手冊(cè) / 1
1．1 抖音賬號(hào)注冊(cè)，小操作中藏著大玄機(jī) / 3
1．1．1 抖音個(gè)人賬號(hào)注冊(cè)步驟 / 4
1．1．2 賬號(hào)基本內(nèi)容 / 4
1．1．3 抖音企業(yè)賬號(hào)注冊(cè)步驟 / 5
1．2 熟悉抖音各項(xiàng)功能和操作流程 / 6
1．2．1 搜索模式，大有玄機(jī) / 7
1．2．2 同城功能，讓你的短視頻更具社交屬性 / 8
1．2．3 關(guān)注，不再錯(cuò)過精彩瞬間 / 9
1．2．4 消息，了解粉絲數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù) / 9
1．2．5 “+”最重要，抖音的核心功能 / 10
1．3 別急于發(fā)視頻，多為他人的作品點(diǎn)贊 / 10
1．3．1 了解點(diǎn)贊背后的推薦算法 / 11
1．3．2 通過點(diǎn)贊來“處處留香” / 11
1．3．3 給評(píng)論點(diǎn)贊 / 12
1．4 了解抖音的用戶畫像特征 / 12
1．4．1 聚類分析法 / 13
1．4．2 了解常用的用戶畫像特征變量 / 13
1．4．3 借助互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺(tái)對(duì)抖音用戶進(jìn)行分析 / 14
1．5 想上熱門，先了解抖音十大熱門板塊 / 16
1．6 探索那些被瘋傳的抖音視頻背后隱藏的秘密 / 18
1．6．1 秘密一：粉絲都喜歡顏值高又有才藝的人 / 18
1．6．2 秘密二：粉絲不開心了就會(huì)果斷取消關(guān)注 / 19
1．6．3 秘密三：視頻不是發(fā)得越多越好 / 19
1．6．4 秘密四：異性相吸是永恒的定律 / 20
第二章 定位：一個(gè)賬號(hào)只鎖定一個(gè)領(lǐng)域 / 23
2．1 定位直接決定了漲粉速度 / 25
2．1．1 用自上而下的思考方式做定位 / 25
2．1．2 明確自己的抖音號(hào)將要成為什么樣的號(hào) / 27
2．2 用好鉆石定位模型 / 28
2．2．1 鉆石定位模型 / 28
2．2．2 綜合的鉆石定位模型：找位、選位、到位 / 31
2．3 市場(chǎng)調(diào)研，從全局分析抖音營銷市場(chǎng)份額 / 32
2．3．1 抖音的全局市場(chǎng)定位和市場(chǎng)規(guī)模 / 32
2．3．2 用戶調(diào)查 / 34
2．3．3 抖音運(yùn)營的業(yè)務(wù)邏輯和產(chǎn)品特色 / 35
2．4 市場(chǎng)細(xì)分，找到適合自己的市場(chǎng)比什么都重要 / 37
2．4．1 市場(chǎng)細(xì)分的四大類型 / 38
2．4．2 了解自己處在哪個(gè)階段 / 39
2．4．3 如何做市場(chǎng)細(xì)分 / 39
2．5 競(jìng)品分析，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 / 40
2．5．1 為什么要做競(jìng)品分析 / 41
2．5．2 如何做一份高質(zhì)量的競(jìng)品分析報(bào)告 / 42
2．6 優(yōu)勢(shì)定位，專注于自己擅長的領(lǐng)域 / 44
2．6．1 客觀審視自己，鎖定專長領(lǐng)域 / 45
2．6．2 學(xué)會(huì)分析自己的核心優(yōu)勢(shì) / 46
2．7 差異化定位，從市場(chǎng)稀缺處入手，做別人沒有的 / 47
2．7．1 找到差異化的切入點(diǎn) / 47
2．7．2 在了解用戶需求的基礎(chǔ)上做差異化定位 / 48
2．7．3 搶占行業(yè)里的稀缺資源 / 49
第三章 競(jìng)品：所有賺錢的秘密都在同行那里 / 51
3．1 關(guān)注那些爆紅的同行 / 53
3．1．1 抖音搜索，挖掘爆紅同行 / 53
3．1．2 去第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)查找 / 56
3．2 探究競(jìng)品的產(chǎn)品基因 / 58
3．2．1 競(jìng)品的基本情況 / 58
3．2．2 創(chuàng)始人的情況 / 60
3．2．3 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的情況 / 61
3．2．4 產(chǎn)品風(fēng)格 / 61
3．3 商業(yè)模式畫布：對(duì)競(jìng)品發(fā)展進(jìn)行細(xì)致分析 / 63
3．4 利用卡諾模型將競(jìng)品和用戶需求結(jié)合起來 / 66
3．4．1 卡諾模型與用戶需求 / 66
3．4．2 構(gòu)建更詳細(xì)的卡諾模型 / 69
