卓越產(chǎn)品經(jīng)理工作實戰(zhàn)手冊（圖解版）

第 一章　產(chǎn)品經(jīng)理崗位認(rèn)知　／1
第 一節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理崗位概述?。?
一、什么是產(chǎn)品?。?
二、產(chǎn)品經(jīng)理是做什么的　／3
三、產(chǎn)品管理的形式?。?
相關(guān)鏈接 　產(chǎn)品經(jīng)理與項目經(jīng)理的區(qū)別?。?
第 二節(jié) 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)是什么?。?
一、市場調(diào)研?。?
二、產(chǎn)品定義及設(shè)計?。?
三、項目管理?。?
四、產(chǎn)品宣介?。?0
五、產(chǎn)品市場推廣　／10
相關(guān)鏈接 　互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)與工作內(nèi)容?。?2
相關(guān)鏈接 　知名公司對產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)描述　／14
第三節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理的工作檢視清單?。?6
一、產(chǎn)品規(guī)劃與市場分析　／16
二、產(chǎn)品目標(biāo)及發(fā)展戰(zhàn)略?。?9
三、產(chǎn)品的試用　／21
第四節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理崗位要求?。?5
一、產(chǎn)品知識要求?。?5
二、具備領(lǐng)導(dǎo)力?。?6
三、具備溝通能力?。?0
相關(guān)鏈接 　產(chǎn)品經(jīng)理的跨功能角色　／34
四、具備學(xué)習(xí)能力?。?6
五、要有市場感覺　／37
六、具備抗壓能力　／37
七、注重細(xì)節(jié)，追求完美?。?7
八、學(xué)會制訂計劃?。?8
相關(guān)鏈接 　某公司產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)模型?。?9
第 二章　產(chǎn)品開發(fā)流程描述?。?1
第 一節(jié)　傳統(tǒng)產(chǎn)品的開發(fā)流程　／43
一、階段關(guān)口流程?。?3
二、集成產(chǎn)品開發(fā)流程?。?5
第 二節(jié) 基于互聯(lián)網(wǎng)思維的新產(chǎn)品開發(fā)流程　／47
一、核心需求識別?。?7
二、核心功能策劃?。?8
三、用戶參與開發(fā)?。?9
四、發(fā)布與跟蹤反饋?。?9
五、持續(xù)迭代運(yùn)營?。?0
第三章　新產(chǎn)品開發(fā)策劃?。?3
第 一節(jié)　什么是新產(chǎn)品　／55
一、新產(chǎn)品的類別?。?5
二、消費(fèi)者對新產(chǎn)品的觀點(diǎn)　／56
三、生產(chǎn)者對市場和新產(chǎn)品的觀點(diǎn)　／58
第 二節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)策劃要點(diǎn)?。?0
一、新產(chǎn)品開發(fā)的組織形式　／60
二、新產(chǎn)品開發(fā)策劃調(diào)查　／60
三、新產(chǎn)品開發(fā)策劃應(yīng)注意的事項?。?2
相關(guān)鏈接 　新產(chǎn)品開發(fā)中常見的問題　／62
第三節(jié)　新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略計劃?。?3
一、制訂新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略?。?4
二、制訂新產(chǎn)品市場開拓計劃書?。?9
三、制作新產(chǎn)品開發(fā)企劃方案　／72
第四章　新產(chǎn)品開發(fā)?。?9
第 一節(jié)　產(chǎn)品的構(gòu)思?。?1
一、產(chǎn)品構(gòu)思的來源?。?1
二、產(chǎn)品構(gòu)思的方法?。?5
相關(guān)鏈接 　如何獲得需求?。?3
三、BRD——商業(yè)需求文檔?。?9
四、產(chǎn)品構(gòu)思的篩選?。?02
第 二節(jié)　產(chǎn)品概念測試?。?09
一、什么是產(chǎn)品概念測試?。?10
二、產(chǎn)品概念測試的分類?。?10
三、概念篩選測試?。?11
四、概念吸引力的定性研究?。?13
五、概念吸引力的定量測試?。?15
第三節(jié)　產(chǎn)品商業(yè)分析?。?24
一、銷售量分析　／125
二、成本和利潤分析　／125
