超級(jí)網(wǎng)紅 這么玩才賺錢

目錄
Part 1 網(wǎng)紅的“愛(ài)”與“恨”
1.1 移動(dòng)社交下的粉絲經(jīng)濟(jì)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)2
1.1.1 移動(dòng)社交帶來(lái)的全新變化2
1.1.2 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)：粉絲經(jīng)濟(jì)4
1.1.3 回歸“人本位”，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)更注重“情感”5
1.2 網(wǎng)紅是怎樣“練”成的7
1.2.1 網(wǎng)紅的三大特點(diǎn)7
1.2.2 網(wǎng)紅的多樣化屬性9
1.2.3 沒(méi)有才華，別當(dāng)網(wǎng)紅12
1.3 網(wǎng)紅為什么既招人愛(ài)又招人“恨”15
1.3.1 網(wǎng)紅為什么招人愛(ài)15
1.3.2 網(wǎng)紅為什么招人恨17
1.3.3 網(wǎng)紅生存的基礎(chǔ)：散發(fā)正能量18
1.4 團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷為什么愛(ài)上了網(wǎng)紅20
1.4.1 全新的產(chǎn)品推介模式20
1.4.2 讓品牌形象得到廣泛傳播21
1.4.3 借助網(wǎng)紅，讓用戶精準(zhǔn)化22
1.4.4 用分享的態(tài)度進(jìn)行全新創(chuàng)業(yè)探索24
1.5 網(wǎng)紅的機(jī)遇和挑戰(zhàn)25
1.5.1 全面化：不管是精英還是草根25
1.5.2 電商化：網(wǎng)紅必然進(jìn)行探索的藍(lán)海領(lǐng)域26
1.5.3 個(gè)人與行業(yè)：網(wǎng)紅之路面臨的挑戰(zhàn)28
Part 2 網(wǎng)紅千面：如何做個(gè)更有光環(huán)的網(wǎng)紅
2.1 自媒體網(wǎng)紅：如何靠才華征服粉絲31
2.1.1 有顏值，但偏用才華征服你31
2.1.2 草根式+勵(lì)志正向能量32
2.1.3 領(lǐng)域內(nèi)獨(dú)特的專業(yè)能力34
2.1.4 組建社群，以個(gè)人魅力放大影響力34
2.2 直播網(wǎng)紅：除了顏值，拿什么來(lái)留住你的粉絲36
2.2.1 直播網(wǎng)紅入門：個(gè)性十足，打動(dòng)粉絲37
2.2.2 直播網(wǎng)紅的基礎(chǔ)：嬉笑怒罵才能成為網(wǎng)紅38
2.2.3 直播網(wǎng)紅的晉升：才華打動(dòng)粉絲而變現(xiàn)39
2.2.4 直播網(wǎng)紅的未來(lái)：VR時(shí)代即將到來(lái)40
2.3 淘品牌網(wǎng)紅：成為最懂粉絲、最懂時(shí)尚的大咖42
2.3.1 自帶天然“時(shí)尚屬性”42
2.3.2 將時(shí)尚的理念傳遞給粉絲43
2.3.3 拒絕“冷漠臉”，與粉絲進(jìn)行熱情互動(dòng)45
2.4 草根式網(wǎng)紅：越接地氣才越受歡迎46
2.4.1 賣萌耍寶講段子：草根網(wǎng)紅的必殺技47
2.4.2 敢于講段子，更要敢于“自黑”49
2.4.3 草根網(wǎng)紅的原則：平民化視角51
2.5 社群型網(wǎng)紅：真正的紅人IP52
2.5.1 社群型網(wǎng)紅的特點(diǎn)52
2.5.2 社群模式的突出價(jià)值：打造品牌文化53
2.5.3 場(chǎng)景化打造大IP價(jià)值55
2.6 游戲類網(wǎng)紅：技術(shù)與口才并重才留得住粉絲58
2.6.1 游戲達(dá)人58
2.6.2 會(huì)玩游戲，更要會(huì)解說(shuō)59
2.6.3 會(huì)經(jīng)營(yíng)自己60
2.7 你適合成為什么樣的網(wǎng)紅62
2.7.1 趣味測(cè)試：你是否能成為網(wǎng)紅62
2.7.2 自己的特質(zhì)是什么63
