發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)

定　價：￥65.00

作　者：	[美] 亞德里安.斯萊沃斯基，［美］大衛(wèi).莫里森，［美］鮑勃.安德爾曼著
出版社：	中信出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787508681719	出版時間：	2018-06-01	包裝：	精裝
開本：	32開	頁數(shù)：	337	字數(shù)：

內容簡介

　　盈利能力是企業(yè)面臨的首要問題?！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》作者認為，對于公司而言，環(huán)境在變，利潤區(qū)也隨之轉移，對于每一個客戶群體而言，昔日的奇思妙想正轉變?yōu)榻袢盏钠毡檎J知。為了適應這一變化，我們要創(chuàng)新固有的企業(yè)設計，為盈利模式設計出清晰的計劃和機制，并掌握建立盈利模式的方法?！栋l(fā)現(xiàn)利潤區(qū)》總結了22種盈利模式，并詳細地介紹了12家擁有持續(xù)創(chuàng)造優(yōu)異業(yè)績能力的企業(yè)及其領導者的利潤策略和企業(yè)設計經(jīng)驗，以幫助我們能夠經(jīng)濟周期和技術周期，避免無利潤區(qū)這個黑洞，使企業(yè)始終處在利潤區(qū)之內。書中還提供了相關的利潤手冊，方便企業(yè)識別客戶偏好，降低失誤風險，進而找到利潤區(qū)。

作者簡介

　　亞德里安？斯萊沃斯基他是哈佛商學院工商管理碩士，哈佛法學院法學博士。美世咨詢公司前副總裁，美國知名咨詢顧問，暢銷書作家。他的著作頗多，包括《發(fā)現(xiàn)利潤區(qū)2：利潤模式》等多部暢銷書。他經(jīng)常為《華爾街日報》和《哈佛商業(yè)評論》撰文，也是達沃斯世界經(jīng)濟論壇的知名演講嘉賓。

圖書目錄

序言 // VII

部分在變化的商業(yè)環(huán)境中取勝

第1 章市場占有率已經(jīng)過時 // 003
數(shù)量增長和價值增長，孰輕孰重？ // 005
無利潤區(qū) // 006
錯誤的企業(yè)設計下的增長會更快地損害公司價值 // 008
創(chuàng)新者 // 009
市場占有率永存 // 010
企業(yè)設計的創(chuàng)新 // 011
新一輪的創(chuàng)新 // 014
破解利潤的密碼 // 015

第2 章以客戶為中心的企業(yè)設計 // 017
以客戶為中心的思想 // 017
以客戶為中心的思想何以如此難以實現(xiàn) // 019
價值鏈的轉換 // 020
調整管理者的時間安排 // 021
解讀客戶偏好 // 023

隱藏的偏好：破解客戶經(jīng)濟系統(tǒng)之謎 // 025
擴展發(fā)現(xiàn)客戶的視野 // 028
超越短暫，步入持續(xù) // 029
預測不斷變化的客戶偏好 // 030
鑄就新的企業(yè)設計 // 030

第3 章利潤是如何產(chǎn)生的 // 035
以利潤為中心的企業(yè)設計 // 036
組織文化：盈利心理學 // 048
保護企業(yè)盈利能力：為企業(yè)創(chuàng)造戰(zhàn)略控制點 // 051

第二部分創(chuàng)新者和他們的成功經(jīng)歷

第4 章通用電氣前董事長杰克?韋爾奇：為客戶提供解決方案的企業(yè)設計 // 071
不做，就做第二 // 075
群策群力 // 077
銷售解決方案 // 079
應用知識型公司 // 085
為客戶提供解決方案的企業(yè)設計——問題清單 // 088

第5 章三位管理者的故事 // 089
美登通信公司 // 090
包裝箱公司 // 100
氯氮平病人管理系統(tǒng) // 102
企業(yè)設計之創(chuàng)新啟示——問題清單 // 106

