猶太人的智慧：為什么他們?nèi)绱烁挥?、如此?yōu)秀

目　錄 Contents  第1章　日進(jìn)三萬(wàn)三 ——猶太人賺錢的智慧   沒(méi)有智慧就沒(méi)有財(cái)富  /  2 金錢是沒(méi)有國(guó)界的  /  3 做四方生意賺八方錢財(cái)  /  5 學(xué)識(shí)是財(cái)富的近鄰  /  6 賺錢無(wú)高低貴賤之分  /  7 賺錢從幫助別人開始  /  9 沒(méi)有目標(biāo)就成不了氣候  /  10 只靠勤奮發(fā)不了財(cái)  /  11   第2章　從0到1 ——猶太人經(jīng)營(yíng)的智慧   只信任自己和現(xiàn)金  /  14 生意就是生意  /  15 不得從事買空賣空行為  /  17 只拿付過(guò)錢的東西  /  18 面子一文錢不值  /  20 敢向上帝討價(jià)還價(jià)  /  21 市價(jià)未形成前不賤賣產(chǎn)品  /  23 比別人更早一步  /  24 相信自己的預(yù)感  /  26 有速度才有優(yōu)勢(shì)  /  27 幫助的人越多生意越大  /  28 成交值不單指價(jià)錢  /  30   第3章　新商業(yè)文明 ——猶太人履行契約的智慧   把合同當(dāng)作商品出售  /  34 絕不許合同出現(xiàn)漏洞  /  35 毀約就是褻瀆上帝  /  36 變通的最高境界是法律再造  /  37 合約考慮的是合法而不是道德  /  39 對(duì)自己不利也不能違約  /  40 欺騙別人就是害自己  /  42 只征用那些講信譽(yù)的人  /  44 絕不漏稅，合理避稅  /  45 以善為本以和為貴  /  47 信用是無(wú)形的財(cái)富  /  48 只賺應(yīng)該賺的錢  /  49   第4章　績(jī)效高于一切 ——猶太人控制成本的智慧   如果贏大利甘愿做最小  /  54 該獲取的利潤(rùn)絕不放手  /  55 智慧的種子比金錢更珍貴  /  56 節(jié)約本錢就等于增加利潤(rùn)  /  58 大富是借出來(lái)的  /  59 不思考資產(chǎn)也會(huì)變成負(fù)債  /  61 推銷開始于收回賬款  /  63 利潤(rùn)是機(jī)會(huì)的種子  /  65   第5章　找對(duì)人說(shuō)對(duì)話簽對(duì)單 ——猶太人營(yíng)銷的智慧   嘴巴生意是個(gè)無(wú)底洞  /  68 贊助社會(huì)就是銷售產(chǎn)品  /  69 關(guān)注有錢人的流行趨勢(shì)  /  71 雜草也有用處  /  72 讓腦子多走些路  /  74 盯緊肥客  /  75 向女人推銷不如讓女人觸摸  /  76 從不盲目信任商品  /  78 銷售自己不喜歡的東西  /  79 名字是最好的廣告  /  80 口碑第一廣告第二  /  82 不說(shuō)出商品的優(yōu)點(diǎn)是奸商  /  83 把產(chǎn)品的瑕疵告訴顧客  /  84 牽著顧客的鼻子走  /  86 不要看不起窮人  /  87 不滿意就退款  /  88 讓顧客多賺就是自己多賺  /  89 讓顧客自己說(shuō)答案  /  90 老顧客才是最好的顧客  /  92   第6章　大數(shù)據(jù)時(shí)代 ——猶太人關(guān)于數(shù)字的智慧   數(shù)字精確利潤(rùn)才精確  /  96 沒(méi)有數(shù)字就沒(méi)有銷售  /  97 活學(xué)活用每個(gè)數(shù)字  /  98 不要把應(yīng)付款留到第二天  /  100 捐出1/10的收入  /  100 80∶20法則  /  101 不要讓支出超過(guò)收入  /  102 想買的東西請(qǐng)等三日  /  104   第7章　洗腦與反洗腦 ——猶太人博弈的智慧   