商務談判

定　價：￥28.00

作　者：	王勇，魯晨琪著
出版社：	東北財經(jīng)大學出版社
叢編項：	高等職業(yè)教育教學改革精品教材·基礎課系列
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787565430008	出版時間：	2018-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	212	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《商務談判/高等職業(yè)教育教學改革精品教材·基礎課系列》由三部分組成：項目一、項目二為原理部分，主要介紹商務談判的基本理論、基本原則及基本準備工作；項目三至項目六為實務部分，介紹商務談判從開局到簽約的整個過程，以及在這個過程中談判者所采取的具體方式方法和策略技巧；項目七至項目九為談判知識的補充，包括涉外談判中風險的規(guī)避、不同文化背景下商入的談判風格及談判中的禮儀禮節(jié)等?！渡虅照勁?高等職業(yè)教育教學改革精品教材·基礎課系列》在編寫過程中，為了便于讀者理解談判的原理、策略技巧的內(nèi)涵與實質(zhì)，加入了大量的個案分析，以突出《商務談判/高等職業(yè)教育教學改革精品教材·基礎課系列》理論性與實用性相結合的特點?！渡虅照勁?高等職業(yè)教育教學改革精品教材·基礎課系列》既可以作為高職高專經(jīng)濟管理大類學生的教材，也可以為從事商務管理工作的人士提供參考。

作者簡介

暫缺《商務談判》作者簡介

圖書目錄

項目一商務談判概述
【任務目標】
【案例導入】
任務一談判的基礎知識
任務二商務談判的特征和模式
任務三商務談判的原則
任務四商務談判的類型
任務五商務談判的形式
任務六商務談判的內(nèi)容
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目二商務談判準備
【任務目標】
【案例導入】
任務一商務談判信息準備
任務二商務談判方案準備
任務三商務談判人員準備
任務四商務談判物質(zhì)條件準備
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目三商務談判過程
【任務目標】
【案例導入】
任務一開局
任務二報價
任務三磋商
任務四成交與簽約
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目四商務談判心理
【任務目標】
【案例導入】
任務一研究和掌握商務談判心理的意義
任務二談判者的個性
任務三談判者的心理行為分析
任務四談判者應具備的心理素質(zhì)與能力
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目五商務談判策略
【任務目標】
【案例導入】
任務一商務談判策略的制定
任務二不同階段的商務談判策略
任務三雙方處于不同地位的商務談判策略
任務四面對不同對手的商務談判策略
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目六商務談判技巧
【任務目標】
【案例導入】
任務一商務談判的語言技巧
任務二商務談判的讓步技巧
任務三商務談判處理僵局的技巧
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目七商務談判協(xié)議的履行與風險規(guī)避
【任務目標】
【案例導入】
任務一要約與承諾
任務二協(xié)議的簽訂
任務三協(xié)議的履行
任務四涉外談判中常見的風險及其規(guī)避
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目八涉外商務談判的特點與國外商人的談判風格
【任務目標】
【案例導入】
任務一涉外商務談判的概念及特點
任務二歐美商人的談判風格
任務三亞洲商人的談判風格
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
項目九商務談判禮儀
【任務目標】
【案例導入】
任務一公開交往的禮儀
任務二私下交往的禮儀
任務三饋贈禮品的禮儀
【本章小結】
【思考題】
【案例分析】
【實訓設計】
主要參考書目