三、產(chǎn)品商業(yè)化分析報告　／126
第四節(jié)　產(chǎn)品實體開發(fā)?。?27
一、包裝設(shè)計?。?28
二、產(chǎn)品測試　／129
第五章　新產(chǎn)品上市?。?31
第 一節(jié)　新產(chǎn)品市場測試?。?33
一、新產(chǎn)品市場測試的步驟　／133
二、消費(fèi)品市場測試?。?34
相關(guān)鏈接 　樣品試用的原理和技巧?。?36
三、工業(yè)品市場測試　／138
四、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品用戶測試　／139
第 二節(jié) 上市全方位評估?。?41
一、自身的產(chǎn)品評估　／141
二、對市場進(jìn)行客觀評估?。?42
三、對經(jīng)銷商進(jìn)行評估?。?43
四、對營銷團(tuán)隊進(jìn)行評估?。?44
第三節(jié)　制訂新產(chǎn)品上市計劃?。?45
一、確認(rèn)是否將產(chǎn)品商品化?。?46
二、制訂新產(chǎn)品上市計劃表　／147
三、制訂新產(chǎn)品營銷計劃?。?48
四、設(shè)定渠道目標(biāo)?。?50
五、編制分銷合同?。?51
第四節(jié)　上市計劃的執(zhí)行與控制?。?52
一、召開上市發(fā)布會?。?52
相關(guān)鏈接 　如何舉辦新品發(fā)布會?。?53
二、執(zhí)行上市工作：給予支持和支援?。?56
三、早期績效追蹤?。?60
第五節(jié)　上市后追蹤與市場評估?。?61
一、上市后的早期追蹤修正?。?61
二、上市后的市場反饋與評估?。?63
第六章　產(chǎn)品定價?。?65
第 一節(jié)　產(chǎn)品定價的目標(biāo)與影響因素　／167
一、產(chǎn)品定價的目標(biāo)　／167
二、影響產(chǎn)品定價的主要因素?。?68
第 二節(jié)　產(chǎn)品定價的方法?。?71
一、成本加成定價法?。?71
二、損益平衡分析與目標(biāo)利潤定價法?。?72
三、感受價值定價法?。?73
四、競爭導(dǎo)向定價法?。?74
第三節(jié)　新產(chǎn)品定價的技巧?。?75
一、滲透定價法?。?75
二、撇脂定價法?。?76
三、滑動定價法?。?77
第四節(jié)　產(chǎn)品組合定價的技巧?。?78
一、產(chǎn)品組合定價策略的含義及分類?。?78
二、替代產(chǎn)品的組合定價策略?。?78
三、主輔關(guān)系產(chǎn)品的定價策略　／180
四、配套產(chǎn)品的定價策略?。?80
五、構(gòu)成關(guān)系產(chǎn)品的定價策略　／181
第五節(jié)　產(chǎn)品價格的調(diào)整技巧?。?82
一、折扣定價與折讓?。?82
二、差別定價　／183
三、心理定價　／184
四、促銷定價?。?86
五、地理性定價?。?87
六、不計運(yùn)費(fèi)定價法?。?88
第六節(jié)　價格變動策略?。?89
一、主動降價?。?89
二、主動提價?。?89
三、消費(fèi)者對價格變動的反應(yīng)?。?90
四、競爭者對價格變動的反應(yīng)?。?91
五、對競爭者價格變動的反應(yīng)?。?91
第七節(jié)　基于互聯(lián)網(wǎng)的定價策略?。?94
一、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品定價特點(diǎn)?。?94
二、互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)品定價策略?。?95
第七章　產(chǎn)品市場推廣?。?99
第 一節(jié)　產(chǎn)品市場推廣的思路?。?01
一、了解消費(fèi)者的需求?。?01
二、明確產(chǎn)品的實質(zhì)?。?01
三、了解競品的比較優(yōu)勢?。?02
四、了解競爭者的推廣手段及競爭資源?。?02
五、確定推廣切入點(diǎn)?。?02
六、選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者的傳播方式?。?03
相關(guān)鏈接 　基于互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品市場營銷策略　／203
第 二節(jié)　市場造勢的四大利器?。?07
一、廣告?。?08
二、傳播?。?13
三、公關(guān)?。?16
四、促銷　／216
第三節(jié)　產(chǎn)品市場推廣的程序?。?28
一、確定受眾目標(biāo)?。?28
二、確定推廣目標(biāo)?。?29
三、設(shè)計信息?。?30
四、選擇溝通渠道　／230
五、編制市場推廣預(yù)算　／231
六、確定市場推廣組合?。?32
七、衡量市場推廣結(jié)果?。?34
八、組織及管理市場推廣工作?。?34
參考文獻(xiàn)?。?35