如何成為門(mén)店簽單冠軍

定　價(jià)：￥580.00

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ISBN：	9787798625264	出版時(shí)間：	1900-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　張少卿　著名門(mén)店業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練導(dǎo)師、最具實(shí)戰(zhàn)實(shí)效促銷(xiāo)策劃專(zhuān)家、國(guó)內(nèi)著名零售系統(tǒng)操盤(pán)手、中國(guó)百佳培訓(xùn)師、國(guó)際注冊(cè)高級(jí)培訓(xùn)師等，現(xiàn)任中國(guó)建材營(yíng)銷(xiāo)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)。張少卿老師將國(guó)美零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)進(jìn)行了創(chuàng)新，并結(jié)合前沿營(yíng)銷(xiāo)管理理念融合應(yīng)用，倡導(dǎo)業(yè)績(jī)要快速、持續(xù)、穩(wěn)定提升，首創(chuàng)門(mén)店業(yè)績(jī)突破五大引擎系統(tǒng)，從銷(xiāo)售技巧規(guī)范管理、促銷(xiāo)宣傳、渠道拓展、品牌營(yíng)銷(xiāo)五個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)改善。曾培訓(xùn)過(guò)四海家具、顧家家居、冠珠陶瓷、紅星美凱龍、華鶴木門(mén)、九牧衛(wèi)浴、一慕思寢具、現(xiàn)寶壁紙、圣象地板、創(chuàng)維電器、交通銀行、國(guó)美電器、中國(guó)電信等著名企業(yè)，受到學(xué)員們極其熱烈的歡迎，擁有極高的客戶(hù)滿(mǎn)意度。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《如何成為門(mén)店簽單冠軍》作者簡(jiǎn)介

圖書(shū)目錄

DVD 1
金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化修煉
1.門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5大引擎
2.門(mén)店業(yè)績(jī)4大系統(tǒng)
4.門(mén)店銷(xiāo)售特點(diǎn)
5.金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化修煉
克己、守禮、有效率
6.職業(yè)化3大要素
職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維
職業(yè)化技能、知識(shí)、能力
職業(yè)化行為規(guī)范
7.銷(xiāo)售精英的6大金牌心態(tài)
DVD 2
門(mén)店銷(xiāo)售的核心思想及其運(yùn)用
1.顧客買(mǎi)的是什么？ DVD 1 金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化修煉 1.門(mén)店業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)5大引擎 2.門(mén)店業(yè)績(jī)4大系統(tǒng) 4.門(mén)店銷(xiāo)售特點(diǎn) 5.金牌導(dǎo)購(gòu)職業(yè)化修煉克己、守禮、有效率 6.職業(yè)化3大要素職業(yè)化素養(yǎng)、心態(tài)、道德、思維職業(yè)化技能、知識(shí)、能力職業(yè)化行為規(guī)范 7.銷(xiāo)售精英的6大金牌心態(tài) DVD 2 門(mén)店銷(xiāo)售的核心思想及其運(yùn)用 1.顧客買(mǎi)的是什么？商品的3個(gè)功能層次讓顧客感覺(jué)是高端品牌的7個(gè)原因 2.怎樣才會(huì)讓顧客買(mǎi)我的？提升銷(xiāo)售技巧的4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 塑造產(chǎn)品差異化的5種方法 “過(guò)時(shí)不候”在門(mén)店銷(xiāo)售中的應(yīng)用 DVD 3 門(mén)店基本銷(xiāo)售規(guī)律及六步驟第一步營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備 1.準(zhǔn)備什么 2.導(dǎo)購(gòu)形象禮儀規(guī)范 3.專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求 4.銷(xiāo)售工具的設(shè)計(jì)與使用 5.門(mén)店沒(méi)人的時(shí)候干什么？第二步迎賓破冰 1.迎賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 2.迎賓開(kāi)場(chǎng)服務(wù)話(huà)術(shù) 3.導(dǎo)購(gòu)迎賓實(shí)戰(zhàn)技巧 4種常見(jiàn)“難點(diǎn)”銷(xiāo)售情形的應(yīng)對(duì) 4.最佳的8種開(kāi)場(chǎng)方式 DVD 4 門(mén)店基本銷(xiāo)售規(guī)律及六步驟第三步了解需求 1.了解顧客的需求掌握顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) 2.需求的分類(lèi) 要什么？為什么要？ 3.了解、挖掘需求過(guò)程與方式觀察的技巧聽(tīng)的技巧客戶(hù)咨詢(xún)的3種問(wèn)題類(lèi)型提問(wèn)的技巧確認(rèn)的話(huà)術(shù) DVD 5 門(mén)店基本銷(xiāo)售規(guī)律及六步驟第四步產(chǎn)品推介(下） 3.常見(jiàn)6個(gè)異議原因和4個(gè)異議目的 4.常見(jiàn)3種錯(cuò)誤異議應(yīng)對(duì) 5.異議處理的6個(gè)原則 6.異議處理新思維 7.說(shuō)服顧客的6種技巧第五步解決異議 1.異議處理的3種類(lèi)型 2.功能性能類(lèi)異議應(yīng)對(duì)思路 3.售后服務(wù)類(lèi)異議應(yīng)對(duì)思路 4.3種性質(zhì)異議應(yīng)對(duì)思路第六步主動(dòng)成交 1.5種達(dá)成成交法 2.常用的6種促成成交方法 3.要客戶(hù)資料的5種技巧 4.促銷(xiāo)活動(dòng)介紹全場(chǎng)活動(dòng)介紹促銷(xiāo)方案的介紹特價(jià)的轉(zhuǎn)化