汽車維修企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理實(shí)操手冊(cè)

第一章　汽車維修企業(yè)品牌管理
第一節(jié)　設(shè)計(jì)品牌標(biāo)識(shí) 2
一、VI設(shè)計(jì)的概念 2
二、VI設(shè)計(jì)的原則 2
三、VI設(shè)計(jì)的基本要素 3
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四、VI設(shè)計(jì)的應(yīng)用要素 8
第二節(jié)　塑造品牌形象 11
一、品牌形象的概念 11
二、品牌形象的作用 11
三、塑造品牌形象的原則 12
四、塑造品牌形象的途徑 13
五、品牌形象的維護(hù) 15
第三節(jié)　加強(qiáng)品牌宣傳 17
一、品牌導(dǎo)入期的宣傳 17
二、品牌成長(zhǎng)期的宣傳 18
三、品牌全盛期的宣傳 20
四、品牌衰落期的宣傳 21
第四節(jié)　實(shí)施品牌擴(kuò)張 22
一、品牌擴(kuò)張的意義 22
二、品牌擴(kuò)張的技巧 24
三、品牌擴(kuò)張的策略 28
相關(guān)鏈接：注意品牌擴(kuò)張的陷阱 31
第五節(jié)　防范品牌危機(jī) 33
一、品牌危機(jī)的概念 33
二、品牌危機(jī)形成的原因 33
三、品牌危機(jī)的預(yù)防管理 34
四、品牌危機(jī)的反應(yīng)管理 35
五、品牌危機(jī)的恢復(fù)管理 36
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第二章　汽車維修企業(yè)營(yíng)銷管理
第一節(jié)　店面營(yíng)銷 41
一、店面營(yíng)銷的目標(biāo) 41
二、店面營(yíng)銷的技巧 42
三、店面特色運(yùn)營(yíng) 44
第二節(jié)　會(huì)員營(yíng)銷 46
一、明確目標(biāo)客戶群 46
二、會(huì)員的招募 48
三、會(huì)員的征集 49
四、會(huì)員的溝通 50
五、會(huì)員的激勵(lì) 53
范本：××汽車維修企業(yè)會(huì)員卡折扣優(yōu)惠 55
第三節(jié)　微信營(yíng)銷 56
一、增加微信的曝光度 56
二、凸顯公眾號(hào)的價(jià)值 57
三、吸引用戶到店 57
四、微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng) 58
五、個(gè)人微信號(hào)的維護(hù) 61
第四節(jié)　微博營(yíng)銷 64
一、微博營(yíng)銷的模式 64
二、獲得“粉絲”的技巧 65
三、在微博中植入廣告進(jìn)行營(yíng)銷 68
第五節(jié)　活動(dòng)營(yíng)銷 70
一、活動(dòng)營(yíng)銷的形式 70
二、活動(dòng)營(yíng)銷的流程 70
三、活動(dòng)營(yíng)銷的策劃 71
四、活動(dòng)營(yíng)銷的實(shí)施 72
第三章　汽車維修企業(yè)員工管理
第一節(jié)　員工崗位設(shè)置 76
一、崗位分析 76
二、人崗匹配 77
三、定崗定編 78
四、編制崗位說明書 79
范本：汽車維修企業(yè)常見崗位說明書 80
第二節(jié)　員工日常管理 82
一、規(guī)范員工的行為 82
范本：××汽修廠員工日常行為規(guī)范 82
范本：××汽修廠員工考勤管理制度 84
范本：××汽車維修店車間員工獎(jiǎng)懲制度 85
二、調(diào)動(dòng)員工的積極性 87
三、增強(qiáng)員工的責(zé)任心 88
第三節(jié)　員工培訓(xùn)管理 89
一、提出培訓(xùn)需求 89
二、制訂培訓(xùn)計(jì)劃 90
三、確定培訓(xùn)對(duì)象及內(nèi)容 93
范本：××汽車維修店車間新員工培訓(xùn)方案 95
四、培訓(xùn)效果的評(píng)估 97
第四節(jié)　員工績(jī)效管理 98
一、績(jī)效規(guī)劃 98
二、制定績(jī)效目標(biāo) 99
三、實(shí)施績(jī)效計(jì)劃 100
四、進(jìn)行績(jī)效考核 101
范本：××汽車維修企業(yè)維修技師績(jī)效考核表 103
五、績(jī)效反饋 104
六、績(jī)效考核結(jié)果的應(yīng)用 108
第四章　汽車維修企業(yè)作業(yè)管理
第一節(jié)　客戶預(yù)約 111
一、維修預(yù)約的好處 111
二、預(yù)約的主要業(yè)務(wù) 111
三、預(yù)約的實(shí)施要求 112
四、預(yù)約的分類 112
五、預(yù)約的準(zhǔn)備工作 113
六、預(yù)約的工作規(guī)范 113
相關(guān)鏈接：被動(dòng)預(yù)約話術(shù)范例 113
第二節(jié)　客戶接待 114
一、客戶接待的目的 114
二、客戶接待的實(shí)施要求 115
三、接待前的準(zhǔn)備工作 115
四、接待中的要求 117
第三節(jié)　服務(wù)跟蹤 122
一、維修作業(yè)的任務(wù) 122
二、維修作業(yè)的實(shí)施要求 122
三、維修作業(yè)的安排 122
四、跟蹤維修服務(wù)進(jìn)程 123
五、車間維修進(jìn)度監(jiān)控 123
六、追加維修項(xiàng)目（服務(wù)）須向客戶提出建議 123
七、與維修車間和客戶溝通 125
第四節(jié)　質(zhì)量檢驗(yàn) 126
一、質(zhì)量檢驗(yàn)的任務(wù) 126
