解密淘寶天貓新版直通車紅利，一本書吃透低成本打造爆款的推廣技巧（第2版）

第一章　脫胎換骨！新版直通車6大變化解析
一、新版直通車改版簡介／002
二、新版直通車改版的6大變化／003
1．變化1：新版直通車的標(biāo)王搶了自然搜索的“豆腐塊”／003
2．變化2：新版直通車上線“選詞魔方”，掌柜再也不用擔(dān)心找不
到合適的關(guān)鍵詞了／004
3．變化3：新版直通車無線端可以單獨(dú)進(jìn)行創(chuàng)意AB測試／005
4．變化4：無線質(zhì)量得分可以單獨(dú)進(jìn)行核算／006
5．變化5：無線端移動(dòng)折扣調(diào)整為“自定義出價(jià)”，賣家朋友要小心／007
6．變化6：無線端直通車位置精簡，競標(biāo)需要更多的技巧／008
三、面對新版直通車變化應(yīng)該注意的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和機(jī)會點(diǎn)／010
1．風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)提示／010
2．機(jī)會點(diǎn)提示／012
第二章　新版直通車如何操作和競位
一、新版直通車PC標(biāo)王打造史上“最貴停車位”／014
二、新版直通車PC端展位的位置在哪里／016
1．常規(guī)位置／016
2．非常規(guī)位置／017
三、新版直通車PC端競位技巧／020
1．直通車基礎(chǔ)設(shè)置／020
2．長尾關(guān)鍵詞競位的F理論／024
3．搜索推薦熱詞是新版直通車的紅利／027
4．找到合適自己的位置進(jìn)行競位／029
第三章　新版直通車如何添加高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
一、關(guān)鍵詞的匹配方式／034
二、新版直通車上線“選詞魔方”／037
三、新版直通車關(guān)鍵詞“標(biāo)簽”的含義／041
1．熱：代表展現(xiàn)指數(shù)較高的關(guān)鍵詞／041
2．潛：競爭程度低／042
3．同：代表同類店鋪所購買、投產(chǎn)比高的詞／043
4．飆：代表近期搜索量快速增長的詞／043
5．手機(jī)標(biāo)：代表有機(jī)會在淘寶手機(jī)端搜索展示的詞／045
6．優(yōu)：代表點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化或投產(chǎn)比較高的詞（原轉(zhuǎn)化包）／046
7．錦：移動(dòng)搜索排序中的推薦關(guān)鍵詞／048
8．?dāng)U：搜索下拉菜單的拓展詞／049
9．想：聯(lián)想詞，你是不是想找／050
10．置左標(biāo)：代表搜索詞有機(jī)會在PC端主搜的左側(cè)顯示／051
四、新版直通車“選詞魔方”功能總結(jié)及技巧／052
1．技巧1：PC端篩選關(guān)鍵詞以轉(zhuǎn)化為導(dǎo)向／052
2．技巧2：選詞渠道應(yīng)以無線端為重點(diǎn)／055
3．技巧3：獲取高轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞／056

第四章　新版直通車如何設(shè)置創(chuàng)意（廣告圖）
一、認(rèn)識新版直通車的創(chuàng)意單元／060
二、新版直通車創(chuàng)意可以區(qū)分PC端和無線端／061
1．管理投放設(shè)備／062
2．控制流量分配的方式／063
3． 新版直通車“添加實(shí)驗(yàn)創(chuàng)意”功能／063
三、新版直通車創(chuàng)意技巧／065
1．品牌LOGO／065
2．總結(jié)報(bào)告／065
3．印象圖／065
4．無線端創(chuàng)意圖片處理技巧／066
第五章　新版直通車PC端和無線端的質(zhì)量得分
一、新版直通車新增無線端的質(zhì)量得分／071
1．無線質(zhì)量得分7~10分／072
2．無線質(zhì)量得分6分／072
3．無線質(zhì)量得分1~5分／073
二、影響無線質(zhì)量得分變化的因素／075
1．創(chuàng)意質(zhì)量／075
2．相關(guān)性／076
3．買家體驗(yàn)／077
三、新版直通車無線端質(zhì)量得分提升技巧／078
1．根據(jù)車手策略匹配關(guān)鍵詞是不二法門／079
2．通過技巧提高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率／080
3．提升賬戶權(quán)重／083


