微商開店與運營一冊通：技巧工具實踐

定　價：￥45.00

作　者：	姬劍晶，張顯煌著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項：
標　簽：	電子商務管理

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ISBN：	9787115418067	出版時間：	2016-03-01	包裝：	平裝
開本：	小16開	頁數(shù)：	211	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　自2013年年末開始，微信朋友圈、QQ空間突然出現(xiàn)了一個新的群體，他們賣服裝、賣面膜、賣珠寶、賣玩具、賣水果……幾乎所有你需要的東西都可以找到；月入十萬不是夢、草根也有逆襲時、動動手指就賺錢、人人都能當老板……有關他們的故事被反復傳誦。短短一年時間，他們便筑造起一個新的商業(yè)王國，這個群體就是微商。很多人被他們的成功經(jīng)歷所吸引，急切地想要通過這種方式創(chuàng)業(yè)。但是，你了解微商么？你做好準備了么？你知道如何開店、定位、選品、推廣、營銷么？《微商開店與運營一冊通技巧工具實踐》深入解讀了微商的過去、現(xiàn)在與未來，詳細介紹了如何開店定位、創(chuàng)新思維、吸引粉絲、選擇產(chǎn)品、營銷推廣、文案撰寫、運營管理，全方位講解了成為一名賺錢的微商需要掌握的方法和技巧以及需要避開的陷阱和誤區(qū)?！段⑸涕_店與運營一冊通技巧工具實踐》適合準備進入微商領域創(chuàng)業(yè)及正在微商行業(yè)奮斗的人士閱讀，對傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型微商或傳統(tǒng)企業(yè)直接布局微商也有很高的參考價值。

作者簡介

　　姬劍晶，一個有夢想和拼搏精神的演說家，曾參加真人秀“我是演說家”節(jié)目，具有很高的社會知名度，同時對移動互聯(lián)網(wǎng)化的全面營銷和社群吸粉有較深的分析研究?，F(xiàn)任軒轅國際產(chǎn)業(yè)集團董事長，“非買不可”服務成交系統(tǒng)創(chuàng)始人，億萬美金贏利系統(tǒng)訓練導師。著有暢銷書《百年品牌》。姬劍晶老師演講方面的成就：登上上海世博會演講的80后演說家；接受新浪網(wǎng)專訪的80后演說家；接受喬？吉拉德頒發(fā)“亞洲銷售之神”獎杯的演說家；登上釣魚臺國賓館演講的演說家……姬劍晶老師成交記錄：曾單場演講成交287位客戶；曾單場高成交343萬元人民幣；曾感召一個客戶轉(zhuǎn)介紹近300位客戶；曾推廣喬吉拉德活動單場推廣1513位客戶……主要課程：《互聯(lián)網(wǎng)微商成交系統(tǒng)》《互聯(lián)網(wǎng)+領袖經(jīng)營系統(tǒng)》《非買不可服務成交系統(tǒng)》《目標締造傳奇》《演說雄霸天下》。張顯煌，德升集團股份有限公司董事長，上海德升青年創(chuàng)業(yè)發(fā)展基金會會長，中國電子商務協(xié)會微商專委會副會長，被視為移動互聯(lián)網(wǎng)時代極重要的人物之一，《中國影響力品牌高峰論壇》將他評為“推動中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟創(chuàng)新發(fā)展杰出貢獻人物”。2014年初，張顯煌打造了德升移動互聯(lián)全球時裝購物平臺（www.4567cn.com），融合國內(nèi)外知名紡織服裝品牌，用移動互聯(lián)O2O打造中國時裝行業(yè)新格局，提供了“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”的大平臺，解決了服裝企業(yè)特別頭疼的渠道和客戶問題，同時也實現(xiàn)了全民零成本創(chuàng)富的創(chuàng)舉。

