從1到N：企業(yè)如何實現(xiàn)持續(xù)高速增長

定　價：￥59.00

作　者：	［美］艾倫-羅斯（Aaron Ross）杰森-勒姆金（Jason Lemkin）著，陳瑾譯
出版社：	中信出版集團
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787508688244	出版時間：	2018-06-01	包裝：	精裝
開本：	大32開	頁數(shù)：	378	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　企業(yè)實現(xiàn)增長從來都不是件容易的事。然而，當身邊所有人似乎都在成功之路上一帆風順時，你是否感到壓抑呢？如果你需要在明年或3年后使你的企業(yè)收益增長至原來的3倍，你知道究竟該如何實現(xiàn)這個目標嗎？本書將向你展示如何使企業(yè)走出增長停滯期，擺脫收益如過山車般上下起伏的狀況，還會告訴你如何回答以下問題：公司為何不能加速發(fā)展？如何才能實現(xiàn)高速增長？怎樣維持高速增長？作者艾倫和杰森在書中給出了簡單的解決方案，并且提供了具體的方法，學會了這些，你就不會再失敗。

作者簡介

　　艾倫？羅斯已婚，有12個孩子，多數(shù)為養(yǎng)子，每周只工作20小時。其作品《可預測的收入》（Predictable Revenue）講述其基于推播式客戶發(fā)掘系統(tǒng)，最終為賽富時網(wǎng)站及其他公司創(chuàng)收數(shù)十億美元的故事，被譽為“硅谷銷售寶典”。杰森？勒姆金一位企業(yè)家和風險資本家，曾創(chuàng)辦過多家科技企業(yè)。其創(chuàng)建的SaaStr.com網(wǎng)站是一個龐大的面向SaaS企業(yè)家的社群。他投資過多家SaaS公司，這些公司的總價值超過了15億美元。他還是EchoSign公司的首席執(zhí)行官，在其領導下，企業(yè)收益實現(xiàn)了從零到超過一億美元的跨越，之后該公司被Adobe公司收購。他已婚，有兩個孩子，每天仍堅持跑步，喜愛一切與夏威夷相關的事物。

圖書目錄

第一部分選定利基市場 / 1
第一章利基市場不等于小市場 / 3
第二章步履艱難的跡象 / 16
第三章如何選定利基市場 / 31
第四章推銷辭令 / 51

第二部分創(chuàng)建可預測渠道 / 61
第五章播種客源——客戶成功 / 68
第六章撒網(wǎng)——集客營銷 / 83
第七章矛刺——推播營銷 / 106
第八章高管錯過了什么 / 127

第三部分銷售規(guī)模化 / 137
第九章從錯誤中吸取教訓 / 139
第十章專業(yè)化:首要的銷售乘數(shù) / 148
第十一章銷售領導者 / 161
第十二章招聘銷售人員的最佳做法 / 171
第十三章拓展銷售團隊 / 182
第十四章對初創(chuàng)公司的忠告 / 208

第四部分讓交易規(guī)模翻倍 / 221
第十五章交易規(guī)模的計算 / 223
第十六章業(yè)務不宜過大，也不可太小 / 231
第十七章開拓高端市場 / 239

第五部分投入時間 / 255
第十八章擁抱挫折 / 257
第十九章成功不是一條康莊大道 / 272

第六部分接受員工所有權 / 289
第二十章自我反思 / 291
第二十一章給高管的建議：創(chuàng)建職能所有權 / 303
第二十二章提高員工的主人翁意識 / 324

第七部分主宰你的命運 / 333
第二十三章你是否決定放棄機會 / 335
第二十四章金錢與意義并重 / 361