外貿(mào)經(jīng)理人的MBA

第一章 思維悖論與現(xiàn)實(shí)難題
第一節(jié) 王牌業(yè)務(wù)員≠優(yōu)秀管理者
第二節(jié) 你真的懂營銷嗎？
第三節(jié) “大而強(qiáng)”不是唯一的方向
第四節(jié) 或許你一開始就錯(cuò)了
第五節(jié) 無法回避的財(cái)務(wù)問題
MBA經(jīng)典案例 松下幸之助的共同利益策略

第二章 薪酬體系與績效考核
第一節(jié) KPI的落地難題
第二節(jié) 薪酬架構(gòu)本身就是大學(xué)問
第三節(jié) 激勵(lì)性薪酬福利架構(gòu)的設(shè)置技巧
第四節(jié) 游戲規(guī)則的關(guān)鍵在于執(zhí)行
MBA經(jīng)典案例 德國巴斯夫集團(tuán)的員工激勵(lì)五項(xiàng)原則

第三章 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)與標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)
第一節(jié) 平臺(tái)搭建與團(tuán)隊(duì)管理
第二節(jié) 制定標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)流程的迫切性
第三節(jié) 人才架構(gòu)的動(dòng)態(tài)模式
第四節(jié) 讓專業(yè)的人做專業(yè)的事
第五節(jié) 能者上，庸者下
MBA經(jīng)典案例 美國通用電氣公司前CEO杰克·韋爾奇的末位淘汰制

第四章 角色轉(zhuǎn)變與戰(zhàn)略規(guī)劃
第一節(jié) 革命——先從自己開始
第二節(jié) Leader與Coordinator
第三節(jié) “堵”不如“疏”
第四節(jié) 不讓年終總結(jié)成為口號和拍馬屁工具
MBA經(jīng)典案例 麥肯錫保持競爭優(yōu)勢的學(xué)習(xí)型組織架構(gòu)

第五章 核心管理與適度參與
第一節(jié) 無影燈式管理的局限性
第二節(jié) “甩手掌柜”的幸福與糾結(jié)
第三節(jié) 大客戶管理的專業(yè)方法
第四節(jié) 火候的重要性
第五節(jié) 歐美MBA模式難以在中國外貿(mào)企業(yè)落地
MBA經(jīng)典案例 美國高盛集團(tuán)的合伙人制度解析