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門店促銷策略與實戰(zhàn)技巧

門店促銷策略與實戰(zhàn)技巧

定 價:¥55.00

作 者: 柳葉雄 著
出版社: 中會工商聯(lián)合出版社
叢編項:
標 簽: 暫缺

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ISBN: 9787515824055 出版時間: 2018-09-01 包裝: 平裝
開本: 16 頁數: 字數:  

內容簡介

  本書以實戰(zhàn)案例為導向,以老師親身的經歷與各位讀者探討交流,很多觀點僅供參考。例如:柳葉雄老師說:“什么叫節(jié)日”?從營銷的視角來定義節(jié)日就是自己心目中有節(jié)日的日子就叫節(jié)日!再用通俗一點的語言來說:“我認為他是節(jié)日就是節(jié)日”。只有這樣,你的競爭對手僅僅是在法定節(jié)假日做促銷活動,而你的節(jié)日比競爭對手多,因為你隨時都可以創(chuàng)造節(jié)日。如同“雙*和雙*”一樣,都是創(chuàng)造出來的。后期,老師會創(chuàng)造一個“時尚購物節(jié)”,我們也相信,各位優(yōu)秀的讀者,您也可以創(chuàng)造和策劃更多的節(jié)日,讓你的業(yè)績倍增,讓你的消費者追隨于你! 從門店促銷的策略上總結,柳葉雄老師獨創(chuàng)的“24569”促銷策略則是內容的精華: 促銷策略 2 大核心:讓更多的人進店、讓進店的人買得更多。 促銷策略 4 大模塊:“規(guī)劃、設計、組織、創(chuàng)新”。 創(chuàng)意促銷 5 大要素:實惠、消費者參與、新穎、刺激、傳播。 促銷技術 6 大指標:“銷售額、進店數、平均折扣、連帶率、客單價、門檻值。 門店促銷策略與實戰(zhàn)技巧創(chuàng)意促銷 9 字口訣:“玩數字、玩文字、玩游戲”。 營銷本無界限、促銷更沒有固定的法則,唯有讓自己的思維打開,從生活中發(fā)現亮點、從實踐中總結經驗,不斷創(chuàng)新,不斷升級,不斷與消費者互動,我相信你一定可以“輕松玩轉門店促銷”!

作者簡介

  連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內*創(chuàng)門店培訓實操 業(yè)績倍增推廣者上海亮劍人企業(yè)管理公司總經理長沙普迪亞家居建材有限公司董事中國人力資源開發(fā)研究會特聘專家 歷任過部門經理、總監(jiān)、副總和總經理職務,有數余年企業(yè)管理經驗和培訓經驗。專注于“經銷商管理和門店業(yè)績提升培訓”。

圖書目錄

第*章 門店促銷問題大揭秘
—— 同質化的促銷讓商家和消費者都疲憊了
門店促銷現狀問題分析 // 002
5W2H法 // 033
高手過招 見招拆招 // 039

第二章 門店促銷策略必備的12項武器
市場調研:別讓競爭對手壓你一頭 // 044
目的明確:促銷不僅是提升銷量 // 046
對象精準:目標越精準,離成功就越近 // 050
主題清晰:讓目標顧客愛上你 // 054
方式新穎:多樣化+差異化+亮點化 // 058
時間地點:千萬別小看,傷不起 // 063
費用預算:既要省錢,也要賺錢 // 065
宣傳推廣 // 069
培訓組織:結構合理、培訓到位 // 071
促銷執(zhí)行:準備要充分,執(zhí)行到細節(jié) // 072
效果評估:投入產出要成正比 // 076
后期延續(xù):不要讓“風箏斷了線” // 084

第三章 促銷18式實戰(zhàn)技巧及技術解析
促銷技術的應用 // 086
促銷工具的應用 // 124
電商促銷:玩轉互聯(lián)網+促銷 // 133

第四章 炒作促銷:要么借話題,要么造話題
炒作促銷,炒人氣更炒銷量 // 172
收集資料:讓人氣轉為客源 // 176
成本控制:少花錢,多辦事 // 180
借勢造勢:一切都是可以靠借的 // 184
體驗促銷:讓顧客參與到活動中來 // 188
社交傳播:有談資才有轉發(fā) // 192
軟文推廣:善用文字的力量 // 197

第五章 如何進行促銷評估
人員的管控 // 202
促銷評估方法 // 205

第六章 促銷達人:挖掘并培養(yǎng)自己的促銷人才
如何挖掘并培養(yǎng)自己的促銷人才 // 210
會看人:會觀察和分析顧客 // 213
有激情:有積極主動的精神 // 218
夠專業(yè):做顧客的專業(yè)輔導顧問 // 222
善溝通:深度挖掘顧客需求 // 226
懂取舍:機智應變的能力 // 231
能成交:能夠因勢誘導顧客成交 // 235

后記 // 239

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