移動電商：營銷方向

第一章 移動電子商務(wù)營銷概述．．．．．1
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．．．．1
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　1
第一節(jié)　互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)．．．．．．　2
一、互聯(lián)網(wǎng)是一把“金鑰匙”．．．．．．．．．　2
二、錯過互聯(lián)網(wǎng)等于錯過一個時代．．．．．　3
三、互聯(lián)網(wǎng)營銷新概念．．．．．．．．．．．　3
四、移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢．．．．．．6
五、移動互聯(lián)網(wǎng)的概念基礎(chǔ)．．．．．．．．．．．．．　9
第二節(jié)　認(rèn)識電子商務(wù)．．．．．．．．．．．11
一、電子商務(wù)的發(fā)展歷程．．．．．．　11
二、電子商務(wù)的傳統(tǒng)模式．．．．．．　12
三、電子商務(wù)的新模式．．．．．．．　13
第三節(jié)　網(wǎng)絡(luò)營銷與微營銷．．．．．．．．　16
一、網(wǎng)絡(luò)營銷的定義及特點．．．．．．．．．　16
二、系統(tǒng)化的網(wǎng)絡(luò)營銷．．．．．．．　17
三、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微營銷．．．．．．．．．．　19
四、移動電子商務(wù)營銷的定義與工作內(nèi)容．．．．22
本章總結(jié)．．．．．．．　23
實操訓(xùn)練．．．．．．．．．24
第二章　移動電子商務(wù)營銷崗位的基本要求．．．．．．．．．　25
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．　25
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．．．．　25
第一節(jié)　人才需求與崗位概述．．．．．26
一、移動互聯(lián)網(wǎng)催生巨大人才缺口．．．．　26
二、電商崗位能力的構(gòu)成要素．．．．．．．．29
第二節(jié)　招聘搜索調(diào)研與新媒體崗位的基本需求．．．．．．．　35
一、招聘搜索的調(diào)研．．．．．．．．．．35
二、微營銷、新媒體崗位的要求．．．．．　37
本章總結(jié)．．．．．．．　39
實操訓(xùn)練．．．．．．．．　39
第三章　移動電子商務(wù)營銷策略．．．．．．　41
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．　41
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．　41
第一節(jié)　選擇市場及定位．．．．．．　42
一、市場營銷的本質(zhì)．．．．．．．　42
二、市場的產(chǎn)品生命周期．．．．．．．．．．．．　44
三、市場的“八股文”——企劃案．．．．．．　47
第二節(jié)　定義你的產(chǎn)品價值．．．．．．．．．．．．　54
一、關(guān)于產(chǎn)品——4P策略．．．．．．．．．54
二、關(guān)于價格——4P策略．．．．．．．．55
三、關(guān)于渠道——4P策略．．．．．．　57
四、關(guān)于促銷——4P策略．．．．．．．　58
第三節(jié)　傳播你的主張．．．．．．．．　59
一、市場準(zhǔn)備工作．．．．．．．．．．．　59
二、視覺營銷．．．．．．．　60
三、創(chuàng)意文案．．．．．．．　61
四、六大媒體的應(yīng)用．．．．．．．．．．．．．　61
五、線上、線下整合營銷．．．．．．．．．　65
第四節(jié)　搞定“BAT”三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭．．．．．．　67
一、百度推廣．．．．．．．．．．　67
二、阿里推廣．．．．．．．．．　69
三、騰訊推廣．．．．．．．．．．．．　71
本章總結(jié)．．．．．．．．．．．．．74
實操訓(xùn)練．．．．．　75
第四章　移動電子商務(wù)營銷技巧．．．．．．．．．．　77
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．．．．．．　77
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．．．．．．．．．　77
第一節(jié)　品牌營銷．．．．．．．　78
一、品牌的定義、特征及作用．．．．．．．．．．．　78
二、品牌的本質(zhì)就是心智的認(rèn)知．．．．．．．．．81
三、品牌競爭和品牌的差異化定位．．．．．82
四、品牌營銷的“五大維度”．．．．．．．．．．．．　84
五、品牌的“心智階梯”與品類定位．．．．．．．．．．．　85
第二節(jié)　銷售成交技巧．．．．．．．．．．．．　86
一、成交是一切商業(yè)模式的原點．．．．．．．．86
二、成交的三大公式．．．．．．．．．．．．．．．88
三、“抓潛”、成交與追銷．．．．．．．．．．．．．．　92
第三節(jié)　打造移動互聯(lián)網(wǎng)第一資產(chǎn)——“魚塘數(shù)據(jù)庫”．．．．．．　94
一、打造“魚塘數(shù)據(jù)庫”的策略．．．．．．94
二、企業(yè)抓取用戶的方式．．．．．．．．．　95
本章總結(jié)．．．．．．　100
實操訓(xùn)練．．．．．．．．．．　100
第五章　移動電子商務(wù)的營銷產(chǎn)品和價格策略．．．．．　102
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．．．．．．．．102
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．．　102
第一節(jié)　產(chǎn)品經(jīng)理必須知道的營銷戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．103
一、　商業(yè)計劃的定義與特點．．．．．．．．．．．．．．．．．103
二、商業(yè)模式和管理模式的定義．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　106
