營(yíng)銷十年

PART1營(yíng)銷十年戰(zhàn)略篇
第一章消費(fèi)者需求
第一節(jié)消費(fèi)者變化著需求
第二節(jié)滿意度——再次成交的不二法門(mén)
第三節(jié)消費(fèi)者的轉(zhuǎn)介紹
第四節(jié)愛(ài)占小便宜的消費(fèi)者就不可愛(ài)了嗎
第五節(jié)消費(fèi)者為什么愛(ài)抱怨產(chǎn)品的不足
第六節(jié)消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品不熱衷，怎么破
第二章產(chǎn)品戰(zhàn)略
第一節(jié)好產(chǎn)品是不是都在別人家
第二節(jié)產(chǎn)品是越多越好，還是越少越好
第三節(jié)新《買(mǎi)櫝還珠》故事能否在商業(yè)社會(huì)再度上演
第四節(jié)散裝與定量裝的區(qū)別大嗎
第五節(jié)小企業(yè)將80%的資源放在產(chǎn)品上，合理嗎
第六節(jié)為什么你的新產(chǎn)品怕讓更多的同行知道
第三章渠道精耕
第一節(jié)一家沒(méi)有業(yè)務(wù)員的億元企業(yè)總裁仍在沾沾自喜
第二節(jié)領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)的第一個(gè)推銷員
第三節(jié)經(jīng)銷商是企業(yè)廣義的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的成員
第四節(jié)無(wú)邊界市場(chǎng)：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷
第五節(jié)為什么有人愿意專注于海外市場(chǎng)
第六節(jié)銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)
第七節(jié)恒陽(yáng)：牛肉遇見(jiàn)“冰”互融創(chuàng)雙贏
第四章定價(jià)定市場(chǎng)
第一節(jié)價(jià)格高低是由競(jìng)品決定的嗎
第二節(jié)我的企業(yè)高中低檔產(chǎn)品全都有
第三節(jié)中高端產(chǎn)品與消費(fèi)升級(jí)
第四節(jié)中小企業(yè)要做超低端還是超高端
第五節(jié)線下與線上價(jià)格不一致的啟發(fā)
第六節(jié)竄貨導(dǎo)致的價(jià)格混亂
第五章促進(jìn)銷售
第一節(jié)免費(fèi)試用是最好的促銷方式
第二節(jié)花1000萬(wàn)請(qǐng)明星代言，到底值不值
第三節(jié)靠什么媒體和90后、00后互聯(lián)網(wǎng)原住民進(jìn)行溝通
第四節(jié)廠家如何配合經(jīng)銷商進(jìn)行促銷
第五節(jié)會(huì)員制的好處是什么
第六節(jié)無(wú)形的品牌怎樣才能真的住進(jìn)客戶心里
第六章品牌規(guī)劃
第一節(jié)一切優(yōu)勢(shì)資源向品牌集中
第二節(jié)企業(yè)分為兩類：生意導(dǎo)向型與品牌導(dǎo)向型
第三節(jié)市場(chǎng)部讓企業(yè)活在明天
第四節(jié)公關(guān)部讓企業(yè)活好明天
第五節(jié)主品牌、副品牌和子品牌的關(guān)系
第六節(jié)品類名稱要不要注冊(cè)商標(biāo)
第七節(jié)經(jīng)銷商自有品牌怎么做
第七章總裁與員工
第一節(jié)為什么“總裁天天在執(zhí)行，員工天天在談戰(zhàn)略”
第二節(jié)總裁三件事：定戰(zhàn)略、用人、分錢(qián)
第三節(jié)什么樣的員工是好員工
第四節(jié)七大姑八大姨在企業(yè)做事好還是不好
第五節(jié)打勝仗靠的是士氣
第六節(jié)全世界人與人之間的關(guān)系分為這三種
PART2營(yíng)銷十年進(jìn)步篇
第八章優(yōu)勝劣汰
第一節(jié)利潤(rùn)寒冬，中小企業(yè)出路何在
第二節(jié)要市場(chǎng)還是要利潤(rùn)
第三節(jié)中國(guó)創(chuàng)造﹥中國(guó)仿造
第四節(jié)垃圾食品是個(gè)偽概念
第五節(jié)旺季時(shí)間集中，企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)倍增
第六節(jié)下一個(gè)閃亮的明星品類是什么
第七節(jié)產(chǎn)銷間的溝通為什么總是很難
第八節(jié)產(chǎn)品創(chuàng)新與流程創(chuàng)新
第九節(jié)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)就是“優(yōu)勝劣汰”
第十節(jié)招牌式的香味
第九章國(guó)際化躁動(dòng)
第一節(jié)開(kāi)源之道：消費(fèi)升級(jí)
第二節(jié)當(dāng)國(guó)家不再免檢
第三節(jié)由“談奶色變”到“糖奶色變”
第四節(jié)三元牛奶的6個(gè)漲停板
第五節(jié)做多食品制造
第六節(jié)“到海外建個(gè)工廠去”