Part 3 網(wǎng)紅+直播+電商：網(wǎng)紅電商運(yùn)營(yíng)的8大策略
3.1 網(wǎng)紅+電商：內(nèi)容引流，塑造小眾化歸屬感68
3.1.1 內(nèi)容引流：有了粉絲才有消費(fèi)的基礎(chǔ)68
3.1.2 小眾定制創(chuàng)造更大的歸屬與變現(xiàn)70
3.2 網(wǎng)紅+直播：淘寶、社群、微商全渠道引流變現(xiàn)72
3.2.1 視頻直播，做好預(yù)熱73
3.2.2 社群平臺(tái)全引流，讓變現(xiàn)呈現(xiàn)最大化74
3.2.3 巧妙視頻說(shuō)明大引流75
3.3 直播+電商：為產(chǎn)品代言，或定制產(chǎn)品直銷77
3.3.1 場(chǎng)景化代言77
3.3.2 二線網(wǎng)紅的代言模式：產(chǎn)品活動(dòng)折扣引流78
3.3.3 定制產(chǎn)品直銷：超級(jí)網(wǎng)紅的最佳變現(xiàn)80
3.3.4 代言，不是惡意營(yíng)銷81
3.4 社群電商：打造會(huì)員制，會(huì)員與非會(huì)員待遇差異化84
3.4.1 社群會(huì)員模式84
3.4.2 引導(dǎo)粉絲養(yǎng)成習(xí)慣，打造會(huì)員制核心86
3.4.3 差異化會(huì)員模式：讓粉絲的積極性更高87
3.5 產(chǎn)品定制化：打造個(gè)性化體驗(yàn)和唯一性標(biāo)識(shí)90
3.5.1 T恤：最有文化氣質(zhì)和個(gè)性的定制產(chǎn)品90
3.5.2 情懷包裝定制化產(chǎn)品92
3.5.3 定制化產(chǎn)品的最佳途徑：眾籌93
3.6 活動(dòng)豐富化：線上線下互動(dòng)打通，塑造真實(shí)場(chǎng)景95
3.6.1 活動(dòng)更豐富95
3.6.2 線下活動(dòng)的真實(shí)場(chǎng)景：形成直接購(gòu)買力97
3.7 平臺(tái)多樣化：讓粉絲在每個(gè)角落都能看到你的影子99
3.7.1 微信平臺(tái)：公眾、群聊必不可少100
3.7.2 微博平臺(tái)：展示更真實(shí)的自己102
3.7.3 直播平臺(tái)：談?wù)勄?，聊聊天，給粉絲送驚喜103
3.7.4 其他平臺(tái)104
3.8 學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)：線上線下講演，與粉絲一起成長(zhǎng)105
3.8.1 學(xué)習(xí)，網(wǎng)紅永遠(yuǎn)不能停歇的腳步105
3.8.2 線下演講：與粉絲近距離接觸提升認(rèn)知106
3.8.3 關(guān)注粉絲動(dòng)態(tài)，不斷調(diào)整自身定位108
Part 4 網(wǎng)紅+粉絲+社群：如何鍛造網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈
4.1 網(wǎng)紅買手制購(gòu)物模式：提升供應(yīng)鏈效率110
4.1.1 創(chuàng)造新的引流通道110
4.1.2 做好網(wǎng)紅買手制的核心：親自上陣112
4.2 網(wǎng)紅銷售模式：巨量“吸粉”，打開品牌商流量通道114
4.2.1 購(gòu)買鏈接的直接推送：有情懷有驚喜114
4.2.2 深度評(píng)測(cè)：用專業(yè)幫助品牌“吸粉”115
4.2.3 讓產(chǎn)品進(jìn)入社群場(chǎng)景116
4.3 網(wǎng)紅社群模式：移動(dòng)社交平臺(tái)取代電商平臺(tái)117
4.3.1 告別電商，用社交平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商業(yè)117
4.3.2 社群運(yùn)營(yíng)的核心：情感119
4.4 內(nèi)容型網(wǎng)紅：以精準(zhǔn)內(nèi)容改變粉絲信息獲取方式120
4.4.1 不斷的話題輸出引導(dǎo)思考120
4.4.2 輸出更具價(jià)值的稀缺內(nèi)容122
