新編商務談判

定　價：￥33.00

作　者：	彭慶武編
出版社：	上海財經(jīng)大學出版社
叢編項：
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787564222970	出版時間：	2016-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：		字數(shù)：

內容簡介

　　《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務談判》特點：1.內容新穎。在系統(tǒng)闡述商務談判理論和方法的同時，《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務談判》融入了市場營銷的內核，強調了環(huán)境分析的重要性及內涵；結合電子商務活動的日益普及，增加了網(wǎng)絡談判的內容。2.重實際操作。商務談判是一門實踐性極強的學科，《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務談判》各項任務中配備了小資料、小案例及課堂訓練，每個學習單元后除了有學習自測、案例分析外，還有實訓項目，以方便學生理解與掌握?！陡叩嚷殬I(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務談判》還偏重案例教學及模擬談判，內容簡明易懂，適合高職高專類學校及市場類、營銷類培訓課程的學生使用，同時所有從事商務活動尤其是市場業(yè)務的人員也將會通過閱讀《高等職業(yè)院校財經(jīng)類專業(yè)“十二五”規(guī)劃教材：新編商務談判》而掌握談判技巧，規(guī)避常見錯誤。

作者簡介

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圖書目錄

前言
學習單元一　進入商務談判
任務一　接受商務談判崗位
任務二　做合格的商務談判人員
學習單元二　商務談判策劃
任務一　把握商務談判環(huán)境
任務二　確定商務談判目標
任務三　初擬商務談判方案
學習單元三　商務談判實施
任務一　商務談判的準備
任務二　商務談判的開局
任務三　商務談判的報價
任務四　商務談判的磋商
任務五　商務談判的結束
學習單元四　運用商務談判的技巧
任務一　報價的技巧
任務二　讓步的技巧
任務三　拖延的技巧
任務四　拒絕的技巧
任務五　簽約的技巧
學習單元五　商務談判的組織
任務一　商務談判人員的選擇
任務二　商務談判中的團隊合作
任務三　商務談判過程的控制
學習單元六　商務談判的溝通
任務一　實施商務談判有效溝通
任務二　談判組內部溝通
任務三　與談判對手溝通
學習單元七　商務談判禮儀與文化差異
任務一　商務談判中的儀表與儀式
任務二　商務談判中的禮節(jié)
任務三　商務談判中的禮貌
任務四　各國的文化差異與談判風格
學習單元八　線上談判
任務一　搭建線上談判平臺
任務二　運用網(wǎng)絡工具
任務三　控制網(wǎng)絡安全
參考文獻