重新定義銷售

定　價：￥48.00

作　者：	姚輝著
出版社：	民主與建設(shè)出版社
叢編項：
標(biāo)　簽：	暫缺

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ISBN：	9787513920070	出版時間：	2019-03-01	包裝：	平裝
開本：	16	頁數(shù)：	224	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　人對自己完成某方面工作能力的主觀評估，將直接影響到一個人的行為動機(jī)。因此，具體問題的定義如何并不重要，重要的是我們對定義的主觀評估。如果你相信了定義，那么它就會對你起作用。反之，無論怎樣定義都是無意義的。因此，我們需要重新定義的是你能夠認(rèn)可的銷售。傳統(tǒng)的觀念是把銷售當(dāng)作是“展示產(chǎn)品”，過去這樣確實是正確的。而現(xiàn)在真正的“銷售”是要傾聽客戶的聲音，賣給對客戶有益的東西，并且引導(dǎo)客戶自己去表達(dá)期望，我們再提供符合客戶想法的產(chǎn)品方案。互聯(lián)網(wǎng)漸進(jìn)成熟，新媒體時代下，銷售的趨勢，銷售人員的情商，銷售的渠道，都在怎么翻新，本書環(huán)環(huán)相扣，詳細(xì)論述。

作者簡介

　　姚輝中央電視臺CCTV證券資訊頻道《光榮之路》欄目組特約嘉賓。國際執(zhí)業(yè)管理認(rèn)證中心（HKTCC）認(rèn)證“國際高級培訓(xùn)師”。中國人力資源崗位職業(yè)技能教育管理中心和（IIAA）中國國際化人才資格認(rèn)證管理中心認(rèn)證“高級演講培訓(xùn)師”。中國人力資源崗位職業(yè)技能教育管理中心和（IIAA）中國國際化人才資格認(rèn)證管理中心認(rèn)證“高級企業(yè)培訓(xùn)師”。深圳市佰世慈航管理咨詢有限公司總經(jīng)理。深圳市佰世慈航演講口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。曾經(jīng)口吃結(jié)巴多年，經(jīng)過刻苦歷練成長為培訓(xùn)講師和企業(yè)總經(jīng)理。

圖書目錄

Part1. 天時：新媒體時代下，你必須知道的銷售趨勢 / 1
一、全民銷售時代的到來 / 2
二、未來銷售五大趨勢 / 6
三、大數(shù)據(jù)變革下的銷售生態(tài) / 12
四、全面解讀三大核心作用力 / 15
五、互聯(lián)網(wǎng)時代，銷售如何引爆業(yè)績 / 20

Part2. 地利：玩轉(zhuǎn)渠道力量，成就銷售輝煌 / 23

一、這些年被我們忽視的渠道 / 24
二、互聯(lián)網(wǎng)時代與全渠道時代 / 28
三、渠道設(shè)計你應(yīng)該知道的那些事 / 31
四、渠道管理，客戶滿意是重心 / 34
五、不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮，掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰 / 37
六、四大推手拉動銷售鏈條 / 41
七、三大模式打磨精品渠道管理 / 44
八、規(guī)避八個常見誤區(qū)，讓你不再踩雷 / 47
九、渠道落地，這幾步最關(guān)鍵 / 51
十、如何成為一名優(yōu)秀的渠道管理者 / 54
十一、渠道創(chuàng)新，勢在必行 / 57
Part3. 人和：修煉好銷售情商，你就是銷售高手 / 61

一、擅長拉關(guān)系，為什么還不成功 / 62
二、客戶是上帝，我們就要卑躬屈膝嗎 / 68
三、萬里長征第一步，你邁對了沒 / 72
四、金牌銷售員也會出糗 / 78
五、被客戶拒絕應(yīng)該如何處理 / 83
六、如何修煉職業(yè)好脾氣 / 90
七、看銷售高手如何讓客戶產(chǎn)生虧欠感 / 96
八、不論順境逆境，都要情緒穩(wěn)定 / 101
九、大單來襲，你的心態(tài)調(diào)整好了沒 / 107
十、不要與他人比較，做獨(dú)一無二的自己 / 113
十一、金牌銷售員不會告訴你的幾個黃金習(xí)慣 / 119
十二、“被尊重感”是一門學(xué)問 / 125
十三、想要銷售業(yè)績高，感染力必不可少 / 130
十四、“笑”是萬能藥，就看你會不會用 / 134
十五、學(xué)會傾聽，80%的成交靠耳朵完成 / 140

Part4. 千萬人追捧：全新銷售實戰(zhàn)指南 / 145

指南1：四招讓客戶主動成交，簡單易學(xué) / 146
指南2：教你應(yīng)對“我再看看”“我再想想”的終極難題 / 152
指南3：教你應(yīng)對“我沒時間”“以后再說”的終極難題 / 158
指南4：當(dāng)客戶對產(chǎn)品有異議時，你應(yīng)該這么做 / 166
指南5：六個模板快速找到銷售突破口，即學(xué)即用 / 174
指南6：找到互聯(lián)網(wǎng)里的潛在客戶，你只需要這么做 / 188
指南7：不同客戶究竟應(yīng)該怎樣區(qū)別對待，看這一篇就夠了 / 195
指南8：讓客戶拒絕不了的話術(shù)，其實很簡單 / 213