4.4.3 “獨(dú)特粉絲”創(chuàng)造更具個(gè)性化的信息內(nèi)容124
4.5 廣告型網(wǎng)紅：以營(yíng)銷推廣變現(xiàn)社交影響力126
4.5.1 精準(zhǔn)化的言之有物126
4.5.2 讓自己變成售后與預(yù)告者127
4.6 爆品IP型網(wǎng)紅：個(gè)人品牌創(chuàng)造強(qiáng)大商業(yè)價(jià)值129
4.6.1 大IP形成的核心：社群130
4.6.2 沒(méi)有IP，就沒(méi)有商業(yè)價(jià)值131
4.6.3 慎重接廣告：杜絕IP價(jià)值的滑坡132
Part 5 場(chǎng)景化營(yíng)銷：網(wǎng)紅如何營(yíng)銷與推廣（一）
5.1 粉絲管理：建立完善的粉絲服務(wù)體系135
5.1.1 完善的社群架構(gòu)135
5.1.2 社群意見領(lǐng)袖的重要性135
5.1.3 社群小秘書做什么137
5.1.4 監(jiān)督體系的建立139
5.2 粉絲聚合：持續(xù)輸出符合粉絲審美的內(nèi)容140
5.2.1 粉絲決定了輸出的內(nèi)容風(fēng)格140
5.2.2 粉絲聚合的核心：互動(dòng)，再互動(dòng)141
5.3 平臺(tái)整合：不同平臺(tái)塑造不同的場(chǎng)景143
5.3.1 活動(dòng)豐富，樂(lè)于分享：微博平臺(tái)的場(chǎng)景塑造143
5.3.2 微信平臺(tái)場(chǎng)景：圖文結(jié)合，引導(dǎo)深度思考145
5.3.3 直播平臺(tái)：打造更真實(shí)的自我場(chǎng)景145
5.3.4 百度貼吧：粉絲自主運(yùn)營(yíng)，網(wǎng)紅定期登錄146
5.3.5 社交平臺(tái)，營(yíng)銷不是全部147
5.4 參與式定制：強(qiáng)化參與感，以個(gè)性化放大影響力149
5.4.1 網(wǎng)紅參與設(shè)計(jì)，凸顯不一樣的審美趣味149
5.4.2 粉絲加入設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)150
5.5 眾籌推廣：以情感驅(qū)動(dòng)粉絲參與熱情151
5.5.1 眾籌核心：小眾且精準(zhǔn)151
5.5.2 眾籌的背后，是未來(lái)的商業(yè)152
5.6 持續(xù)互動(dòng)：實(shí)時(shí)響應(yīng)粉絲需求，強(qiáng)化即時(shí)互動(dòng)154
5.6.1 持續(xù)互動(dòng)，讓粉絲們看到自己的存在154
5.6.2 持續(xù)互動(dòng)，創(chuàng)造全新的營(yíng)銷場(chǎng)景156
Part 6 場(chǎng)景化營(yíng)銷：網(wǎng)紅如何營(yíng)銷與推廣（二）
6.1 尋找小社交平臺(tái)的精準(zhǔn)網(wǎng)紅，精準(zhǔn)用戶畫像159
6.1.1 興趣及運(yùn)動(dòng)旅游類社交平臺(tái)159
6.1.2 科普類社交平臺(tái)160
6.1.3 視頻直播類平臺(tái)160
6.2 與網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作，選擇與產(chǎn)品調(diào)性相符的網(wǎng)紅162
6.2.1 讓網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司做專業(yè)的事情163
6.2.2 尋找與品牌氣質(zhì)相符的網(wǎng)紅164
6.3 自我孵化網(wǎng)紅，打造產(chǎn)品代言人167
6.3.1 孵化員工成為網(wǎng)紅，輸出原創(chuàng)內(nèi)容167
6.3.2 企業(yè)領(lǐng)袖成為網(wǎng)紅，擴(kuò)大影響力168
6.3.3 部門直播，打造網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)169
6.4 貼片廣告到軟性植入的場(chǎng)景化營(yíng)造171
