超級(jí)營(yíng)銷之老總?cè)绾喂軤I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)：六脈神劍

目錄：
第一章 營(yíng)銷人員管理的難點(diǎn)
第二章 怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
第三章 營(yíng)銷組織架構(gòu)圖ABC優(yōu)劣比較分析
第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)定崗定責(zé)定編
1．市場(chǎng)部定崗定責(zé)定編
A．市場(chǎng)部經(jīng)理
B．市場(chǎng)調(diào)研專員
C．品牌專員
D．產(chǎn)品專員
E．市場(chǎng)推廣專員
F．公關(guān)專員
2．銷售部定崗定責(zé)定編
A．銷售總監(jiān)   目錄： 第一章 營(yíng)銷人員管理的難點(diǎn) 第二章 怎樣組建現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 第三章 營(yíng)銷組織架構(gòu)圖ABC優(yōu)劣比較分析 第四章 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)定崗定責(zé)定編 1．市場(chǎng)部定崗定責(zé)定編 A．市場(chǎng)部經(jīng)理 B．市場(chǎng)調(diào)研專員 C．品牌專員 D．產(chǎn)品專員 E．市場(chǎng)推廣專員 F．公關(guān)專員 2．銷售部定崗定責(zé)定編 A．銷售總監(jiān) B．銷售經(jīng)理 C．銷售主管 D．業(yè)務(wù)員 E．廠方代表 F．理貨員 G．導(dǎo)購(gòu)員 第五章、營(yíng)銷管理人員的培訓(xùn) 1．管人的能力的培訓(xùn) 2．管事的能力的培訓(xùn) 3．管物的能力培訓(xùn) 4．東西方兼顧的管理能力 5．跨行業(yè)借鑒能力 6．理解公司戰(zhàn)略的能力培訓(xùn) 7．銷售的三大通路和六大組成部分 8．銷售經(jīng)理的五重身份 第六章 市場(chǎng)部人員的培訓(xùn)和管理 1．銷售技巧的培訓(xùn) 2．品牌策劃能力的培訓(xùn) 3．廣告計(jì)劃制訂的能力 4．通路促銷能力培訓(xùn) 5．新聞發(fā)布會(huì)的策劃及管理 6．輿論的危機(jī)管理 7．市場(chǎng)調(diào)查能力的培訓(xùn) 第七章 銷售部業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn) 1．銷售人員工作職責(zé) 2．銷售的代理通路 3．銷售的終端通路 4．顧問式銷售的技巧 5．現(xiàn)代回收賬款的技巧 第八章 薪酬設(shè)計(jì)原則及薪資級(jí)別一覽表 1．級(jí)別多，分層細(xì) 2．頻繁晉級(jí)： 3．管理者與普通人差距越大越好 第九章 制定營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)政策 1．目標(biāo)管理的獎(jiǎng)勵(lì)制度 2．考評(píng)法的獎(jiǎng)勵(lì) 3．提成方法的獎(jiǎng)勵(lì)制度 4．利潤(rùn)獎(jiǎng)勵(lì)法 第十章 制定營(yíng)銷激勵(lì)政策 1．敬業(yè)精神的培訓(xùn)：吃苦精神的培訓(xùn) 2．態(tài)度決定一切，營(yíng)銷人員十大主動(dòng)工作方式 3．團(tuán)隊(duì)的激勵(lì) 第十一章 現(xiàn)代營(yíng)銷會(huì)議管理 1．現(xiàn)代會(huì)議管理的科學(xué)流程 2．營(yíng)銷早會(huì)的管理 3．營(yíng)銷周會(huì)的管理 4．營(yíng)銷月會(huì)的管理 5．營(yíng)銷頭腦風(fēng)暴會(huì)的管理 第十二章 現(xiàn)代營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的表格管理 1．公司該不該有日?qǐng)?bào)表 現(xiàn)代日?qǐng)?bào)表的設(shè)計(jì)與管理 2．公司該不該有客戶資料表 現(xiàn)代三大客戶資料表的制定與管理