干好銷售

定　價：￥880.00

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出版社：	暫缺
叢編項：
標　簽：	管理經(jīng)管音像

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ISBN：	9787888383968	出版時間：	1900-01-01	包裝：
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內(nèi)容簡介

　　沒有經(jīng)過專業(yè)培訓的業(yè)務人員，每天都在用不恰當?shù)姆椒ㄈヤN售公司的產(chǎn)品，這不僅是業(yè)務人員自身的損失，更是給企業(yè)帶來了巨大的成本浪費。您的企業(yè)是否發(fā)生以下情況：銷售人員的心態(tài)總是起伏不定，不相信公司的產(chǎn)品，不相信自己會成功；銷售人員在銷售前沒有做好準備，得不到客戶的信任，錯過成交的時機；銷售人員面對客戶的抗拒無所適從，沒有一套適合自己的銷售話術；銷售人員忽視轉介紹的力量，客戶資源不能有效跟進，總是半途而廢。著名銷售專家荊濤老師針對以上種種難題，從銷售心態(tài)、售前準備、銷售話術、抗拒解除、客戶轉介紹、團隊建設等銷售全過程進行了詳細講解。課程內(nèi)容實戰(zhàn)實用，為銷售人員鍛造一套屬于自己的銷售流程，幫助企業(yè)形成一套有效提升銷售業(yè)績的訓練方法！

作者簡介

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圖書目錄

第一講　相信的力量——成功銷售的強大信念自己愿意接受自己的觀念自己愿意用自己推薦的產(chǎn)品第二講　充足的準備——絕對成交的必要前提找出獨特的賣點見客戶之前必做的八個準備第三講　提問的設計——能用問的就不用說的發(fā)問的十大信條開放式問題及封閉式問題的設計及應用第四講　成交的話術——讓客戶自己成交自己找出問題、擴大問題的問話模式有效成交的提問設計第五講　抗拒的解除——讓抗拒成為購買理由想要銷售誰，就要研究誰抗拒解除的15套話術第六講　做好轉介紹——業(yè)績倍增的有效方法讓客戶變成編外的銷售人員專門的轉介紹工具及專業(yè)化的轉介紹流程第七講　業(yè)績的提升——以一敵五的銷售策略整合一切可能的資源提升效率，公眾傳播第八講　目標與團隊——復制出比你優(yōu)秀的人才看到目標忘記障礙招人、選人、育人、篩人策略