高層營銷：突破客戶決策層

定　價：￥680.00

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叢編項：
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ISBN：	9787881022048	出版時間：	1900-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡介

　　高層營銷是營銷工作中最“要勁”的功夫，俗稱銷售金字塔的“塔尖營銷”，是項目運作能力的最高體現(xiàn)。本課程基于“高層客戶營銷難、高層領導突破難”的問題而設計，以“下樓式營銷，雙螺旋法則”為核心理念，與您分享：如何突破決策層，如何破解決策層的訴求，如何與高層有效溝通，如何創(chuàng)造客戶價值，如何突破關鍵人物，如何實現(xiàn)復雜大項目運作的過程控制。

作者簡介

暫缺《高層營銷：突破客戶決策層》作者簡介

圖書目錄

第一講前言
第二講克服"懼上"心理
第三講發(fā)現(xiàn)客戶真實需求（上）
第四講發(fā)現(xiàn)客戶真實需求（下）
第五講如何突破客戶中高層
第六講高層客戶價值取向
第七講如何與高層交往（上）
第八講如何與高層交往（下）
第九講如何突破關鍵人物
第十講如何維護高層客戶關系
第十一講搭建高層溝通管道
第十二講如何推動業(yè)務升級