3．5 用競(jìng)品結(jié)構(gòu)分析文檔摸清對(duì)方的“氣質(zhì)” / 70
3．5．1 找到商業(yè)需求 / 70
3．5．2 發(fā)現(xiàn)用戶操作流程 / 71
3．5．3 分析產(chǎn)品功能 / 71
3．5．4 交互邏輯思考 / 72
3．5．5 用戶使用評(píng)價(jià) / 72
3．5．6 得到運(yùn)營需求 / 72
3．6 SWOT 分析法，抓住競(jìng)品盲點(diǎn)做差異化升級(jí) / 72
3．6．1 深入了解SWOT 分析法 / 73
3．6．2 SWOT 在抖音運(yùn)營中的實(shí)際運(yùn)用 / 73
第四章 輸出：粉絲只記得住高品質(zhì)內(nèi)容 / 77
4．1 獲得百萬點(diǎn)贊數(shù)的作品都是什么類型 / 79
4．2 抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的基本模式：故事化+ 可互動(dòng)+ 易模仿 / 83
4．2．1 從場(chǎng)景出發(fā)加入故事情節(jié) / 83
4．2．2 創(chuàng)造需求，引發(fā)互動(dòng)模仿 / 85
4．3 戳中用戶痛點(diǎn)的內(nèi)容才能吸引用戶 / 86
4．3．1 制造場(chǎng)景，給用戶代入感 / 87
4．3．2 從真實(shí)經(jīng)歷出發(fā)，制造情感痛點(diǎn) / 87
4．3．3 用好痛點(diǎn)思維，讓用戶感覺更爽 / 88
4．4 原創(chuàng)的情感類內(nèi)容更易引發(fā)共鳴 / 89
4．4．1 小而美的情感 / 89
4．4．2 聚焦社會(huì)話題，加深情感認(rèn)知 / 91
4．4．3 情感摘選 / 91
4．4．4 注意背景音樂的選擇 / 92
4．5 有反轉(zhuǎn)，用戶才喜歡 / 93
4．5．1 從生活實(shí)例中尋找幽默反轉(zhuǎn) / 94
4．5．2 增加關(guān)鍵信息制造反轉(zhuǎn) / 95
4．6 音樂和舞蹈，抖音的靈魂內(nèi)容 / 96
4．6．1 創(chuàng)造招牌的舞蹈動(dòng)作 / 96
4．6．2 舞蹈也要加入場(chǎng)景和故事情節(jié) / 98
4．7 記住，粉絲來抖音是為了減壓尋樂 / 98
4．7．1 幽默= 鋪墊+ 包袱 / 99
4．7．2 讓人發(fā)笑的秘方 / 99
第五章 創(chuàng)作：拍攝令人叫絕的15 秒視頻 / 101
5．1 基礎(chǔ)操作：抖音短視頻拍攝入門教程 / 103
5．2 道具模式：那些花樣百出的熱門視頻是怎么拍攝的 / 106
5．2．1 利用抖音自帶道具加強(qiáng)視頻創(chuàng)意 / 107
5．2．2 巧妙利用外在道具，花小錢拍出大片效果 / 108
5．3 構(gòu)圖：九宮格助你打造舒適的鏡頭感 / 111
5．3．1 把視頻調(diào)成九宮格模式，找到合適的框架構(gòu)圖 / 111
5．3．2 使用九宮格構(gòu)圖的竅門 / 114
5．4 濾鏡特效：抖音“黑科技”玩法全攻略 / 114
5．4．1 巧用抖音自帶的特效 / 116
5．4．2 使用手機(jī)視頻特效App / 118
5．5 背景音樂：選擇適合的BGM / 119
5．6 封面選擇：讓粉絲看一眼就被吸引 / 120
5．6．1 封面要展現(xiàn)視頻的特色 / 122
5．6．2 根據(jù)短視頻風(fēng)格選擇動(dòng)態(tài)或者靜態(tài)封面 / 123
5．6．3 選擇顏色對(duì)比強(qiáng)烈的封面 / 125
5．7 錄屏拍攝：圖文PPT 零基礎(chǔ)操作解析 / 125
5．7．1 iOS 系統(tǒng)錄屏全攻略 / 126
5．7．2 安卓系統(tǒng)錄屏全攻略 / 128
5．8 抖音視頻拍攝中常見的問題及其應(yīng)對(duì)技巧 / 128
第六章 發(fā)布：只有專業(yè)地發(fā)布作品，才能獲得更多關(guān)注 / 131
6．1 在“說點(diǎn)什么”板塊寫一個(gè)容易讓人產(chǎn)生共鳴的標(biāo)題 / 133
6．1．1 發(fā)布標(biāo)題的基本步驟 / 133
6．1．2 如何寫出吸睛無數(shù)的標(biāo)題 / 134
6．2 添加或者選擇一個(gè)話題，提高上熱門的概率 / 136
6．2．1 及時(shí)關(guān)注抖音小助手推送的熱門話題 / 136
6．2．2 根據(jù)視頻內(nèi)容選擇合適的話題 / 137
6．2．3 新發(fā)起抖音話題 / 138
6．3 @ 好友，讓他第 一時(shí)間看到新視頻 / 139
6．4 發(fā)布時(shí)添加位置信息，吸引同城好友 / 141
6．4．1 添加位置信息的方法 / 143
6．4．2 去年輕人聚集的地方發(fā)抖音 / 145
6．5 選擇最佳時(shí)間來發(fā)布作品 / 146
