名創(chuàng)優(yōu)品的101個新零售細(xì)節(jié)

目 錄

第 一篇 到底什么是新零售

第 一章 新零售的本質(zhì) // 3
01 馬云和劉強(qiáng)東對新零售看法的分歧 // 4
02 無人貨架能否等同于新零售 // 6
03 新零售的核心是什么 // 8
第二章 哪些新零售品牌值得學(xué)習(xí) // 12
04 共享充電寶為什么會一地雞毛 // 12
05 如何看待網(wǎng)易嚴(yán)選 // 15
06 盒馬鮮生有未來嗎 // 17
07 小米之家如何做到坪效27 萬元/ 年 // 21
08 名創(chuàng)優(yōu)品為什么突然就火了 // 24
09 名創(chuàng)優(yōu)品有哪幾點(diǎn)值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí) // 26
10 新零售前沿品牌的共性 // 30

第二篇 名創(chuàng)優(yōu)品的新零售實踐

第三章 一切以用戶價值為依歸 // 35
11 名創(chuàng)優(yōu)品的品牌名是怎么來的 // 36
12 名創(chuàng)優(yōu)品為什么要做“親民版的無印良品” // 38
13 名創(chuàng)優(yōu)品為何早期定位為“日本設(shè)計師品牌” // 40
14 “零容忍”態(tài)度：質(zhì)量出現(xiàn)問題，供應(yīng)商將被永久
列入黑名單 // 42
15 名創(chuàng)優(yōu)品做自主品牌的原因是什么 // 45
16 名創(chuàng)優(yōu)品的核心設(shè)計原則是什么 // 47
17 每年進(jìn)店購買人次達(dá)20 億，名創(chuàng)優(yōu)品的
“袋子”有何妙用 // 49
18 為何單價10 元的眼線筆能賣出1 億支 // 51
19 名創(chuàng)優(yōu)品“打劫”大牌香水，野心如何優(yōu)雅 // 55
20 “爆品制造機(jī)”的名創(chuàng)優(yōu)品，究竟如何選品 // 57
21 供應(yīng)商如果有好的產(chǎn)品，如何與名創(chuàng)優(yōu)品合作 // 60
22 10 萬個SKU，業(yè)績3 億元/ 年；3 000 多個SKU，
業(yè)績15 億元/ 年 // 62
23 為何名創(chuàng)優(yōu)品的礦泉水可以每年狂銷6 000 萬瓶 // 64
24 線下實體店如何做到“千店千面” // 66
25 為什么名創(chuàng)優(yōu)品的加價率那么低 // 68
26 以線下實體零售為主的企業(yè)，做電商平臺有哪些好處 // 71
27 名創(chuàng)優(yōu)品與屈臣氏不同購物體驗背后的商業(yè)邏輯有何區(qū)別 // 73
28 名創(chuàng)優(yōu)品如何做到一切以用戶價值為依歸 // 76
29 名創(chuàng)優(yōu)品對用戶價值公式的實踐能給零售企業(yè)帶來
什么啟發(fā) // 78

第四章 做新零售，成也供應(yīng)鏈，敗也供應(yīng)鏈 // 83
30 名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品顏值那么高，到底請了多少設(shè)計師 // 84
31 只有幾家門店的時候，如何搞定供應(yīng)商 // 86
32 為什么采用從工廠到門店的直采模式 // 89
33 為何要“每周上新品” // 91
34 訂貨時，應(yīng)看重商品周轉(zhuǎn)率還是利潤率 // 92
35 為何名創(chuàng)優(yōu)品能做到15 天的超短賬期 // 94
36 名創(chuàng)優(yōu)品挑選供應(yīng)商的評估機(jī)制是怎樣的 // 97
37 全球領(lǐng)先的物流商為何愿意與名創(chuàng)優(yōu)品共建物流倉 // 98
38 怎么做到零庫存 // 100

第五章 大數(shù)據(jù)讓新零售更智慧 // 103
39 名創(chuàng)優(yōu)品的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)是誰開發(fā)的 // 104
40 名創(chuàng)優(yōu)品大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的建設(shè)和推行，克服了哪些困難 // 105
41 一年進(jìn)店消費(fèi)人次達(dá)數(shù)十億，會員管理系統(tǒng)怎么做 // 106
42 大數(shù)據(jù)在企業(yè)運(yùn)營中發(fā)揮了怎樣的作用 // 107
43 名創(chuàng)優(yōu)品為何做自營電商 // 110

第六章 把品牌做成消費(fèi)者的夢想 // 113
44 名創(chuàng)優(yōu)品到底是日本品牌還是中國品牌 // 113
45 名創(chuàng)優(yōu)品每年的廣告支出是多少 // 114
46 2 000 多萬粉絲的微信公眾號是怎么建起來的 // 115
47 葉國富如何打造自己的企業(yè)家IP // 116
48 名創(chuàng)優(yōu)品真的請了鹿晗做代言嗎 // 117
49 名創(chuàng)優(yōu)品如何激勵自己的加盟商 // 118

