粘度思維：如何提升員工和客戶(hù)的忠誠(chéng)度

定　價(jià)：￥39.80

作　者：	[美] 桑迪·羅杰斯，萊納·林內(nèi)，肖恩·莫恩著，劉白玉，劉夏青譯
出版社：	中國(guó)青年出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787515355306	出版時(shí)間：	2019-05-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	32開(kāi)	頁(yè)數(shù)：	264	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　在商業(yè)中，如果人們只是喜歡你，你將會(huì)陷入困境。你需要的是他們愛(ài)你！提升客戶(hù)粘度，建立良好的客戶(hù)服務(wù)行為，是讓客戶(hù)愛(ài)上你的關(guān)鍵。為了在今天的商業(yè)中茁壯成長(zhǎng)，他們必須愛(ài)你，你必須贏得他們的心。那些高粘度客戶(hù)，不僅會(huì)購(gòu)買(mǎi)更多你的商品和服務(wù)，他們還會(huì)和他們認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人在交談中說(shuō)你的好。那么，究竟如何提升客戶(hù)粘度呢？是什么讓他們長(zhǎng)期去堅(jiān)持靠近你呢？在本書(shū)中，富蘭克林柯維公司的行業(yè)專(zhuān)家們解開(kāi)了提升客戶(hù)粘度的奧秘。在一項(xiàng)涉及一千多家商店和數(shù)千人的客戶(hù)粘度調(diào)查研究中，他們分離出了在收入和盈利能力方面脫穎而出的商家，發(fā)現(xiàn)了這些“篝火商店”比其他商家更加明亮，而這既歸功于他們注重客戶(hù)粘度，又同樣歸功于重視員工粘度。是的，本書(shū)揭示了粘度思維這一新時(shí)代商業(yè)思維的內(nèi)涵，以及面向客戶(hù)和員工應(yīng)當(dāng)秉持的共同原則和方法。

作者簡(jiǎn)介

　　桑迪·羅杰斯桑迪·羅杰斯畢業(yè)于杜克大學(xué)和哈佛商學(xué)院，是富蘭克林柯維公司忠誠(chéng)實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)者。他以前是企業(yè)租車(chē)公司的高級(jí)副總裁。在此工作的14年里，桑迪管理著倫敦乃至整個(gè)英國(guó)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，并領(lǐng)導(dǎo)著開(kāi)發(fā)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，以改善所有分支機(jī)構(gòu)的客戶(hù)服務(wù)。桑迪曾在蘋(píng)果電腦公司和寶潔公司從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。萊納·林內(nèi) 萊納·林內(nèi)是富蘭克林柯維公司的咨詢(xún)副總裁。她負(fù)責(zé)富蘭克林柯維公司世界一流咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)的招聘、開(kāi)發(fā)和管理，并負(fù)責(zé)其項(xiàng)目和解決方案的持續(xù)高質(zhì)量交付。萊納在富蘭克林柯維公司擔(dān)任了6年高級(jí)顧問(wèn)，專(zhuān)注于個(gè)人效率和領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展。她與從初級(jí)管理者到高層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)者合作，以診斷組織問(wèn)題，并開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)持久變革和可衡量結(jié)果的解決方案。在擔(dān)任咨詢(xún)副總裁之前，萊納是富蘭克林柯維公司的國(guó)際業(yè)務(wù)合作伙伴主管，負(fù)責(zé)監(jiān)督全球39個(gè)持牌合作伙伴的運(yùn)營(yíng)支持。肖恩·莫恩肖恩·莫恩擁有30多年的領(lǐng)導(dǎo)和管理、銷(xiāo)售、程序開(kāi)發(fā)和咨詢(xún)服務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)。他領(lǐng)導(dǎo)了富蘭克林柯維公司的“直屬辦公室”“執(zhí)行力”“信任的速度”“客戶(hù)忠誠(chéng)度”和“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”等諸多實(shí)踐。他還是幾本書(shū)的作者或共同作者，包括《如何讓員工成為企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》《釋放天賦》和《在政府中建立贏的文化》等。

