如何選拔頂尖銷售人才（電子書）

定　價：￥2.50

作　者：	龍平
出版社：	北京大學(xué)出版社
叢編項：
標　簽：	管理市場/營銷銷售

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ISBN：	9787880156607	出版時間：	2006-02-01	包裝：
開本：		頁數(shù)：	65	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　《如何選拔頂尖銷售人才》講述什么是好的銷售？80%的客戶只回答兩個字——舒服。據(jù)作者近5年對不同行業(yè)3470多名銷售人員的追蹤調(diào)查顯示，優(yōu)秀銷售人員的真正標準有5條——自信、理解、影響、取悅、恒定。在書中，作者形象地稱其為“優(yōu)秀銷售員的5種維生素”，并就其如何與招聘、選拔工作有機結(jié)合進行了充分闡述，可謂一劑良方。如果對新招聘的銷售人員的業(yè)績預(yù)測準確率不到50%，如果銷售團隊中排在后面的30%的人員僅創(chuàng)造了不到10%的業(yè)績，那就必須對銷售招聘流程進行改善！

作者簡介

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圖書目錄

封面
第一講如何選拔頂尖銷售人才概述
第二講優(yōu)秀銷售的5種維生素（上）
第三講優(yōu)秀銷售的5種維生素（中）
第四講優(yōu)秀銷售的5種維生素（下）
第五講找到適合自己的特效藥
第六講銷售人才招聘流程控制（一）
第七講銷售人才招聘流程控制（二）
第八講銷售人才招聘流程控制（三）
第九講銷售人才招聘流程控制（四）
第十講銷售人才招聘流程控制（五）
參考答案