生意做不成也笑臉相迎  /  108 逆向思維容易打開思路  /  109 以博弈的心態(tài)去買賣  /  111 最后期限比持久戰(zhàn)更奏效  /  112 有蛋糕大家一起吃  /  114 從源頭上賺鈔票  /  116 以感情為基礎(chǔ)的合作不可靠  /  117 不能打敗，便與之結(jié)合  /  118 有發(fā)現(xiàn)才會(huì)有發(fā)展  /  120   第8章　無(wú)畏的希望 ——猶太人冒險(xiǎn)的智慧   看準(zhǔn)了就大把撒錢  /  124 財(cái)氣比運(yùn)氣更重要  /  125 風(fēng)險(xiǎn)和收獲成正比  /  127 遇到阻礙就后退  /  128 時(shí)刻都要防范交易風(fēng)險(xiǎn)  /  129 沒(méi)前途的行業(yè)趁早放棄  /  131 沒(méi)有考察就沒(méi)有投機(jī)  /  133 只要值得就去冒險(xiǎn)  /  135 心切必然價(jià)高  /  137 多走幾步才有風(fēng)景  /  138 只有蟲子不會(huì)摔倒  /  140   第9章　有錢人為什么用長(zhǎng)錢包 ——猶太人理財(cái)?shù)闹腔?  把小錢放在眼前  /  144 不借錢給自己的朋友  /  146 不光會(huì)賺錢還要會(huì)花錢  /  147 有錢賺就不要拒絕  /  148 賺錢不難花錢不易  /  150 把一塊錢當(dāng)兩塊錢使用  /  152 有錢不置半年閑  /  153 永遠(yuǎn)不講排場(chǎng)亂開支  /  154 持有股票比現(xiàn)金好  /  154 小錢就是大錢  /  156 不要怕別人說(shuō)自己吝嗇  /  157 經(jīng)濟(jì)自立與儉約精神  /  159   第10章　口才制勝 ——猶太人談判的智慧   大視野的商人容易進(jìn)入高境界  /  162 誰(shuí)掌握情報(bào)多誰(shuí)就會(huì)勝利  /  163 多備幾套談判方案  /  164 時(shí)機(jī)不對(duì)好生意也談不成  /  166 帶著情緒談判是愚蠢的  /  168 談判各部分總和不等于全部  /  169 設(shè)定目標(biāo)區(qū)間  /  172 高目標(biāo)比低目標(biāo)要好得多  /  174 給對(duì)方一點(diǎn)好處  /  175 談判中攻心為上  /  176 有勝利的信心就有勝利的希望  /  177 成功的談判永遠(yuǎn)不是談出來(lái)的  /  179   第11章　三分管事七分管人 ——猶太人管理的智慧   當(dāng)天的事情當(dāng)天做  /  182 沒(méi)有時(shí)間就沒(méi)有效益  /  183 時(shí)間遠(yuǎn)比金錢貴重  /  184 樂(lè)觀者總能得到更多  /  187 融資的關(guān)鍵在于公司素質(zhì)  /  189 利益比說(shuō)教力量大  /  191 女職員更值得錄用  /  192 你的價(jià)值是腦袋不是手  /  194 餐桌上不談工作  /  195 讓年輕人先發(fā)言  /  196 沒(méi)有個(gè)性就沒(méi)有發(fā)展  /  199 永不氣餒  /  201   第12章　特別狠心特別愛(ài) ——猶太人教子的智慧   給孩子最好的禮物是放手  /  204 動(dòng)搖原則就是毀滅孩子  /  205 認(rèn)同孩子等于鼓勵(lì)孩子  /  207 家長(zhǎng)講什么孩子就記住什么  /  208 鼓勵(lì)的效果勝過(guò)懲罰  /  209 不要貿(mào)然打斷孩子的活動(dòng)  /  212 左手往外推右手往里拉  /  213 不必要的比較容易傷害孩子  /  215 每個(gè)孩子都是神圣的  /  216 告訴孩子：自己的事自己做  /  218