第6 章斯沃琪集團創(chuàng)始人尼古拉斯?哈耶克：產(chǎn)品金字塔企業(yè)設計 // 107
一生都在提問 // 109
解決問題的專家 // 111
鑄就時間：永無止境的行業(yè) // 112

確保成功 // 118
宣傳造勢 // 121
像時鐘一樣運轉 // 124
哈耶克的下一個機會 // 127
哈耶克的經(jīng)驗 // 127
建立產(chǎn)品金字塔企業(yè)設計——問題清單 // 131

第7 章可口可樂前首席執(zhí)行官羅伯托?戈伊蘇埃塔：管理價值鏈企業(yè)設計 // 133
改變與裝瓶商之間的關系 // 137
集中精力投資于高利潤區(qū) // 141
管理價值鏈 // 142
制定正確的模式，然后推廣 // 144
不確定性 // 146
百事可樂與未來發(fā)展 // 148
建立管理價值鏈企業(yè)設計——問題清單 // 150

第8 章嘉信理財創(chuàng)始人查爾斯?施瓦布：配電盤企業(yè)設計 // 151
特立獨行的人 // 153
施瓦布的第二個企業(yè)設計：為投資咨詢師提供服務 // 156
一源：配電盤企業(yè)設計 // 161
保持領先 // 170
成功的邏輯 // 171
建立配電盤企業(yè)設計——問題清單 // 173

第9 章英特爾公司前首席執(zhí)行官安迪?格魯夫：領先兩步的企業(yè)設計 // 175
早期發(fā)展 // 177
征服行動 // 178
追求價值，而不是數(shù)量 // 181
做到獨一無二 // 182
為價值鏈中的價值而競爭 // 185
擁有客戶關系 // 187

建立領先兩步的企業(yè)設計——問題清單 // 191

第 10 章迪士尼公司前首席執(zhí)行官邁克爾?艾斯納：利潤乘數(shù)企業(yè)設計 // 193
盈利電影制作模式 // 198
賣座大片設計 // 202
利潤乘數(shù)企業(yè)設計 // 207
下一步創(chuàng)新 // 213
制定利潤乘數(shù)企業(yè)設計——問題清單 // 216

第 11 章美國熱電公司創(chuàng)始人喬治?哈特索珀羅斯：分拆型企業(yè)設計 // 219
早期發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) // 226
現(xiàn)代分拆型企業(yè)設計 // 230
分拆型企業(yè)設計的成功 // 233
建立分拆型企業(yè)設計——問題清單 // 235

第 12 章 ABB集團前首席執(zhí)行官珀西?巴尼維克：全球專家網(wǎng)絡企業(yè)設計 // 237
全球專家網(wǎng)絡 // 241
締造以客戶為中心的組織 // 246
時間、客戶和利潤：與珀西?巴尼維克的對話 // 249
未來的機遇空間 // 251
創(chuàng)建全球專家網(wǎng)絡企業(yè)設計——問題清單 // 253

第 13 章微軟公司創(chuàng)始人比爾?蓋茨：行業(yè)標準企業(yè)設計 // 255
因程序設計語言而制勝 // 259
交叉平臺戰(zhàn)略 // 261
贏得磁盤操作系統(tǒng)（DOS）// 262 Windows 操作系統(tǒng) // 265 精心制定行業(yè)標準企業(yè)設計 // 267 應用軟件：Windows 革命 // 270

目前的戰(zhàn)場：企業(yè)計算機信息處理技術與電子化家庭生活 // 273
創(chuàng)建行業(yè)標準企業(yè)設計——問題清單 // 279

第三部分利潤區(qū)手冊

第 14 章企業(yè)設計創(chuàng)新如何創(chuàng)造出利潤區(qū) // 283
企業(yè)設計創(chuàng)新推動公司價值增長 // 284
提高利潤空間的悖論 // 287
重大錯誤 // 289
目標鎖定 // 289

第 15 章利潤區(qū)手冊 // 293
將自己的企業(yè)推進利潤區(qū) // 293
結論 // 317

附錄 1 企業(yè)設計 // 319
附錄 2 企業(yè)設計和市場價值 // 325
致謝 // 335