圖書目錄

第1章．起立，歡迎新貴微商先生
1．1．什么是微商//3
1．1．1　微商的概念//3
1．1．2　微商的類型//3
1．1．3　微商的發(fā)展階段//6
1．2．微“利”無限//9
1．2．1　時勢造微商//9
1．2．2　微商，圓你的創(chuàng)業(yè)夢//10
1．2．3　傳統(tǒng)企業(yè)“枯木逢春”//11
1．2．4　電商“跑馬圈地”//13
1．3．微商的“三大暗礁”與“四大挑戰(zhàn)”//14
1．4．微商，路在何方//17
第2章．手把手教你開微店
2．1．玩轉(zhuǎn)微商第一步——開微店//25
2．2．微店也要“選址”//28
2．2．1　京東微店//28
2．2．2　易米微店//29
2．2．3　有贊微店//30
2．2．4　開旺鋪//31
2．2．5　微信小店//32
2．3．微店精裝修，做好形象建設//33
2．3．1　選好店名，一“名”驚人//33
2．3．2　音樂搭視頻，讓微店更吸引人//36
2．3．3　內(nèi)容編排好，絕不慌手腳//37
2．4．訂單管理和售后服務//39
第3章．思維至上，給微店正確導航
3．1．爬出刻板的思維陷阱//43
3．1．1　信息轟炸=銷量？//43
3．1．2　推送=銷量？//44
3．1．3　粉絲數(shù)量=銷量？//46
3．2．互動思維//48
3．3．播傳思維//51
3．4．碎片化思維//53
3．5．產(chǎn)品思維//56
第4章．粉絲有多少，生意有多大
4．1．精準定位，選對平臺聚攏粉絲//65
4．1．1　學生黨粉絲大本營——人人網(wǎng)//66
4．1．2　“文青”粉絲棲息地——豆瓣//68
4．1．3　白領粉絲聚集地——天涯//69
4．2．招徠粉絲，從提升自我價值做起//70
4．2．1　解惑指導//71
4．2．2　貼吧發(fā)言//73
4．2．3　視頻引流//74
4．2．4　文庫貢獻//75
4．3．借助意見領袖的影響力//77
4．3．1　巧妙利用從眾心理//78
4．3．2　成為權(quán)威//79
4．3．3　微博引流//81
4．4．自我展示，引來同好//82
4．4．1　建設個人網(wǎng)站//82
4．4．2　邁出關鍵一步//83
4．4．3　利用共同點//84
4．5．獲得粉絲的方法千萬種，千萬別雷同//85
4．5．1　我就是我，是顏色不一樣的煙火//86
4．5．2　創(chuàng)意出新又出奇，粉絲才能愛上你//87
4．6．粉絲就是朋友，朋友也是粉絲//89
4．6．1　QQ群和QQ空間，讓你變成萬眾矚目的小太陽//91
4．6．2　引人入勝，精彩的朋友圈內(nèi)容不能少//92
4．6．3　拓展自己的朋友圈要永不止步//93
4．7．提升黏度，讓“僵尸粉”變“鋼絲”//95
4．7．1　打造獎勵機制//96
4．7．2　創(chuàng)新增活躍//97
4．7．3　特色增黏性//99
第5章．產(chǎn)品是你最好的導購
5．1．沒有好產(chǎn)品一切都是畫餅//103
5．1．1　商品雷同//104
5．1．2　假貨橫行//105
5．1．3　頻繁更換產(chǎn)品//106
5．1．4　不了解自己的產(chǎn)品//107
5．2．選擇商品的三大原則//108
5．2．1　就近原則//109
5．2．2　就熟原則//110
5．2．3　就源原則//111
5．3．選擇產(chǎn)品的五大標準//112
5．4．做好產(chǎn)品分類，鎖定目標客戶//114
5．4．1　“眼球產(chǎn)品”——讓客戶注意到你//115
5．4．2　“成交產(chǎn)品”——讓客戶留下//117
5．4．3　“鎖粉產(chǎn)品”——讓客戶成為你的粉絲//118
第6章．做好推廣，“微”力無限
