冷啟動零成本做營銷

定　價：￥59.80

作　者：	高臻臻著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787115480064	出版時間：	2018-05-01	包裝：	平裝
開本：	小16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　本書針對中小企業(yè)做營銷沒預算、沒用戶的痛點，系統(tǒng)梳理冷啟動項目的思維和策略，幫助營銷和運營人員實現(xiàn)項目從0到1再到n的爆發(fā)式增長。全書有兩條主線。一條是營銷思維線，側重于如何思考，包括：升級行業(yè)、創(chuàng)新文化，尋找營銷切入點；挖掘品牌和個人的亮點、“做輕”產品，打造具有互聯(lián)網營銷特色的冷啟動項目；突破思維，把實體經濟“做虛”，發(fā)揮虛擬經濟的價值。另一條是營銷策略線，側重于如何行動，包括：市場策略，切入未來風口行業(yè)；模式策略，優(yōu)化原有商業(yè)模式；產品策略，打造升維創(chuàng)新產品；營銷策略，擁抱互聯(lián)網時代新思維；粉絲策略，利用社群圈住用戶；定價策略，合理定價吸引用戶；活動策略，通過活動引爆流量。書中42 個典型的冷啟動營銷案例，再現(xiàn)各行各業(yè)創(chuàng)新營銷方法，冷啟動方法分類總結，有效實用，真正做到拿來能用。本書結構清晰，擁有一套完整、詳細、實戰(zhàn)性強的零成本營銷方案，適合于創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)行業(yè)轉型者、產品營銷和運營人員等閱讀。

作者簡介

　　高臻臻營銷思維、案例脫口秀節(jié)目《高臻臻的腦細胞》創(chuàng)始人（該項目目前已獲得紫?；饛埲`的投資），擅長廣告營銷策劃。曾是一名程序員，從2001年開始創(chuàng)業(yè)，歷經20余個與互聯(lián)網行業(yè)相關的創(chuàng)業(yè)項目，擁有17年互聯(lián)網從業(yè)經驗。成都市十大互聯(lián)網公司之一“吃喝玩樂網”前CEO，從2005年開始，用了3年時間將該草根網站做到估值1000萬元，該網站也成為當時四川地區(qū)熱門的BBS社區(qū)。中國營收規(guī)模、融資規(guī)?？壳暗囊苿踊ヂ?lián)網廣告公司北京力美廣告有限公司的前身成都力美互動廣告公司合伙創(chuàng)始人。目前，北京力美廣告有限公司已上市?！皞鹘y(tǒng)+互聯(lián)網”模式經典案例“老枝花鹵”創(chuàng)始人之一，獲得了“中國創(chuàng)業(yè)榜樣”真人秀節(jié)目全國頭名，“老枝花鹵”獲得了華誼兄弟王中磊、投資界“快刀手”朱擁華等天使輪投資。

圖書目錄

推薦序 / I

前言 / III

第 1章行業(yè)升級：尋找“歷史的縫隙”

1.1 為什么要“冷啟動” / 2

1.2 “冷啟動”到底是什么 / 3

1.3 每個行業(yè)都有可能進化或升級 / 3

【冷啟動案例】從7-Eleven 看小賣部的產業(yè)升級 / 5

1.4 “動態(tài)創(chuàng)業(yè)”：項目其實就是商業(yè)模式 / 7

【冷啟動案例】找到歷史縫隙的“動感地帶” / 10

【冷啟動案例】快遞大哥尋找歷史縫隙 / 11

【冷啟動案例】只有一個人的公司：杰視邦 / 13

【冷啟動案例】一個影響了喬布斯的牛奶案例 / 14

第 2章營銷創(chuàng)新：找到正確的產品切入點

2.1 發(fā)現(xiàn)問題：近半個多世紀以來的主流營銷方法的重大缺陷 / 18

2.2 研究問題：主流的兩種“有問題”的創(chuàng)新方式 / 20

2.3 尋找機會：文化創(chuàng)新比產品創(chuàng)新機會更大 / 22

2.4 解決方案：亞文化創(chuàng)新的三個步驟 / 25

【冷啟動案例】老枝花鹵小商家可以文化創(chuàng)新 / 31

【冷啟動案例】耐克抓住歷史節(jié)點的亞文化創(chuàng)新 / 33

【冷啟動案例】小米的成功其實是因為亞文化 / 36

【冷啟動案例】星巴克尋找亞文化 / 37

第3章亮點挖掘：符合互聯(lián)網時代的特色

3.1 品牌亮點：決定著消費者對它的主印象 / 40

3.2 個人亮點：任何人都需要給自己定標簽 / 41

【冷啟動案例】一個農業(yè)電商品牌的亮點 / 42

【冷啟動案例】一個裝修公司的亮點 / 43

【冷啟動案例】一家小面館的亮點 / 44

【冷啟動案例】三宅一生的亮點 / 45

【冷啟動案例】“未知”的二維碼蛋糕 / 46

第4章避重做輕：互聯(lián)網時代的減法思維

4.1 互聯(lián)網來了，抓緊時間進化才是出路 / 48

4.2 傳統(tǒng)企業(yè)轉型互聯(lián)網最后一個途徑——做輕 / 49

【冷啟動案例】把黃金做輕 / 49

【冷啟動案例】把英語培訓做輕 / 51

【冷啟動案例】把餐飲做輕 / 51

第5章思維突破：實體經濟做成虛擬經濟

5.1 我理解的“互聯(lián)網時代”的思維 / 54

【冷啟動案例】把馬場做“虛”，不單靠馬場賺錢 / 55

【冷啟動案例】一個給汽車做體檢的項目 / 58

5.2 網紅思維——不花一分錢做互聯(lián)網營銷 / 61

【冷啟動案例】賣雞蛋如何實現(xiàn)網紅夢 / 63

【冷啟動案例】一個做教育培訓的怎么當網紅 / 64

5.3 互聯(lián)網時代的換位思考 / 65

【冷啟動案例】另辟蹊徑，火鍋店主打鮮花吸引年輕用戶 / 66

第6章市場策略：如何切入未來風口行業(yè)

