虎口奪單：做企業(yè)最想要的銷售

第一節(jié)：知己知彼
如何知道別人眼中、客戶眼中，你是什么樣的人？
教您如何揚(yáng)長避短，找好定位，做個成功的銷售！
怎樣應(yīng)對不同類型的客戶？
銷售就是讓客戶逐漸信任你的過程！
沒有新客戶？教您尋找客戶五大方法！

第二節(jié)：內(nèi)外兼修
作為一個銷售，你有沒有“一定要”的信念？
為什么那么多比你差的人比你要成功？
成功銷售法則：給我10萬的業(yè)績目標(biāo)，還你3種
解決方案！
成為一個坐如鐘、站如松、行如風(fēng)的銷售！

第三節(jié)：贏在準(zhǔn)備
銷售準(zhǔn)備的4-2-4法則
各種齊全的模板，大量節(jié)省你的準(zhǔn)備時間！
與客戶談合作前，你的公文包里應(yīng)該準(zhǔn)備些什么？
拜訪客戶前的信息準(zhǔn)備、策略規(guī)劃是你成功的關(guān)鍵！
銷售溝通基本功：看、問、聽、說、寫，五大技巧缺一不可！
客戶已有固定的供應(yīng)商，你該如何跟進(jìn)？
學(xué)會說話的藝術(shù)，讓客戶一直對你說“是”！

第四節(jié)：拜訪客戶
掌控性拜訪五步法
從落座開始，就決定你的拜訪是否成功！
高級別的銷售拜訪客戶該談什么？不該談什么？
讓客戶了解你的行業(yè)，了解你的公司，了解為什么非你不可！
客戶的真實(shí)想法是不是和“你以為”的一樣？
如何去激發(fā)客戶的隱含需求？
銷售不跟蹤，到頭一場空！

第五節(jié)：談判成交
7個字告訴您如何給客戶報價！
讓客戶的購買有效率、有價值更有成就感！
面對客戶層出不窮的還價理由，如何應(yīng)對？
客戶一直不簽單，如何踢出這臨門一腳？