易逝品制造商預售決策建模

　　易逝品的典型特征為：生命周期較短、期末殘值低、補貨提前期相對較長、市場需求較難預測。針對這類產(chǎn)品的典型特征使得制造商在管理這類產(chǎn)品時面臨巨大困難。如何制定合理的定價和有效的銷售方案是易逝品制造商所面臨的關鍵問題。預售折扣策略是一種有效的營銷策略。許多易逝品制造商紛紛采用預售折扣策略引導消費者的購買行為，改善供需匹配，從而協(xié)調(diào)生產(chǎn)運作和市場銷售?！兑资牌分圃焐填A售決策建?！丰槍σ资牌分圃焐填A售折扣策略的實施情況開展系統(tǒng)研究，包括：易逝品特征分析及預售問題描述；預售前期、中期和后期的決策建模。

　　馬珊珊，同濟大學經(jīng)濟與管理學院教師，畢業(yè)于同濟大學，博士學位，德克薩斯大學達拉斯分校運營管理專業(yè)聯(lián)合培養(yǎng)博士生。已發(fā)表SCI論文及國內(nèi)核心期刊論文多篇，獲得國家、上海市、同濟大學優(yōu)秀學生榮譽和獎勵。