二、質(zhì)量檢驗(yàn)的要求 126
三、質(zhì)量檢驗(yàn)的項(xiàng)目 126
四、質(zhì)量檢驗(yàn)實(shí)施規(guī)范 127
第五節(jié)　結(jié)算交車 128
一、結(jié)算/交付的任務(wù) 128
二、結(jié)算/交付的要求 129
三、交車前的準(zhǔn)備工作 129
四、結(jié)算、交車的步驟 130
范本：維修業(yè)務(wù)流程規(guī)范 132
第五章　汽車維修企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理
第一節(jié)　現(xiàn)場(chǎng)5S管理 137
一、認(rèn)識(shí)現(xiàn)場(chǎng)5S管理 137
二、整理的措施 138
三、整頓的措施 139
四、清掃的措施 141
五、清潔的措施 142
六、素養(yǎng)的措施 143
第二節(jié)　現(xiàn)場(chǎng)安全管理 144
一、進(jìn)行安全教育 144
二、張貼安全標(biāo)語 145
相關(guān)鏈接：汽車維修企業(yè)車間常用的安全標(biāo)語 146
三、做好安全防范保護(hù) 146
范本：××汽車維修廠安全生產(chǎn)管理制度 148
四、創(chuàng)造安全作業(yè)環(huán)境 148
五、監(jiān)督員工按操作規(guī)程操作 149
范本：××汽車維修廠鈑金工安全操作規(guī)程 150
六、安全消防管理 151
七、防毒管理 152
第三節(jié)　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備管理 153
一、設(shè)備的操作使用 153
范本：××汽車維修廠全自動(dòng)前照燈檢測(cè)儀操作規(guī)程 154
二、設(shè)備日常點(diǎn)檢 156
三、設(shè)備維護(hù)保養(yǎng) 157
范本：××汽車維修廠設(shè)備管理及維護(hù)制度 158
第六章　汽車維修企業(yè)配件管理
第一節(jié)　配件采購管理 160
一、采購的原則 160
二、采購人員管理 160
三、采購的渠道 162
四、采購的方式 163
五、采購的程序 164
第二節(jié)　配件入庫管理 168
一、入庫驗(yàn)收的依據(jù) 169
二、入庫驗(yàn)收的要求 169
三、入庫驗(yàn)收的程序 169
相關(guān)鏈接：入庫驗(yàn)收中發(fā)現(xiàn)問題的處理 171
第三節(jié)　配件庫存管理 172
一、做好庫房規(guī)劃 172
二、建立庫存管理系統(tǒng) 176
三、配件的儲(chǔ)存與保管 178
四、保證常備配件的庫存 179
五、杜絕配件缺貨 179
六、呆滯件的控制及處理 180
七、報(bào)損配件的處理 181
第四節(jié)　配件出庫管理 181
一、配件出庫的依據(jù) 182
二、配件出庫的要求 182
三、配件出庫流程及作業(yè)內(nèi)容 182
四、配件的發(fā)放 183
范本：××汽車維修廠配件出庫管理程序 184
第七章　汽車維修企業(yè)客戶管理
第一節(jié)　開發(fā)新客戶 186
一、新客戶的來源 186
二、客源的拓展 186
三、開業(yè)優(yōu)惠吸引客戶 187
四、與汽車銷售商合作爭(zhēng)取新客戶 187
五、轉(zhuǎn)移其他門店客戶 187
第二節(jié)　鞏固老客戶 188
一、建立客戶檔案 188
二、精準(zhǔn)細(xì)分客戶 188
三、客戶檔案保管 189
范本：客戶檔案信息跟蹤卡 190
四、客戶資料的保密及外借 191
第三節(jié)　回訪客戶 192
一、電話回訪的作用及時(shí)間 192
二、電話問卷設(shè)計(jì) 193
范本：維修回訪問卷 193
三、電話維修回訪 194
四、電話回訪注意事項(xiàng) 195
相關(guān)鏈接：回訪時(shí)遇到特殊情況的應(yīng)對(duì)方法 195
第四節(jié)　客戶滿意度管理 196
一、客戶滿意的表現(xiàn) 197
二、客戶滿意度調(diào)查 197
范本：客戶意見征詢表（維修養(yǎng)護(hù)） 197
三、提高客戶滿意度的途徑 198
第八章　汽車維修企業(yè)服務(wù)管理
第一節(jié)　樹立服務(wù)意識(shí) 201
一、樹立服務(wù)觀念 201
二、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí) 201
相關(guān)鏈接：汽修企業(yè)如何以客戶為中心提升盈利 202
第二節(jié)　提升服務(wù)品質(zhì) 203
一、影響服務(wù)品質(zhì)的要素 204
二、提高人才品質(zhì) 204
三、提供個(gè)性的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù) 205
相關(guān)鏈接：如何面對(duì)不同類型的客戶 205
第三節(jié)　注重服務(wù)細(xì)節(jié) 207
一、車輛交接檢查要認(rèn)真仔細(xì) 207
二、填寫托修單要如實(shí)詳盡 207
三、估算維修費(fèi)用及工期要準(zhǔn)確 208
四、竣工檢驗(yàn)要仔細(xì)徹底 208
五、竣工車輛交接要耐心 208
第四節(jié)　處理客戶抱怨 209
一、客戶抱怨的由來 209
二、抱怨和情緒的關(guān)系 210
三、客戶抱怨的原因 211
四、客戶抱怨的危害 212
五、處理客戶抱怨的步驟 213
六、處理客戶抱怨的原則 214
七、處理客戶抱怨的方法 214
相關(guān)鏈接：客戶投訴處理的技巧 215