電話(huà)銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)口才訓(xùn)練

前言
第一章　用精彩的開(kāi)場(chǎng)白吸引客戶(hù) // 1
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／接通電話(huà)后，客戶(hù)沉默不語(yǔ) // 2
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／你好，請(qǐng)問(wèn)你是 // 4
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／怎么又是你 // 6
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／你從哪里知道電話(huà)的 // 9
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／下班時(shí)間怎么還打電話(huà) // 11
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／又是搞推銷(xiāo)的吧 // 13
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／你們這些打電話(huà)做銷(xiāo)售的，都是騙子 // 16
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／你打錯(cuò)電話(huà)了，這里不是采購(gòu)部 // 18
銷(xiāo)售場(chǎng)景09 ／我很忙，請(qǐng)別打擾我 // 20
第二章　巧妙應(yīng)對(duì)前臺(tái)或總機(jī)的阻攔 // 23
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／請(qǐng)問(wèn)你找誰(shuí) // 24
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／請(qǐng)問(wèn)你有預(yù)約嗎 // 26
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／他不在 // 28
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／經(jīng)理在開(kāi)會(huì)，你稍后打過(guò)來(lái)吧 // 31
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／你直接同負(fù)責(zé)人聯(lián)系吧 // 33
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／我不知道經(jīng)理的電話(huà) // 36
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／說(shuō)一下你的個(gè)人資料，我要登記一下 // 38
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／能不能不要一天到晚地騷擾我們 // 40
第三章　激起客戶(hù)的興趣，贏得客戶(hù)的信任 // 43
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／客戶(hù)心不在焉地用“嗯”“哦”敷衍 // 44
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／我對(duì)你們的產(chǎn)品沒(méi)什么興趣 // 46
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／把資料發(fā)過(guò)來(lái)一份 // 48
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／你們公司的產(chǎn)品合格率太低了 // 51
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／產(chǎn)品質(zhì)量如何 // 53
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／我不想買(mǎi)，也不想留下個(gè)人信息 // 55
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／別再花言巧語(yǔ)了，我不想聽(tīng) // 58
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／電話(huà)銷(xiāo)售不可信，我有我的購(gòu)貨方式 // 60
第四章　創(chuàng)造并引導(dǎo)客戶(hù)的需求 // 63
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／我們不需要，謝謝 // 64
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／我沒(méi)怎么聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們的品牌 // 66
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／暫時(shí)沒(méi)有這方面的需求 // 68
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／公司的發(fā)展現(xiàn)狀很好，不需要補(bǔ)充 // 71
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／我們公司從未進(jìn)過(guò)類(lèi)似的產(chǎn)品 // 73
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／別的公司有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)你們的產(chǎn)品 // 75
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／種類(lèi)太少，沒(méi)有可供選擇的余地 // 78
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／沒(méi)有適合我的產(chǎn)品類(lèi)型，還是算了吧 // 80
第五章　有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)提出的拒絕 // 83
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／客戶(hù)還未接聽(tīng)就掛斷電話(huà) // 84
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／以后不要打這里的電話(huà)了 // 86
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／公司剛進(jìn)了一批類(lèi)似的貨 // 88
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／公司有固定的供貨渠道 // 90
VII
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／你說(shuō)的再好聽(tīng)也沒(méi)用 // 93
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／我還有事，先掛了 // 95
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／公司沒(méi)有關(guān)于培訓(xùn)方面的計(jì)劃 // 97
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／現(xiàn)在還不急著做決定，緩緩再說(shuō) // 99
第六章　解決產(chǎn)品的價(jià)格異議 // 102
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／買(mǎi)不起，我現(xiàn)在沒(méi)錢(qián) // 103
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／公司沒(méi)有這方面的預(yù)算 // 105
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／與其他產(chǎn)品相比，你們的價(jià)格過(guò)高 // 107
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／成本很低，報(bào)價(jià)卻這么高 // 110
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，買(mǎi)的話(huà)不劃算 // 112
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／再便宜點(diǎn)，說(shuō)個(gè)最低價(jià) // 114
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／買(mǎi)貨多的情況下有沒(méi)有什么優(yōu)惠 // 117
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／我不想要贈(zèng)品，換算成折扣吧 // 119
銷(xiāo)售場(chǎng)景09 ／價(jià)格這么低，質(zhì)量有保證嗎 // 121
第七章　有效化解客戶(hù)的搖擺心理 // 124
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／我再考慮一下吧 // 125
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／留下你的電話(huà)，需要的時(shí)候再打給你 // 127
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／我不是負(fù)責(zé)人，無(wú)法做決定 // 129
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／比較之后再給你回復(fù) // 132
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／我需要和老板商議一下 // 134
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／如果使用效果不好，可以退換貨嗎 // 136
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／要是能夠延期付款的話(huà)，我們就預(yù)定一批 // 138
第八章　順勢(shì)引導(dǎo)客戶(hù)成功簽單 // 141
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／未獲得經(jīng)理的批準(zhǔn)，原定的單子需要取消 // 142
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／新產(chǎn)品上市不好推廣，我們還是不買(mǎi)了 // 144
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／培訓(xùn)的周期太長(zhǎng)，會(huì)影響工作的進(jìn)度 // 146
VIII
電話(huà)
銷(xiāo)售
實(shí)戰(zhàn)口才訓(xùn)練
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／我不負(fù)責(zé)付款，你找其他人吧 // 149
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／資金運(yùn)轉(zhuǎn)緊張，恐怕無(wú)法按時(shí)結(jié)賬 // 151
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／產(chǎn)品的實(shí)際效果太差，尾款就不給你了 // 153
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／貨還沒(méi)到，速度太慢了 // 155
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／怎么出爾反爾，說(shuō)好的優(yōu)惠呢 // 158
第九章　維護(hù)與客戶(hù)之間的長(zhǎng)遠(yuǎn)關(guān)系 // 161
銷(xiāo)售場(chǎng)景01 ／產(chǎn)品剛收到，目前沒(méi)有別的需要 // 162
銷(xiāo)售場(chǎng)景02 ／產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，我要退貨 // 164
銷(xiāo)售場(chǎng)景03 ／怎么又打電話(huà)，上次的產(chǎn)品還剩很多呢 // 166
銷(xiāo)售場(chǎng)景04 ／你們的產(chǎn)品效果不怎么樣 // 169
銷(xiāo)售場(chǎng)景05 ／以后不要再發(fā)送千篇一律的郵件了 // 171
銷(xiāo)售場(chǎng)景06 ／恐怕無(wú)法與你們繼續(xù)合作了 // 173
銷(xiāo)售場(chǎng)景07 ／獲得客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹的技巧 // 175
銷(xiāo)售場(chǎng)景08 ／同客戶(hù)保持聯(lián)系，他們也是你的朋友 // 178
參考文獻(xiàn) // 181