中國快消品營銷這些年

導(dǎo)讀 1 
目錄 2 
篇 青春的時代，向營銷致敬 5 
2003年 7
一、在渠道上建立強(qiáng)勢品牌 7
二、從20萬元到600萬元的銷售傳奇——真心瓜子“撬”開廣東市場紀(jì)實(shí) 12
2004年 20
一、第三只眼看“舒蕾終端營銷模式”——兼評劉詩偉《終端憲章》 20
二、口子窖，解構(gòu)“盤中盤”白酒營銷模式 26
三、白酒營銷模式進(jìn)入系統(tǒng)創(chuàng)新階段 33
四、太太口服液的品牌迷途 38
五、中國啤酒2005年?duì)I銷新局透視 48
六、青島啤酒北京攻堅(jiān)戰(zhàn)：三個關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)原則 59
七、中國啤酒品牌廣告策略本體論 62
2005年 70
一、深度營銷：系統(tǒng)化的市場爭奪 70
二、純粹品牌論初探 79
三、營銷總經(jīng)理的三世人生：經(jīng)理人職業(yè)生涯反思 88
四、智商：經(jīng)銷商與品牌廠家的共贏之道 96
五、經(jīng)銷商制勝廠家的“七種武器” 101
六、萬川映月：廠商關(guān)系新理念 109
七、經(jīng)銷商管理金言 112
八、如何實(shí)施區(qū)域市場大規(guī)模攻擊戰(zhàn) 120
九、如何打造渠道“堅(jiān)”兵 127
十、智取銷售渠道 134
十一、如何拿住二批商的“七寸” 142
十二、如何有效管理銷售人員 150
十三、用體系能力實(shí)現(xiàn)雙贏招商 159
十四、一個營銷人的十年讀書歷程 166
2006年 172
一、糖果“圍城”：從迷亂中勝出 172
二、營銷咨詢的幾何循環(huán)路徑——喔喔營銷體系診斷與戰(zhàn)略規(guī)劃報告紀(jì)實(shí) 185
三、2006年：中國啤酒競爭版圖新拐點(diǎn) 195
四、回到事物的基本面 200
五、中國營銷，你咨詢了嗎 210
六、中國營銷思想的西學(xué)歷程 220
七、思想為王：中國營銷的新圖景 226
第二篇 激蕩的時代，向時代致敬 232
2007年 234
一、阿里巴巴：芝麻開門 234
二、新經(jīng)濟(jì)的屬性與基本邏輯 243
三、消費(fèi)者需要"喚醒"不需要"教育" 245
四、蒙牛的啟示：業(yè)既欲大、創(chuàng)必非常 249
五、商業(yè)模式的邏輯基礎(chǔ)是銷售形態(tài) 252
六、手機(jī)第三代革命:iPhone of 蘋果 255
七、回到企業(yè)戰(zhàn)略的基本面 258
八、藍(lán)海戰(zhàn)略與新經(jīng)濟(jì) 261
九、長征戰(zhàn)術(shù)的營銷啟示 263
十、行業(yè)的非常道 267
十一、戰(zhàn)略增長新思維 274
十二、告別野蠻生長 285
十三、新咨詢驅(qū)動力：管理軟件的力量 288
2008年 292
一、中國企業(yè)的增長路徑 292
二、系好營銷的“顆紐扣” 296
三、喬治·路易斯：定位是屁 303
四、李奧·貝納：好廣告穿透大眾的心靈 307
五、伯恩巴克：廣告“鬼斧”的ROI原則 314
2009年 317
一、中國大豆產(chǎn)業(yè)鏈危機(jī)“珍瓏劫” 317
二、劉老根大舞臺:離太陽馬戲團(tuán)有多遠(yuǎn) 325
三、海爾的戰(zhàn)略高原 328
2010年 333
2011年 363
2012年 397
2013年 412
2014年 433
2015年 448
2016年 465
2017年 488