圖書(shū)目錄

序　言
第一部分粘度思維
引言：從兩家商店說(shuō)起
第1章　粘度思維
贏得客戶(hù)的愛(ài)　
粘度思維自測(cè)表　
粘度思維的三個(gè)核心原則
如何落實(shí)粘度思維
粘度思維碰頭會(huì)
在碰頭會(huì)中做什么
碰頭會(huì)1——粘度思維　

第二部分同理心原則
第2章　同理心原則
有同理心是什么樣子
沒(méi)有同理心是什么樣子
同理心背后的故事
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——同理心原則
碰頭會(huì)2——同理心原則
第3章　真誠(chéng)的人際關(guān)系
真誠(chéng)的人際關(guān)系是什么樣子
不真誠(chéng)的人際關(guān)系是什么樣子
為什么沒(méi)有真誠(chéng)的人際關(guān)系
如何與每個(gè)人建立真誠(chéng)的人際關(guān)系
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——真誠(chéng)的人際關(guān)系
碰頭會(huì)3——真誠(chéng)的人際關(guān)系
第4章　傾聽(tīng)背后的故事
愿意傾聽(tīng)是什么樣子
不愿意傾聽(tīng)是什么樣子
為什么會(huì)從傾聽(tīng)中受益
如何從傾聽(tīng)中受益
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——傾聽(tīng)背后的故事
碰頭會(huì)4——傾聽(tīng)背后的故事

第三部分責(zé)任心原則
第5章　責(zé)任心原則
有責(zé)任心是什么樣子
沒(méi)有責(zé)任心是什么樣子
如何培養(yǎng)責(zé)任心
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——責(zé)任心原則
碰頭會(huì)5——責(zé)任心原則
第6章　發(fā)現(xiàn)真正要做的工作
發(fā)現(xiàn)要做的工作是什么樣子　
虛假發(fā)現(xiàn)要做的工作是什么樣子　
為什么找不到真正要做的工作　
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——發(fā)現(xiàn)真正要做的工作　
碰頭會(huì)6——發(fā)現(xiàn)真正要做的工作
第7章　跟進(jìn)人際關(guān)系
愿意跟進(jìn)人際關(guān)系是什么樣子
不愿意跟進(jìn)人際關(guān)系是什么樣子　
為什么不愿意跟進(jìn)人際關(guān)系
如何跟進(jìn)人際關(guān)系
5A原則
堵住漏洞　
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——跟進(jìn)人際關(guān)系　
碰頭會(huì)7——跟進(jìn)人際關(guān)系　

第四部分慷慨原則
第8章　慷慨原則
慷慨是什么樣子
不慷慨是什么樣子
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——慷慨原則
碰頭會(huì)8——慷慨原則
第9章　分享見(jiàn)解
分享見(jiàn)解是什么樣子
虛假的分享見(jiàn)解是什么樣子
為什么不想分享見(jiàn)解
如何分享見(jiàn)解
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——分享見(jiàn)解
碰頭會(huì)9——分享見(jiàn)解
第10章　意外驚喜
意外驚喜是什么樣子
虛假的意外驚喜是什么樣子
如何創(chuàng)造意外驚喜
如何使用意外驚喜
領(lǐng)導(dǎo)者實(shí)踐——意外驚喜
碰頭會(huì)10——意外驚喜
第五部分粘度思維者
第11章　粘度思維者
碰頭會(huì)11——粘度思維者
第12章　提升粘度思維的四條執(zhí)行原則
原則1 ：聚焦最重要目標(biāo)
原則2 ：落實(shí)引領(lǐng)性目標(biāo)
原則3 ：堅(jiān)持激勵(lì)性計(jì)分
原則4 ：建立問(wèn)責(zé)制
多個(gè)團(tuán)隊(duì)一起提升粘度思維