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定價的藝術

定價的藝術

定 價:¥38.00

作 者: [日] 田中靖浩 著,杜海清 譯
出版社: 東方出版中心
叢編項:
標 簽: 暫缺

ISBN: 9787547313008 出版時間: 2018-08-01 包裝: 精裝
開本: 32 頁數(shù): 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  在盲目追求低價的時代,聽日本定價專家講述“定價的藝術”! 為什么iPhone、哈根達斯、星巴克價格高昂,顧客還搶著買?為什么追求“薄利多銷”,結果卻“越賣越虧”?本書作者田中靖浩是日本知名執(zhí)業(yè)會計師及大學教授,他在詳盡調(diào)查財務資料和各行各業(yè)后發(fā)現(xiàn),目前幾乎所有產(chǎn)業(yè)都已陷入低成本競爭浪潮,利潤越來越薄。他認為,“賣力經(jīng)營卻不賺錢”的根本問題是:過度追求物美價廉,過度重視營業(yè)額。其實,決定利潤多寡的關鍵,就在于定價。所以,不管是企業(yè)還是商務人士,都需要一套全新的定價策略。 為此,作者在本書中融合會計學、營銷學及商業(yè)心理學,網(wǎng)羅各行各業(yè)案例,搭配圖表與實例,講述了9種簡單易懂又切實可行的定價策略,能幫助你擺脫低價競爭的痛苦,善用舒適(Cozy)、模擬(Analog)的神奇魅力,追求與消費者的共鳴相通(Touch),使產(chǎn)品與服務提升到“優(yōu)質(zhì)高價”的藍色CAT世界!

作者簡介

  田中靖浩:日本田中注冊會計師事務所所長。東京都立產(chǎn)業(yè)技術大學院大學客座教授。1963年出生于日本三重縣四日市市。從早稻田大學商學部畢業(yè)后,曾進入外資管理咨詢公司任職。目前致力于中小企業(yè)管理咨詢,擔任企業(yè)管理、會計實務培訓師。同時,一邊筆耕,一邊用喜聞樂見的文藝形式普及枯燥難懂的會計學和企業(yè)管理知識,被稱為“風趣幽默的會計師”。著有《實學入門——從會計看經(jīng)營管理》《始于40歲的“丟棄名片”的生活方式》等?!《藕G澹荷虾煼洞髮W副研究員。上海市作家協(xié)會、上海翻譯家協(xié)會會員。多年來致力于日式企業(yè)管理理念、方法的研究推介和日本文化、文學作品的翻譯,至今已有《生活者發(fā)想》《職場達人生存秘笈》《東京手藝人》等財經(jīng)、文化類譯著和《浮休》《惡醫(yī)》《珍妃之井》等長篇翻譯小說問世,部分作品獲上海市作家協(xié)會年度翻譯作品獎。

圖書目錄

[序言] 并非減價的減價和并非提價的提價

第1章 只看重銷售指標的人,是把企業(yè)拖入災難的兇手
揭開“拼命努力卻賺不到錢”的謎底
“銷售額-成本=利潤”是個陷阱
一味追求銷售額至上,企業(yè)便會完蛋

第2章 拼低價的“DOG”商務正在走向“零報酬”
數(shù)字、網(wǎng)絡、全球化結盟產(chǎn)下“新瘦狗”
走向“零報酬”的死亡行軍已經(jīng)起步
遠離DOG,去追尋CAT的天地

第3章 為什么有的降價能成功,有的卻失敗了
利潤微薄的漢堡包為何還能降價?
推行降價策略取得成功的先決條件
經(jīng)營者要做的就是促成“整體贏利大于固定成本”

第4章 揭開“定價哲學”的神秘面紗
為什么信息業(yè)、服務業(yè)的處境如此艱難?
反勝為敗: 制造業(yè)時代的“成本定價法”
反敗為勝: 為何蘋果手機能賣高價?秘密是新定價法則

第5章 即使高價也能讓顧客樂意解囊的“組合定價策略”
【科學定價法1】 價值定價法
案例: 牛肉蓋澆飯和星巴克咖啡的定價之謎
【科學定價法2】 產(chǎn)品組合定價法
案例: 從“超值套餐”走向“吉列模式”
【科學定價法3】 “免費+收費”組合定價法
案例: 在商業(yè)活動中充分釋放“免費”的巨大能量
【科學定價法4】 O2O組合定價法
案例: 跳出網(wǎng)絡世界的O2O組合模式

第6章 直指人心的“心理定價策略”
【科學定價法5】 心理定價法
案例:“免費促銷”更適合以固定成本為主的行業(yè)
案例: 只要變一下廣告詞,效果就完全不一樣
案例: 從哈根達斯改小冰淇淋包裝,感受行為經(jīng)濟學的魅力

第7章 跟著頂尖業(yè)務員學習“比較心理定價策略”
【科學定價法6】 比較心理定價法
案例: 讓顧客高興買下豪車的頂尖業(yè)務員
【科學定價法7】 錨定效應定價法
案例: 兩種新的“錨定效應”定價策略及其應用
【科學定價法8】 “錨定效應+報答心理”定價法
案例: 談判制勝的又一秘訣

第8章 能減輕顧客不滿心理的“緩解心理定價策略”
積分卡的負面作用
【科學定價法9】 緩解心理定價法
案例:“收購回憶”的二手貨商店
案例: 相比賺錢,更不想受損的損失規(guī)避心理
案例: 為什么“以舊換新”總是大受歡迎?

[后記] 問三個問題,掌握科學定價的鑰匙
致謝

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