第六章　讓投放更加直觀的無線出價(jià)模擬器
一、為什么移動(dòng)自定義出價(jià)不能精準(zhǔn)控制位置／088
二、移動(dòng)出價(jià)不要陷入“惡意競標(biāo)”的死循環(huán)／090
三、“出價(jià)模擬器”的出價(jià)技巧／091
四、根據(jù)日預(yù)算合理出價(jià)／092
五、盡量不要盲目搶頭條／093
六、通過拖價(jià)法精確控制位置／096
第七章　新版直通車無線端如何競爭標(biāo)王
一、新版直通車無線端位置的變化／100
二、無線端競價(jià)要智?。?04
三、找到移動(dòng)搜索標(biāo)簽“錦囊詞”，競爭無線端標(biāo)王／106
1．賣家容易忽略的“錦”字標(biāo)／107
2．賣家從未重視的無線搜索推薦詞／110
3．以最小的成本獲取無線標(biāo)王／114
第八章　千人千面的直通車精選人群
一、千人千面的權(quán)利其實(shí)已經(jīng)下放給賣家／118
二、新版直通車要重視自己店鋪的精選人群／119
1．優(yōu)質(zhì)訪客人群+節(jié)日人群+同類店鋪人群／124
2．付費(fèi)推廣/活動(dòng)人群+天氣人群+人口屬性人群／126
三、新版直通車精選人群的投放技巧／129
1．找到自己店鋪的核心客戶／129
2．重視精選人群的垂直化類目標(biāo)簽／130
3．分組測試自己的標(biāo)簽人群／131

第九章　引爆流量的神器：定向推廣
一、什么是定向推廣／136
1．定向推廣的原理／137
2．定向推廣的禁忌／139
二、定向推廣的投放人群如何溢價(jià)／144
1．訪客定向／146
2．購物意圖定向／148
3．定向推廣如何選擇適合自己店鋪的投放人群／149
三、如何選擇花錢少、引流質(zhì)量高的位置／152
1．PC端位置／154
2．無線端的位置／156
四、定向推廣如何選擇適合自己店鋪的位置／158
五、定向推廣的技巧／162
1．定向推廣的作用／162
2．用微調(diào)法進(jìn)行“智能投放”溢價(jià)／166
3．用普測法進(jìn)行選位／168
4．盡量去控制ROI／169
5．新版直通車終極ROI公式／172
6．流量價(jià)值與定向推廣的真相／173
六、無線端定向推廣的實(shí)操流程／174
1．無線端定向推廣處于紅利期／174
2．無線端定向推廣的具體操作步驟／175
3．用先低后高法出底價(jià)／180
4．低出價(jià)“智能投放”高溢價(jià)“人群和位置”／181
5．獲取無線端定向推廣的紅利／182
七、無線端定向推廣的創(chuàng)意要求／183
1．無線端定向推廣的創(chuàng)意要求／183
2．無線端定向推廣的創(chuàng)意禁忌／184
3．無線端定向推廣的創(chuàng)意技巧／186
第十章　新品測試的神器：店鋪推廣
一、什么是店鋪推廣／190
二、店鋪推廣的實(shí)操步驟／191
三、新版直通車店鋪推廣技巧／195
1．精準(zhǔn)測款／196
2．活動(dòng)營銷／197
3．品牌打造／198
第十一章　無線自然搜索卡位技巧
一、無線自然搜索卡位可以免費(fèi)獲取主搜流量／202
二、無線自然搜索卡位技巧／210
1．編寫獲取最精準(zhǔn)流量的標(biāo)題／210
2．拉平與競爭對手的差距／214
3．無線端自然搜索綜合排名的權(quán)重解析／214
4．利用無線直通車成功上位／219
三、無線自然搜索如何彎道超車／219
1．像搜索引擎那樣去思考／220
2．無線搜索未來的發(fā)展方向／221
3．根據(jù)權(quán)重分配倒推彎道超車原理／222
4．通過人群畫像導(dǎo)入場景化／228
寫在后面的話／236