商務(wù)談判與營(yíng)銷(xiāo)

項(xiàng)目一 商務(wù)談判理論認(rèn)知
任務(wù) 正確認(rèn)識(shí)談判
子任務(wù)一 理解談判的概念與談判成功的要求條件
子任務(wù)二 掌握談判的基本原則與模式
子任務(wù)三 熟悉商務(wù)談判知識(shí)
項(xiàng)目二 商務(wù)談判的有效溝通
任務(wù)一 把握談判口頭語(yǔ)言技巧
子任務(wù)一 傾聽(tīng)的技巧與要求
子任務(wù)二 發(fā)問(wèn)的技巧與要求
子任務(wù)三 答復(fù)的技巧與要求
子任務(wù)四 敘述的技巧與要求
子任務(wù)五 說(shuō)服的技巧與要求
任務(wù)二 領(lǐng)會(huì)掌握談判非語(yǔ)言溝通技巧
子任務(wù)一 肢體語(yǔ)言的技巧與要求
子任務(wù)二 情感語(yǔ)言的技巧與要求
項(xiàng)目三 商務(wù)談判人員與禮儀
任務(wù)一 談判者的個(gè)體素質(zhì)與心理
子任務(wù)一 談判者的個(gè)體素質(zhì)
子任務(wù)二 商務(wù)談判者的心理
任務(wù)二 團(tuán)隊(duì)談判
子任務(wù)一 團(tuán)隊(duì)談判優(yōu)劣勢(shì)分析
子任務(wù)二 團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)要求
子任務(wù)三 談判團(tuán)隊(duì)的管理
任務(wù)三 商務(wù)談判中的禮儀與禮節(jié)
子任務(wù)一 商務(wù)談判禮儀
子任務(wù)二 交往禮儀
項(xiàng)目四 商務(wù)談判工作實(shí)務(wù)
任務(wù)一 商務(wù)談判的準(zhǔn)備
子任務(wù)一 了解談判環(huán)境
子任務(wù)二 雙方實(shí)力認(rèn)定
子任務(wù)三 選擇談判的時(shí)間、空間及議程
任務(wù)二 商務(wù)談判的開(kāi)局階段
子任務(wù)一 建立談判氣氛
子任務(wù)二 開(kāi)局陳述
子任務(wù)三 報(bào)價(jià)
任務(wù)三 商務(wù)談判的交鋒階段
子任務(wù)一 對(duì)前續(xù)談判的總結(jié)
子任務(wù)二 還價(jià)
子任務(wù)三 僵局與破解
任務(wù)四 商務(wù)談判的讓步妥協(xié)階段
子任務(wù)一 讓步妥協(xié)的原則與內(nèi)容
子任務(wù)二 讓步妥協(xié)的方式與策略
任務(wù)五 商務(wù)談判的結(jié)束階段
子任務(wù)一 談判結(jié)束的方式
子任務(wù)二 最后一次報(bào)價(jià)
子任務(wù)三 結(jié)束談判
項(xiàng)目五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論與營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵與核心概念
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本內(nèi)涵
子任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與觀(guān)念
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的產(chǎn)生和發(fā)展
子任務(wù)二 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念與理論
子任務(wù)三 各種營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變
項(xiàng)目六 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境概述
子任務(wù)二 宏觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境因素分析
子任務(wù)三 微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
任務(wù)二 消費(fèi)者市場(chǎng)分析
子任務(wù)一 消費(fèi)者市場(chǎng)分析概述
子任務(wù)二 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
子任務(wù)三 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
任務(wù)三 組織市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
子任務(wù)一 產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析
子任務(wù)二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
項(xiàng)目七 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的組織實(shí)施與目標(biāo)戰(zhàn)略
任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研與預(yù)測(cè)
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
子任務(wù)二 市場(chǎng)預(yù)測(cè)
任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、組織與控制
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃
子任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組織
子任務(wù)三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制
任務(wù)三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
子任務(wù)一 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃概述
子任務(wù)二 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略任務(wù)與目標(biāo)規(guī)劃
子任務(wù)三 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的過(guò)程
任務(wù)四 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
子任務(wù)一 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理概述
子任務(wù)二 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
子任務(wù)三 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇
子任務(wù)四 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)組合策略
項(xiàng)目八 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與運(yùn)用
任務(wù)一 產(chǎn)品策略
子任務(wù)一 產(chǎn)品和產(chǎn)品生命周期
子任務(wù)二 產(chǎn)品組合策略
任務(wù)二 定價(jià)策略
子任務(wù)一 影響定價(jià)的因素
子任務(wù)二 產(chǎn)品定價(jià)的目標(biāo)
子任務(wù)三 產(chǎn)品定價(jià)的主要方法
子任務(wù)四 產(chǎn)品定價(jià)策略與價(jià)格調(diào)整手段
任務(wù)三 分銷(xiāo)渠道策略
子任務(wù)一 分銷(xiāo)渠道概述
子任務(wù)二 分銷(xiāo)渠道的基本策略
子任務(wù)三 分銷(xiāo)渠道管理
子任務(wù)四 產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道
任務(wù)四 促銷(xiāo)策略
子任務(wù)一 促銷(xiāo)策略概述
子任務(wù)二 人員推銷(xiāo)策略
子任務(wù)三 廣告策略
子任務(wù)四 營(yíng)業(yè)推廣策略
子任務(wù)五 公共關(guān)系策略
項(xiàng)目九 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
任務(wù)一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及環(huán)境
子任務(wù)一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概述
子任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入及組合策略
子任務(wù)一 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)入方式
子任務(wù)二 國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略
參考文獻(xiàn)