6．5．1 抓住兩個(gè)“流量時(shí)間” / 146
6．5．2 記住不同類型的短視頻的最佳發(fā)布時(shí)間 / 148
6．6 每天發(fā)布3~5 個(gè)視頻，更有助于上熱門 / 149
6．6．1 要挑人多的時(shí)候發(fā)布 / 149
6．6．2 做好復(fù)盤，確定發(fā)布視頻的最佳數(shù)量 / 149
第七章 算法：讓你的視頻不再缺少精準(zhǔn)流量 / 151
7．1 了解抖音算法，提高上熱門的概率 / 153
7．1．1 獲得與大號(hào)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì) / 153
7．1．2 放任優(yōu)質(zhì)視頻的傳播 / 155
7．1．3 幫助真正想玩抖音的人優(yōu)化視頻 / 155
7．2 自推薦算法：用好抖音平臺(tái)巨大流量池 / 156
7．2．1 播放完整率 / 156
7．2．2 點(diǎn)贊數(shù) / 156
7．2．3 評(píng)論數(shù) / 157
7．2．4 轉(zhuǎn)發(fā)量 / 158
7．2．5 轉(zhuǎn)粉率 / 158
7．3 層層推算法：作品表現(xiàn)越好，流量池就會(huì)越大 / 159
7．3．1 分析用戶需求，讓作品表現(xiàn)更好 / 159
7．3．2 滿足粉絲實(shí)際需求 / 161
7．4 時(shí)間性算法：追趕上熱門的時(shí)間 / 163
7．5 賬號(hào)權(quán)重算法：前五個(gè)作品的播放量決定了賬號(hào)的初始權(quán)重 / 165
7．5．1 權(quán)重排位等級(jí)分析 / 165
7．5．2 利用權(quán)重算法上熱門的技巧 / 166
7．6 高壓線：牢記在抖音上做短視頻的三大底線 / 168
7．6．1 不能植入硬廣 / 168
7．6．2 不能觸犯抖音內(nèi)容最低門檻 / 169
7．6．3 不要寄希望于一夜爆紅 / 170
第八章 營銷：一次推廣就能覆蓋百萬粉絲 / 173
8．1 用好通訊錄，來一招熟人營銷 / 175
8．2 利用社交平臺(tái)發(fā)布抖音二維碼 / 177
8．2．1 微博推廣，重點(diǎn)做好超話營銷 / 178
8．2．2 QQ 推廣，做好細(xì)節(jié)營銷 / 180
8．2．3 微信推廣，利用好朋友圈、微信群和公眾號(hào) / 181
8．2．4 貼吧和論壇推廣，重要的是你的二維碼曝光度 / 182
8．3 抖音評(píng)論區(qū)引流，大小號(hào)互推 / 183
8．3．1 小號(hào)推大號(hào)的流程 / 183
8．3．2 大號(hào)推小號(hào)的流程 / 183
8．4 關(guān)注當(dāng)下熱門、流行的爆點(diǎn) / 185
8．4．1 借助熱點(diǎn)的正確做法 / 185
8．4．2 借助熱點(diǎn)做推廣的三要素 / 186
8．5 找準(zhǔn)社群，吸引整個(gè)群體的粉絲 / 187
8．5．1 充分了解你的社群成員 / 187
8．5．2 了解社群成員的需求和痛點(diǎn) / 188
8．5．3 社群營銷的四大關(guān)鍵點(diǎn) / 188
第九章 變現(xiàn)：90% 的利潤都在后端 / 191
9．1 2 萬粉絲就能盈利的秘訣 / 193
9．1．1 做淘寶客，推薦優(yōu)惠產(chǎn)品 / 194
9．1．2 粉絲2 萬以上可賣號(hào) / 195
9．1．3 做本地化營銷，粉絲少但變現(xiàn)能力強(qiáng) / 196
9．2 抖音賣貨，開啟視頻電商的新戰(zhàn)場(chǎng) / 196
9．2．1 抖音賣貨，需要你的產(chǎn)品具有說服力 / 199
9．2．2 在抖音中展示產(chǎn)品需要用戶親自操刀 / 199
9．3 轉(zhuǎn)型做KOL，實(shí)現(xiàn)抖音變現(xiàn) / 200
9．3．1 上傳自己的原創(chuàng)作品 / 200
9．3．2 特征值+ 垂直領(lǐng)域 / 201
9．4 直播變現(xiàn)，依靠粉絲打賞抽成 / 201
9．4．1 抖音直播的門檻 / 202
9．4．2 依靠直播打賞變現(xiàn) / 203
9．4．3 一邊直播一邊引流、賣貨 / 203
9．5 引流入店，抓住抖音巨大流量池 / 204
9．5．1 抖音+ 網(wǎng)上店鋪 / 204
9．5．2 抖音+App / 205
9．5．3 抖音+ 實(shí)體店鋪 / 205
9．6 知識(shí)付費(fèi)，借助抖音輸出實(shí)用課程 / 207
9．6．1 明確受眾群體 / 208
9．6．2 收集素材并編寫課程 / 209
9．6．3 推廣課程，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn) / 209