第七節(jié)最大新聞：將重心轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)
第八節(jié)世界糖果市場(chǎng)規(guī)模達(dá)1500億美元
第九節(jié)屯糖：世界是平的
第十節(jié)美元貶值與技術(shù)壁壘將雙重考驗(yàn)中國(guó)食品出口
第十一節(jié)三大關(guān)鍵詞伴隨中國(guó)食品行業(yè)60年大發(fā)展
第十二節(jié)全球糖果市場(chǎng)格局重塑與中國(guó)對(duì)策
第十章敬畏市場(chǎng)
第一節(jié)正確的產(chǎn)品策略與企業(yè)的方向性問(wèn)題
第二節(jié)“年糖”集中供應(yīng)與糖果企業(yè)的“跟風(fēng)習(xí)慣”
第三節(jié)山寨食品升級(jí)行動(dòng)
第四節(jié)股市與糖果鋪?zhàn)泳W(wǎng)上商行
第五節(jié)中資企業(yè)的草根式全球并購(gòu)新思維
第六節(jié)從“糖果冷食廠”到成本推動(dòng)型冰企的優(yōu)勝劣汰
第七節(jié)出口型食企艱難轉(zhuǎn)身：中國(guó)式品牌與代工的雙贏
第八節(jié)漲價(jià)分為兩種
第九節(jié)什么是冰淇淋市場(chǎng)的持久戰(zhàn)
第十節(jié)到網(wǎng)上去賣(mài)食品
第十一節(jié)渠道創(chuàng)新的王道是向小店回歸
第十一章盈利加減法
第一節(jié)趨勢(shì)：有人開(kāi)始用微博做品牌傳播
第二節(jié)大姜?jiǎng)?chuàng)業(yè)史
第三節(jié)減項(xiàng)目與砍產(chǎn)品往往是企業(yè)快速發(fā)展的開(kāi)始
第四節(jié)未來(lái)20年中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)三大新特點(diǎn)
第五節(jié)昨天叫“冷冰冰”，今天改“甜冰冰”
第六節(jié)由女性制造的口碑傳播力量
第七節(jié)東北地區(qū)：中國(guó)冰淇淋產(chǎn)業(yè)的希望之所在
第八節(jié)金水木火土與企業(yè)營(yíng)銷管理
第十二章產(chǎn)品微創(chuàng)新
第一節(jié)贏在旺季，抓牢銷售后面的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)
第二節(jié)什么樣的企業(yè)最值錢(qián)
第三節(jié)重視經(jīng)營(yíng)思維新帶來(lái)的發(fā)展動(dòng)力
第四節(jié)冠軍類的冰淇淋單品，源于營(yíng)銷微創(chuàng)新‘
第五節(jié)史上最牛的協(xié)會(huì)就叫“賣(mài)籃子協(xié)會(huì)”
第六節(jié)永遠(yuǎn)不要有B計(jì)劃
第七節(jié)一貨公司、百貨公司與百貨商店
第八節(jié)生產(chǎn)能有多簡(jiǎn)單，就要多簡(jiǎn)單
第九節(jié)一萬(wàn)小時(shí)定律與一個(gè)人正確的前進(jìn)方向
第十節(jié)是讓少數(shù)幾個(gè)產(chǎn)品茁壯成長(zhǎng)，還是眉毛胡子一把抓
第十一節(jié)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的冰淇淋產(chǎn)品微創(chuàng)新
第十三章厚利多銷
第一節(jié)從凍杮子到冬季冰冰淇淋消費(fèi)習(xí)慣的養(yǎng)成
第二節(jié)顛覆式創(chuàng)新還是產(chǎn)品微創(chuàng)新
第三節(jié)你的企業(yè)不賺錢(qián)，要么遠(yuǎn)離了員，要么遠(yuǎn)離了顧客
第四節(jié)渠道是個(gè)筐，什么都能往里裝
第五節(jié)營(yíng)銷向遠(yuǎn)方，還是渠道精細(xì)化
第六節(jié)為什么很多企業(yè)會(huì)“選擇式”誠(chéng)信
第七節(jié)比武招員工，還來(lái)自世界500強(qiáng)，為何不靈
第八節(jié)成為頂級(jí)推銷員的三個(gè)步驟
第九節(jié)新活路：小企業(yè)推高端產(chǎn)品
第十節(jié)旺季不旺，從淡季找原因
第十一節(jié)“以銷定產(chǎn)”，你學(xué)不到
第十二節(jié)4元以上高價(jià)位冰淇淋市場(chǎng)已經(jīng)形成
第十三節(jié)迎來(lái)“厚利多銷”時(shí)代
第十四章精進(jìn)法則
第一節(jié)從王菲經(jīng)紀(jì)人，到“精進(jìn)產(chǎn)品戰(zhàn)略”
第二節(jié)這個(gè)展覽會(huì)為何能成為天津商業(yè)大學(xué)教學(xué)案例
第三節(jié)關(guān)于“食品資本圈”的故事
第四節(jié)如何成為200歲的企業(yè)
第五節(jié)兩國(guó)元首開(kāi)啟中國(guó)冰淇淋大市場(chǎng)
第六節(jié)“天時(shí)、地利、人和”與企業(yè)迅速崛起之路
第七節(jié)我發(fā)明了一個(gè)“最佳工作態(tài)度獎(jiǎng)”
第八節(jié)中小型企業(yè)迅速成長(zhǎng)的“250法則”
第九節(jié)從股權(quán)投資看企業(yè)迅速做大的邏輯
PART3彩蛋