6．1．推廣原則//123
6．1．1　目標明確//124
6．1．2　內(nèi)容簡潔//125
6．1．3　保持心態(tài)//126
6．2．選擇好平臺，助你做推廣//127
6．2．1　微信朋友圈推廣//128
6．2．2　網(wǎng)站推廣//129
6．2．3　微博推廣//130
6．2．4　QQ群推廣//132
6．2．5　手機App推廣//134
6．3．內(nèi)容好才是硬道理//135
6．3．1　為文字配上圖片，讓它更有吸引力//136
6．3．2　排版有秘訣，給你的版面做美容//137
6．3．3　內(nèi)容加上小尾巴，帶著客戶到你家//138
6．3．4　巧置關鍵詞，讓客戶輕松找到你//139
6．4．巧用工具來推廣//140
6．4．1　微信搜索，讓客戶找到你//140
6．4．2　漂流瓶，帶著你的產(chǎn)品走四方//142
6．4．3　沒事?lián)u一搖，提高曝光率//143
6．4．4　附近的人，往往是你的客戶群//144
6．4．5　具有推廣天賦的小游戲//145
第7章．會聽會說，方能無往不利
7．1．叫醒你的耳朵//149
7．1．1　關鍵在于“問題”//150
7．1．2　從拒絕中找到切入點//151
7．2．根據(jù)客戶性格確定說話風格//153
7．3．產(chǎn)品一枝花，介紹來當家//154
7．3．1　深挖賣點，拒絕泛泛介紹//154
7．3．2　語言個性幽默，拒絕平庸直白//156
7．3．3　數(shù)據(jù)說話，拒絕模糊//156
7．3．4　緊扣需求，說到客戶心坎上//157
7．4．信任是成交的基礎//158
7．4．1　對朋友怎么說，就對客戶怎么說//159
7．4．2　贏得客戶認同的幾種方法//161
7．4．3　互動起來，讓客戶積極參與//162
7．5．踢好臨門一腳，別讓機會白白溜走//163
7．5．1　抓住稍縱即逝的成交信號//164
7．5．2　假設成交，促使客戶下決心//165
7．5．3　瞅準時機，直接請求成交//166
第8章．找到適合你的營銷方法
8．1．了解客戶需求，是成交的第一步//171
8．1．1　定位，了解客戶的基本需求//172
8．1．2　挖掘，掌握客戶的深度需求//173
8．1．3　思考，預測客戶的未來需求//175
8．2．永不過時的促銷式營銷//176
8．3．“先嘗后買”的體驗類營銷//178
8．3．1　建立自己的客戶“魚塘”//179
8．3．2　一家貨百家愛，強調(diào)市場需求//180
8．3．3　打造體驗平臺，讓客戶為產(chǎn)品“發(fā)聲”//181
8．4．主打感情牌的情感類營銷//182
8．4．1　包裝滿滿，都是感情//183
8．4．2　設計溫馨，讓人暖心//184
8．5．引發(fā)哄搶的饑餓式營銷//186
第9章．用好公眾號是成功微商的必修課
9．1．為什么要創(chuàng)建公眾號//191
9．2．如何創(chuàng)建自己的公眾號//193
9．3．把微店搬到公眾號上//195
9．4．公眾號要運作好，精彩內(nèi)容少不了//196
9．4．1　短小精悍//197
9．4．2　與眾不同//199
9．4．3　打造唯一性//201
9．5．無粉絲，不營銷//202
9．5．1　產(chǎn)品本身才是用戶關注你的理由//202
9．5．2　粉絲大遷徙，從微博到微信//203
9．5．3　激發(fā)好奇心，讓路人變粉絲//204
9．6．用好公眾號，讓營銷事半功倍//206
9．6．1　華麗變身，從提供信息到提供服務//207
9．6．2　一對一服務，回歸公眾號本質(zhì)//207
9．6．3　定位清晰，是成功營銷的基礎//208
9．6．4　巧用“附近的人”，線上導流線下//209