6.1 從國外看，還有哪些沒被國內發(fā)現(xiàn)的商機 / 70

【冷啟動案例】從“沙發(fā)客”到“餐桌客” / 71

【冷啟動案例】家具出口轉內銷中的機會 / 72

6.2 普通人怎么切入未來幾年的風口行業(yè)——房車行業(yè) / 74

6.3 未來教育的潛在商業(yè)機會 / 80

6.4 線下剛需新風口：餐飲行業(yè)的內容創(chuàng)業(yè) / 85

6.5 旅游行業(yè)升級的歷史機會點來了 / 88

6.6 國外旅游市場的創(chuàng)新玩法 / 92

第7章模式策略：重構各行業(yè)的商業(yè)模式

7.1 模式1：把產品拆成零件賣，改變原有商業(yè)邏輯 / 98

【冷啟動案例】賣零件的四驅車 / 106

【冷啟動案例】烘焙的賣零件思路 / 107

7.2 模式2：做農村電商，可以采用不一樣的計價方式 / 110

【冷啟動案例】玩法1：村官的農業(yè)電商玩法 / 111

【冷啟動案例】玩法2：通過人來建立信任 / 111

7.3 模式3：現(xiàn)在還可以開始做微商嗎 / 114

7.4 模式4：想做大餐飲，目前比較流行的玩法有哪些 / 120

7.5 模式5：把事業(yè)做大不一定賺錢，做小才賺錢 / 123

第8章產品策略：互聯(lián)網時代的產品套路

8.1 市場定位：線下企業(yè)怎么通過網上數(shù)據(jù)尋找空白市場 / 130

8.2 產品定位：通過數(shù)據(jù)打造好賣產品 / 131

8.3 市場突圍：產品的雙向“升維創(chuàng)新法” / 136

【冷啟動案例】HelloAngel 深入場景的心理 / 142

8.4 包裝設計：好的包裝不是畫幾幅漫畫而已 / 142

【冷啟動案例】沉浸式包裝：瓶蓋升級 / 143

【冷啟動案例】障礙式包裝：讓消費者必讀 / 145

【冷啟動案例】功能式包裝：附加功能 / 146

8.5 命名原則：品牌和產品名稱一定不能亂取 / 148

第9章營銷策略：互聯(lián)網時代的思維腦操

9.1 營銷思維1：做地推發(fā)廣告單的思路很實用 / 152

9.2 營銷思維2：針對女性用戶群體進行推廣 / 157

9.3 營銷思維3：從愛情里悟出的“小聰明” / 159

9.4 營銷思維4：針對高端消費人群的推廣 / 163

9.5 營銷思維5：流量思維+ 客戶共享+ 會議營銷 / 169

9.6 內容營銷：原來年輕人看網紅直播的點在這里 / 170

第 10章粉絲策略：用社群來圈住更多用戶

10.1 為什么做社群，為了跟上時代的變化 / 177

10.2 什么是社群，為什么社群現(xiàn)在火 / 178

10.3 社群的八種形態(tài)和案例 / 179

10.4 朋友圈是最便宜的宣傳陣地 / 181

【冷啟動案例】線下社群案例：耐克社群 / 182

【冷啟動案例】線上社群案例：青山老農 / 182

10.5 社群核心要素一：燈塔效應 / 184

10.6 社群核心要素二：門檻 / 185

10.7 社群核心要素三：持續(xù)內容 / 186

【冷啟動案例】兩個微信朋友圈宣傳推廣的案例對比 / 187

第 11章定價策略：通過定價來吸引消費者

11.1 通過定價來吸引消費者有哪些方法 / 194

11.2 通過心理學玩轉定價，吸引消費者 / 199

11.3 如何在不損傷品牌的前提下做打折活動 / 205

【冷啟動案例】給消費者設置一些打折障礙 / 206

【冷啟動案例】必須給打折一個理由 / 207

【冷啟動案例】開腦洞的動態(tài)打折 / 208

【冷啟動案例】等級折扣定價策略 / 208

11.4 折扣定價需要懂跨界心理學 / 209

第 12章活動策略：如何通過活動引爆流量

12.1 營銷活動需要考慮的一些要素 / 212

【冷啟動案例】口碑擴散活動：共享會員卡 / 213

【冷啟動案例】集贊活動：先蓋兩個章 / 215

12.2 做促銷活動可以考慮這樣的贈品 / 216

【冷啟動案例】贈品待攤活動：送88 瓶啤酒 / 219

12.3 用小動物來幫你免費做宣傳活動 / 221

12.4 逆向思維：不是逆反，而是求異 / 223

12.5 差評活動：如何利用差評策劃一場萬人點贊的營銷活動 / 226