三、“紅海”戰(zhàn)略與“藍(lán)?！睉?zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　114
四、面向競爭的市場戰(zhàn)略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　117
五、產(chǎn)品經(jīng)理必備的知識架構(gòu)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．119
第二節(jié)　移動電子商務(wù)時代的產(chǎn)品策略．．．．．．120
一、電子商務(wù)產(chǎn)品策略概述．．．．．．．．．．．　120
二、電子商務(wù)的產(chǎn)品規(guī)劃及控制．．．．．．．．．．．．．　121
三、SKU——電子商務(wù)時代的產(chǎn)品概念．．．．．．．．．．．．　123
四、電子商務(wù)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和SKU規(guī)劃．．．．．．．．．．．．．．　123
第三節(jié)　移動電子商務(wù)時代的價格策略．．．．．．　126
一、電子商務(wù)的產(chǎn)品定價．．．．．．．．．　127
二、“271”價格組合策略與提升客單價策略．．．．．　128
三、電子商務(wù)產(chǎn)品的定價技巧．．．．．．．．．　130
本章總結(jié)．．．．．．．．．．．　131
實操訓(xùn)練．．．．．．．．．．．．．．．．．．．　132
第六章　移動電子商務(wù)營銷常用的工具和方法．．．．．．．．．．．．134
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．134
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．．．．．134
第一節(jié)　移動網(wǎng)絡(luò)營銷工具——“七劍下天山”．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．135
一、APP——掌握所有電商類、微社交等應(yīng)用．．．．．．．139
二、調(diào)研——面向行業(yè)、競品、情報的工具．．．．．．．．．．．140
三、建站——各平臺、APP、微站的建設(shè)工具．．．．．．．．．．．147
四、廣告——各種付費媒介、移動廣告平臺等工具．．．．．．．．151
五、推廣——移動電商營銷線上、線下的工具和方法．．．．．．．154
六、整合——整合營銷需要了解和掌握的方法．．．．．．．．．．．．．．157
七、數(shù)據(jù)分析——分析電商數(shù)據(jù)、監(jiān)測營銷效果．．．．．．．157
第二節(jié)　專業(yè)微營銷的工具和方法．．．．．．．158
一、　微信營銷工具及公眾平臺．．．．．．．．．．159
二、利用微營銷工具增加粉絲．．．．．．．161
本章總結(jié)．．．．．．．．．．．．．．．．164
實操訓(xùn)練．．．．．．．．．．．．．．．．．．165
第七章　移動電子商務(wù)的營銷效果監(jiān)測與數(shù)據(jù)分析．．．．．167
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．．．．．．．．．．．167
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．167
第一節(jié)　移動電商數(shù)據(jù)分析工具．．．．．．168
一、百度指數(shù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．168
二、淘寶指數(shù)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．173
三、淘寶量子恒道．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．175
四、淘寶數(shù)據(jù)魔方．．．．．．．．．．．．．．．．．176
五、賣家工具箱．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．179
六、生e經(jīng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．182
七、淘寶知己知彼．．．．．．．．．．．．184
第二節(jié)　移動電商營銷效果監(jiān)測．．．．．．．．．．．．．．．．．186
一、監(jiān)測電商營銷效果的三種方式．．．．．．．．．．．186
二、監(jiān)測電商營銷效果的五大關(guān)鍵點．．．．．．．．．．．．．187
本章總結(jié)．．．．．．．．．．．189
實操訓(xùn)練．．．．．．．．．．．．189
第八章　移動電子商務(wù)營銷案例分析．．．．．．．．．．．．191
學(xué)習(xí)目標(biāo)及重點、難點．．．．．．．．．．．．．．．．191
案例導(dǎo)入．．．．．．．．．191
第一節(jié)　互聯(lián)網(wǎng)和電商的未來趨勢．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．192
一、新的營銷革命正在改變我們的生活．．．．．．．．．．．．．．．192
二、互聯(lián)網(wǎng)與電商的發(fā)展趨勢．．．．．．．．．．．．．．．．．194
第二節(jié)　移動電商營銷案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．198
一、小米模式．．．．．．．．．．．．198
二、京東商城．．．．．．．．．．．．．．．．．．201
三、微商．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．203
四、O2O電商．．．．．．．．．．．．．．205
五、歌曲《小蘋果》．．．．．．．．．．．．．．．．．．207
六、冰桶挑戰(zhàn)賽．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．207
本章總結(jié)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．208
實操訓(xùn)練．．．．．．．．．．．．．．．．．．．209