搶訂單：快速落實(shí)才有優(yōu)異的銷售業(yè)績

目錄
chapter1善于搶訂單，成就銷售冠軍
80% 的訂單，來自20% 的客戶
運(yùn)用好250 定律，大大提升簽單率
自卑錯失訂單，自信收獲訂單
創(chuàng)造輕松氛圍，打開客戶心扉
選好“苗子”，將小客戶培養(yǎng)成大客戶
制造“偶然相遇”，不露痕跡地接近客戶
利用好老客戶，讓訂單源源不斷
掌握互惠原則，獲得有用信息
chapter2人脈即業(yè)績：搶訂單從經(jīng)營好人脈開始
創(chuàng)立自己的人脈網(wǎng)，才能“網(wǎng)”住訂單
朋友是你的無形資產(chǎn)，要珍惜更要維護(hù)
與客戶成為朋友，獲取制勝的大籌碼
通過搞定一個(gè)客戶，鏈接更多客戶
即使遭到拒絕，也要想法兒簽單
與不喜歡的人結(jié)交，也可以帶來財(cái)氣
珍惜生命中的貴人，貴人相助好成功
chapter3成功吸引客戶的關(guān)注，走好搶訂單的第一步
注重首因效應(yīng)，贏在第一印象
做到著裝得體，提升簽單率
專業(yè)的服飾，折射出你的專業(yè)素質(zhì)
利用飾品為自己加分，提升自身品味
不管買賣成不成，禮儀都要在
把微笑送給客戶，是本小利大的好生意
重視眼神交流，洞悉客戶內(nèi)心
客戶喜歡有趣的人，幽默讓銷售更輕松
chapter4捕捉成交信息，打贏搶訂單的情報(bào)戰(zhàn)
分析對手信息，摸清對手底細(xì)
以退為進(jìn)巧布局，達(dá)成合作可雙贏
客戶會“以貌取人”，你也要學(xué)會“以貌斷人”
準(zhǔn)確判斷客戶購買力，迅速達(dá)成交易
讀懂客戶眼神，捕捉成交信息
通過拉近空間距離，讓你和客戶的心靠近
針對不同客戶，用不同的接待姿態(tài)
chapter5巧妙“提問”搶訂單，學(xué)會傾聽助簽單
不想讓客戶停下交流，就要善用引導(dǎo)性提問
使用提問策略，引導(dǎo)客戶說出真實(shí)想法
精心設(shè)計(jì)問題，用提問接近客戶
巧妙詢問，讓客戶透露更多信息
不要打斷客戶的話，讓傾聽助你簽單
chapter6積極參與競爭，搶先贏得客戶
避免不了競爭，就要積極參與競爭
與競爭對手合作，共享客戶資源
恰當(dāng)運(yùn)用對比，秀出你的與眾不同
讓客戶替你去宣傳，客戶資源就會源源不斷
準(zhǔn)確找到大客戶，迅速簽下大訂單
描繪一個(gè)美妙的藍(lán)圖，勾起客戶的購買欲望
看好大客戶，以防對手乘虛而入
chapter7迅速贏得訂單的關(guān)鍵是：獲得客戶的信任
消除客戶戒備心理，獲得客戶的信任
信守對客戶的承諾，才會取得客戶的信任
運(yùn)用適當(dāng)?shù)闹w接觸，增加客戶對你的好感
記住客戶的名字，是對客戶的尊重
讓客戶親身體驗(yàn)，能更好地證明產(chǎn)品實(shí)力
被拒絕是正常的，要勇于戰(zhàn)勝害怕被拒的心理
利用各種方法，搞定一面難求的客戶
有效防范客戶流失，盡最大努力留住你的客戶
chapter8搶單有“套路”，攻心有絕招
善于從客戶的身體語言，捕獲購買信號
巧妙贊美客戶，讓贊美助你成交
巧用激將成交法，讓客戶迅速簽單
勾起客戶好奇心，讓簽單進(jìn)行下去
有效利用客戶心理，爭取成功簽單
以客戶利益為出發(fā)點(diǎn)，談判會順風(fēng)順?biāo)?
事先布好局，讓客戶走進(jìn)你的“圈套”
展開豐富的聯(lián)想，激發(fā)客戶的購買欲望
運(yùn)用共鳴反應(yīng)，讓客戶產(chǎn)生親切感
多說“你的”，激發(fā)客戶對產(chǎn)品的擁有欲
chapter9“對癥下藥”最有“療效”：快速成交的九條經(jīng)驗(yàn)
選擇好場合與時(shí)機(jī)，交易才會順利進(jìn)行
判斷客戶誠意，學(xué)會對癥下藥
找到真正的“拍板者”，才不會浪費(fèi)時(shí)間
給客戶提供完美的服務(wù)，是順利簽單的前提
客戶主動與你握手，簽單的可能性極大
用“占用幾分鐘”為由，換來面談機(jī)會
從客戶身邊人入手，巧妙地見到客戶
給足客戶面子，客戶也會給你面子
想提升銷售業(yè)績，物美價(jià)廉是王道