國際并購游戲規(guī)則：如何提高中國走出去企業(yè)成功率

定　價：￥69.00

作　者：	[美] 呂立山（Robert Lewis）著
出版社：	機械工業(yè)出版社
叢編項：	中國走出去智庫叢書
標　簽：	管理金融/投資金融理論

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ISBN：	9787111558385	出版時間：	2017-09-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	340	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　中國企業(yè)“走出去”是國家戰(zhàn)略，為大勢所趨。數(shù)據(jù)顯示，截至目前，從國企到民企，“走出去”規(guī)模總量和增速呈上升態(tài)勢。但中國企業(yè)因?qū)嵺`經(jīng)驗、國際人才儲備不足，特別是“中國‘走出去’企業(yè)的戰(zhàn)略、金融、法律”三個重點實務(wù)經(jīng)驗缺失，“走出去”的絕大多數(shù)企業(yè)付出了沉重的代價。本書針對中國企業(yè)“走出去”的游戲規(guī)則相關(guān)內(nèi)容進行了宏觀觀察和微觀實務(wù)分析。

作者簡介

　　呂立山（Robert Lewis），是一名有三十多年從業(yè)經(jīng)驗的國際律師，其中近二十五年在中國度過。呂立山律師的主要執(zhí)業(yè)領(lǐng)域為跨境公司和商業(yè)交易法律事務(wù)，特別是在公司并購、基礎(chǔ)設(shè)施、項目融資等業(yè)務(wù)領(lǐng)域有豐富的經(jīng)驗。呂立山先生積極協(xié)助中國公司進行海外投資近十五年，項目遍及澳大利亞、東南亞、印度、中東、非洲、拉美、歐洲及美國。他參與的國內(nèi)項目包括在2008年北京奧運會國家體育場（“鳥巢”）和國家游泳中心（“水立方”）工程中，擔任首席國際法律顧問。呂律師也是走出去智庫（CGGT）的聯(lián)合創(chuàng)始人與首席專家。他經(jīng)常獲邀在國資委、發(fā)改委，商務(wù)部，全國律協(xié)等機構(gòu)作為專家就國際法律風險及海外投資項目管理發(fā)表演講。

圖書目錄

序一　在不確定的世界中把握確定性
序二　New Approaches for New Market Conditions
序三　來去之間的趨利避害之道
緒　論　寫在“一帶一路”大發(fā)展前 / 001
走出去“新長征”起航 / 003
爆發(fā)之后的反思 / 006
第一部分錯誤管理境外并購交易的昂貴代價 / 017
第一章　可信度問題 / 019
交易疲勞 / 022
失敗溝通 / 024
對失敗談判的剖析 / 027
延遲支付購買價款 / 029
談判失敗率高 / 032
中國溢價 / 033
逆向中國溢價 / 035
“掩護馬” / 037
消除信用差距 / 037
第二章　俄羅斯輪盤賭 / 041
槍膛里的第一顆子彈 / 045
槍膛里的第二顆子彈 / 049
第三章　為什么并購交易會失敗 / 055
界定并購的成功與失敗 / 057
影響并購成敗的主要因素 / 060
中國境外并購交易的典型結(jié)構(gòu) / 065
中國境外并購交易成功與風險因素 / 065
第四章　中國境外投資者遇到的30個普遍問題 / 077
雞同鴨講——沒有共同的商業(yè)語言，就沒有成功的交易 / 083
中澳鐵礦的代價高昂的錯誤 / 088
第二部分境外并購交易方法論 / 093
第五章　CEO不可或缺的作用 / 095
通過并購流程保護中國境外投資者 / 098
如果你想像馬云那樣成功，就不要像馬云那樣
　嫌麻煩 / 101
第六章　為成功的并購交易繪制藍圖 / 103
制訂國際并購計劃的好處 / 106
準備工作第一步：自我評估/認識差距 / 107
準備工作第二步：明確目標 / 111
準備工作第三步：為什么選擇并購 / 114
制訂并購計劃 / 120
目標選擇標準：一個虛擬的案例研究 / 123
與國家發(fā)改委項目申請報告的比較 / 125
提前計劃：管理的精髓 / 128
第七章　內(nèi)部并購團隊：把薄弱環(huán)節(jié)變強大 / 131
不斷擴大的溝通差異 / 135
持續(xù)存在的文化差異：
　做生意和管理交易的不同方法 / 139
小問題可能產(chǎn)生大麻煩 / 141
進一步的溝通和文化差異：不同的談判風格 / 143
撤回先前已同意的問題：另一個常見的談判錯誤 / 150
組建能夠成功完成跨境并購交易的內(nèi)部并購團隊 / 152
第八章　缺失的關(guān)鍵部分：外部專家團 / 157
非受迫性失誤：讓賣方制定交易條款 / 161
外部顧問團隊的角色和作用 / 163
外部并購團隊的價值定位：消除信用差距 / 168
外部顧問的核心附加價值：
　確保以最佳價格獲得最合適的目標 / 172
選擇合適的外部顧問 / 175
整合跨境交易的外部顧問團隊 / 177
挑選的過程：重視價值而非價格 / 181
第九章　國家利益和公眾態(tài)度的因素 / 187
美國對中國投資的大門依舊敞開嗎 / 190
德國對于中國投資的日益增長的擔憂 / 195
中國對澳大利亞直接投資已經(jīng)過了高峰期嗎 / 198
來自世界其他國家的信息 / 202
在宏觀及微觀層面克服對中國投資的抵制 / 209
第十章　避免跨境交易中的天真假設(shè) / 219
跨境并購交易：更加復雜，更高風險 / 223
市場準入案例研究 / 228
政治風險評估 / 233
應對外國投資限制 / 237
控制腐敗風險 / 241
重視當?shù)貏趧臃?/ 243
環(huán)境法的違規(guī)風險 / 246
整體評估市場條件 / 248
第十一章　系統(tǒng)性地尋找正確的收購目標 / 255
以傳統(tǒng)的“中國式”方法尋找收購目標 / 259
海外華人中介的優(yōu)勢和劣勢 / 262
在尋找投資目標時，對當?shù)卣饔玫奶煺婕僭O(shè) / 264
代理合同：粗心者的陷阱 / 265
尋找合適的中介 / 267
尋找收購目標的“西方之道”：制作目標
　“初選名單” / 268
排除“非待售”目標會限制選擇 / 270
制作目標候選名單 / 272
“中間道路”：比傳統(tǒng)“中國方式”更加
　嚴謹?shù)淖龇?/ 273
對不同目標的不同接觸策略 / 276
進行初步接觸 / 279
向賣方推銷自己 / 282
諒解備忘錄：為成功的交易打下基礎(chǔ) / 284
第十二章　關(guān)于完成交割的結(jié)語 / 289
附錄A　境外投資審批流程及上市公司境外投資典型框架概覽 / 293
附錄B　市場調(diào)研資源 / 301
附錄C　“一帶一路”沿線國家外商投資環(huán)境掠影 / 323
附錄D　境外投資調(diào)查問卷 / 329
致謝 / 332