推銷技巧

定　價：￥32.00

作　者：	楊俐，朱偉著
出版社：	中國人民大學(xué)出版社
叢編項：	21世紀高職高專規(guī)劃教材·市場營銷系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787300252391	出版時間：	2018-03-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	204	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書的內(nèi)容體系體現(xiàn)了“基于工作過程”的課程開發(fā)設(shè)計導(dǎo)向，實行了“項目式、任務(wù)型”教學(xué)設(shè)計，以推銷活動過程為主線，把推銷活動分為11個項目，闡述推銷活動每個步驟的策略和方法，分析推銷人員應(yīng)具備和提高的技能，在每個項目前設(shè)有明確的學(xué)習目標和技能目標，項目過程中不但有理論，還有大量的小案例和知識點，項目最后設(shè)有與本項目內(nèi)容相關(guān)的項目小結(jié)、項目復(fù)習思考題和項目案例分析

作者簡介

　　楊俐，遼寧經(jīng)濟管理干部學(xué)院，副教授，畢業(yè)于澳大利亞國立大學(xué)國際管理專業(yè)，碩士研究生學(xué)歷，有10余年企業(yè)一線工作經(jīng)歷，歷任項目經(jīng)理、銷售主管、銷售部門經(jīng)理等職務(wù)，實務(wù)經(jīng)驗豐富。

圖書目錄

項目一人員推銷認知
任務(wù)一認識推銷
任務(wù)二認識推銷人員
項目二自我推銷
任務(wù)一認識自己
任務(wù)二把自己推銷給客戶
任務(wù)三把自己推銷給雇主
項目三現(xiàn)代推銷模式
任務(wù)一愛達推銷模式
任務(wù)二迪伯達推銷模式
任務(wù)三埃德帕推銷模式
任務(wù)四費比推銷模式
任務(wù)五吉姆推銷模式
項目四尋找潛在客戶
任務(wù)一做好銷前準備工作
任務(wù)二審查目標客戶的資格
任務(wù)三尋找潛在客戶的基本原則和一般程序
任務(wù)四尋找潛在客戶的具體方法和技巧
項目五接近客戶
任務(wù)一讓客戶認識你
任務(wù)二讓客戶接受你
任務(wù)三讓客戶關(guān)注你
項目六溝通與洽談
任務(wù)一溝通藝術(shù)與技巧
任務(wù)二推銷洽談基本知識
任務(wù)三推銷洽談策略和技巧
項目七客戶異議
任務(wù)一認識客戶異議
任務(wù)二處理客戶異議
項目八推銷成交與善后
任務(wù)一正確認識成交
任務(wù)二掌握成交的策略與方法
任務(wù)三做好善后工作
項目九推銷組織管理
任務(wù)一推銷組織結(jié)構(gòu)管理
任務(wù)二招聘與培訓(xùn)推銷員
項目十推銷員管理
任務(wù)一推銷員日常活動管理與控制
任務(wù)二激勵推銷員
任務(wù)三推銷員的考核和評價
參考文獻