第七章 先成就他人，再成就自己 // 120
50 天天分錢機(jī)制是如何制定出來的 // 120
51 名創(chuàng)優(yōu)品采用的是加盟模式嗎 // 123
52 是什么吸引投資人愿意投資名創(chuàng)優(yōu)品 // 125
53 如何選擇合作伙伴 // 127
54 投資名創(chuàng)優(yōu)品的門檻高嗎 // 129
55 開多大的店能確保盈利 // 130
56 投資一家名創(chuàng)優(yōu)品門店，多久才能回本 // 130
57 在哪一級市場開店都能賺錢嗎 // 131
58 為何只進(jìn)核心商圈，而不開街邊店 // 132
59 7 天怎么裝修完一家店 // 133

第八章 零售就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)是魔鬼，也是天使 // 135
60 第 一家門店是怎么開起來的 // 135
61 為什么要延長MVP 測試期 // 136
62 在測試期，名創(chuàng)優(yōu)品克服了哪些意想不到的困難 // 137
63 測試期負(fù)責(zé)人主要關(guān)注什么經(jīng)營指標(biāo) // 139
64 為何顧客一進(jìn)店，店員就主動遞購物籃 // 140
65 貨架的高度有何秘密 // 141
66 22 秒就能完成一次收銀嗎 // 142
67 為何將收銀臺設(shè)置在門口 // 143

第九章 牢牢盯住用戶，把產(chǎn)品做到極致，對手自然會落敗 // 145
68 為何不以促銷為營銷的主要手段 // 145
69 產(chǎn)品滯銷了怎么辦 // 148
70 為啥不設(shè)導(dǎo)購 // 149
71 優(yōu)化陳列對銷售額有多大提升 // 150
72 怎么訂貨 // 151
73 只有5 ~ 6 個人，怎么管好一家店 // 152
74 如何激勵店長和店員 // 152

第十章 企業(yè)的IT 部門、HR 部門、新媒體部門如何盈利 // 155
75 如何培養(yǎng)店長和店員 // 155
76 如何搭建初創(chuàng)班底 // 157
77 在企業(yè)高速發(fā)展階段，如何確保人才梯隊跟得上 // 159
78 名創(chuàng)優(yōu)品的 IT 部門如何盈利 // 160
79 名創(chuàng)優(yōu)品的HR 部門怎么盈利 // 161
80 名創(chuàng)優(yōu)品的公眾號怎么盈利 // 162
81 名創(chuàng)優(yōu)品借鑒的“奮達(dá)模式”是什么 // 164

第十一章 研究失敗，是一件有意義的事情 // 167
82 名創(chuàng)優(yōu)品前10 家店是怎么失敗的 // 168
83 名創(chuàng)優(yōu)品在不同發(fā)展階段，關(guān)店率如何 // 169
84 為什么名創(chuàng)優(yōu)品全球化戰(zhàn)略的首站選擇香港 // 171
85 如何從名創(chuàng)優(yōu)品的失敗教訓(xùn)中反思自己的企業(yè) // 172

第三篇 新零售的未來

第十二章 所有的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都值得用新零售思維重新做一遍 // 177
86 一個初創(chuàng)品牌，如何起步做新零售 // 177
87 如何判斷一個項目是不是新零售 // 180
88 現(xiàn)在的新零售領(lǐng)域，還有哪些創(chuàng)業(yè)機(jī)會 // 183

第十三章 新零售如何落地低頻耐耗品、服裝、餐飲、化妝品行業(yè) // 186
89 如何在低頻耐耗品行業(yè)做新零售 // 186
90 如何在服裝行業(yè)做新零售 // 189
91 餐飲行業(yè)誰家的新零售做得特別好 // 191
92 如何在化妝品行業(yè)做新零售 // 193

第十四章 誰將贏得新零售的終極之戰(zhàn) // 197
93 新零售時代的營銷應(yīng)該怎么做 // 197
94 名創(chuàng)優(yōu)品的戰(zhàn)略布局是什么 // 199
95 未來名創(chuàng)優(yōu)品最大的競爭對手可能是誰 // 200
96 BAT 等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，誰在新零售領(lǐng)域的布局更高明 // 201
97 誰將贏得新零售的終極之戰(zhàn) // 204
98 區(qū)塊鏈技術(shù)在新零售領(lǐng)域可能會有哪些應(yīng)用 // 205
99 新零售的三大特質(zhì)是什么 // 207
100 用戶提問：名創(chuàng)優(yōu)品有哪些亮點(diǎn)可供傳統(tǒng)企業(yè)馬上
落地復(fù)制 // 208
101 由你書寫 // 214