6.4.1 貼片廣告的場(chǎng)景化植入171
6.4.2 軟廣告的場(chǎng)景植入172
6.4.3 直播細(xì)節(jié)中的品牌場(chǎng)景營(yíng)造173
6.5 利用網(wǎng)紅集群效應(yīng)，連接不同網(wǎng)紅174
6.5.1 聚合網(wǎng)紅，形成規(guī)?；茝V174
6.5.2 尋找不同網(wǎng)紅，多角度吸引粉絲175
Part 7 品牌化戰(zhàn)略：網(wǎng)紅品牌的養(yǎng)成與變現(xiàn)
7.1 網(wǎng)紅品牌化的戰(zhàn)略意義178
7.1.1 增加品牌資產(chǎn)178
7.1.2 網(wǎng)紅幫助品牌脫離促銷價(jià)格戰(zhàn)180
7.1.3 提升網(wǎng)紅地位，加強(qiáng)粉絲對(duì)品牌的認(rèn)同180
7.1.4 優(yōu)化品牌資源181
7.2 做到個(gè)性化內(nèi)容的持續(xù)輸出182
7.1.1 符合粉絲的標(biāo)簽心理182
7.1.2 尋找粉絲們的身份認(rèn)同感184
7.1.3 用分組模式讓個(gè)性內(nèi)容更加精準(zhǔn)184
7.3 構(gòu)建穩(wěn)定供應(yīng)鏈的3個(gè)策略186
7.3.1 合作營(yíng)銷：打造品牌與粉絲之間的專屬產(chǎn)品186
7.3.2 借助大IP創(chuàng)建“網(wǎng)紅品牌”188
7.3.3 知識(shí)產(chǎn)權(quán)：供應(yīng)鏈上不可忽視的細(xì)節(jié)189
7.4 保證持續(xù)穩(wěn)定的流量與銷量191
7.4.1 高流量：內(nèi)容傳播，互動(dòng)，活動(dòng)191
7.4.2 流量變銷量，保障變現(xiàn)能力193
7.5 提升產(chǎn)品附加值與榮譽(yù)感的3個(gè)方法196
7.5.1 讓產(chǎn)品和服務(wù)更加個(gè)性化196
7.5.2 情懷：提升附加值的渠道197
7.5.3 讓產(chǎn)品與積分掛鉤，直接提升榮譽(yù)感198
Part 8 網(wǎng)紅IP：如何打造超級(jí)網(wǎng)紅
8.1 選擇具備爆品特征的網(wǎng)紅201
8.1.1 受眾群體201
8.1.2 粉絲規(guī)模202
8.1.3 內(nèi)容競(jìng)爭(zhēng)力203
8.2 專業(yè)化的市場(chǎng)運(yùn)作能力204
8.2.1 給網(wǎng)紅帶來(lái)全方位的包裝204
8.2.2 挖掘網(wǎng)紅的深度：讓形象更為精準(zhǔn)205
8.2.3 推動(dòng)國(guó)際化：讓網(wǎng)紅成為全世界的焦點(diǎn)207
8.3 戰(zhàn)略規(guī)劃：變現(xiàn)途徑的設(shè)定208
8.3.1 入門變現(xiàn)：打賞、刷虛擬幣變現(xiàn)208
8.3.2 初級(jí)變現(xiàn)：社交平臺(tái)的廣告推廣209
8.3.3 高級(jí)變現(xiàn)：品牌代言的高效變現(xiàn)209
8.3.4 頂級(jí)變現(xiàn)：自有品牌的大流量變現(xiàn)211
8.4 內(nèi)容運(yùn)營(yíng)：爆款內(nèi)容成就超級(jí)網(wǎng)紅212
8.4.1 讓內(nèi)容更完整，更精彩213
8.4.2 信手拈來(lái)的“隨機(jī)內(nèi)容”214
8.5 資本化運(yùn)作：每個(gè)超級(jí)網(wǎng)紅背后都有資本運(yùn)作216
8.5.1 網(wǎng)紅大資本做什么216
8.5.2 如何找到屬于自己的大資本217
Part 9 網(wǎng)紅實(shí)戰(zhàn)：五大網(wǎng)紅的掘金之路
9.1 張大奕的網(wǎng)紅之路219
9.2 寵物網(wǎng)紅：回憶專用小馬甲223
9.3 動(dòng)漫網(wǎng)紅：old先226
9.4 “papi醬”引發(fā)的爭(zhēng)議231
9.5 同道大叔：愛(ài)吐槽的星座段子手235
附：本書聯(lián)合發(fā)起人名單239