汽車4S店風險防范與盈利模式

第一部分　汽車4S店風險管理
第一章　法律風險管理002
風險01：來自汽車廠家方面的法律風險002
相關(guān)鏈接　全面認識授權(quán)經(jīng)營合同003
相關(guān)鏈接　廠家應無條件承擔4S店過錯007
相關(guān)鏈接　反知識產(chǎn)權(quán)濫用或擊破4S店盈利點007
風險02：來自客戶方面的法律風險009
相關(guān)鏈接　××汽車4S店銷售合同管理使用規(guī)定011
經(jīng)典案例　汽車質(zhì)量問題引發(fā)事故的糾紛案014
經(jīng)典案例　汽車保養(yǎng)維修糾紛案014
經(jīng)典案例　汽車上牌途中被碰撞責任誰付016
風險03：來自金融機構(gòu)方面的法律風險017
相關(guān)鏈接　汽車合格證質(zhì)押融資的潛在風險017
風險04：與分銷商之間的法律風險018
相關(guān)鏈接　二級經(jīng)銷商的管理018
風險05：與媒體之間的法律風險019
相關(guān)鏈接　大眾與媒體的沖突020
風險06：與同行之間的法律風險020
相關(guān)鏈接　競爭激烈致同品牌4S店相詆毀020
風險07：來自企業(yè)員工方面的法律風險022
風險08：來自政府機構(gòu)方面的法律風險022
經(jīng)典案例　汽車4S店被工商處罰1萬元022
第二章　稅務(wù)風險管理024
風險01：贈品促銷帶來的風險024
經(jīng)典案例　汽車4S店開票低于最低計稅價格遭罰款025
風險02：廠家返利帶來的風險025
風險03：保養(yǎng)美容帶來的風險027
風險04：代辦按揭?guī)淼娘L險028
相關(guān)鏈接　汽車4S店的幾個涉稅疑難問題處理029
第三章　銷售風險管理033
風險01：銷車價格風險控制033
風險02：收款環(huán)節(jié)風險控制034
相關(guān)鏈接　××汽車4S店現(xiàn)金管理辦法035
風險03：精品業(yè)務(wù)風險控制038
風險04：上牌業(yè)務(wù)風險控制039
風險05：保險、按揭業(yè)務(wù)風險控制039
風險06：二手車業(yè)務(wù)風險控制040
第四章　經(jīng)營風險管理041
風險01：汽車品牌風險041
風險02：政策調(diào)控風險041
風險03：4S店投資風險041
風險04：車輛維修風險042
風險05：現(xiàn)金流量風險042
相關(guān)鏈接　汽車4S店凸現(xiàn)倒閉潮042
風險06：庫存積壓風險044
相關(guān)鏈接　汽車4S店實施風險管理的有效措施044
第二部分　汽車4S店盈利模式
第一章　新車銷售業(yè)務(wù)048
業(yè)務(wù)01：店面營銷048
相關(guān)鏈接　如何提高展廳集客量050
業(yè)務(wù)02：車展營銷053
相關(guān)鏈接　如何做好車展展廳設(shè)計054
業(yè)務(wù)03：假日促銷055
經(jīng)典案例　××汽車4S店中秋節(jié)活動方案057
業(yè)務(wù)04：大客戶營銷058
相關(guān)鏈接　汽車4S店大客戶開發(fā)的六大門道061
業(yè)務(wù)05：異業(yè)聯(lián)盟營銷062
經(jīng)典案例　軒和·瀾山觀邸聯(lián)合川達汽車4S店舉行異業(yè)聯(lián)盟活動064
相關(guān)鏈接　吉利汽車搶駐蘇寧官方旗艦店065
業(yè)務(wù)06：微信營銷065
相關(guān)鏈接　汽車4S店如何利用微信營銷067
業(yè)務(wù)07：微博營銷069
經(jīng)典案例　奔馳打造精致官方微博070
業(yè)務(wù)08：手機APP營銷072
相關(guān)鏈接　APP顛覆汽車營銷072
相關(guān)鏈接　APP汽車營銷的發(fā)展075
相關(guān)鏈接　如何運用APP進行汽車營銷077
第二章　維修保養(yǎng)業(yè)務(wù)080
業(yè)務(wù)01：汽車輪胎檢測與維修080
業(yè)務(wù)02：汽車油路檢測與維修083
相關(guān)鏈接　機油更換周期084
業(yè)務(wù)03：汽車雨刮器檢測與維修085
業(yè)務(wù)04：汽車制動檢測與維修086
業(yè)務(wù)05：汽車蓄電池檢測與維修088
業(yè)務(wù)06：汽車燈光檢測與維修089
業(yè)務(wù)07：汽車劃痕檢測與維修090
業(yè)務(wù)08：汽車玻璃維修服務(wù)091
業(yè)務(wù)09：汽車車身校正092
業(yè)務(wù)10：社區(qū)快修服務(wù)093
相關(guān)鏈接　“企沃車房”引關(guān)注093
業(yè)務(wù)11：上門保養(yǎng)服務(wù)093
相關(guān)鏈接　4S店上門汽修服務(wù)搶占新高地094
第三章　精品銷售業(yè)務(wù)097
業(yè)務(wù)01：汽車精品的好處097
業(yè)務(wù)02：汽車精品的特點098
業(yè)務(wù)03：汽車精品的類別099
業(yè)務(wù)04：汽車精品的選擇099
相關(guān)鏈接　汽車4S店如何選擇汽車精品101
業(yè)務(wù)05：汽車精品的采購101
業(yè)務(wù)06：汽車精品的陳列103
相關(guān)鏈接　汽車精品陳列技巧104
業(yè)務(wù)07：汽車精品的銷售104
相關(guān)鏈接　銷售中激發(fā)消費潛能的話術(shù)107
業(yè)務(wù)08：汽車精品客戶的消費特點110
相關(guān)鏈接　向客戶推薦產(chǎn)品的依據(jù)111
業(yè)務(wù)09：精品銷售的技巧112
第四章　二手車置換業(yè)務(wù)116
業(yè)務(wù)01：二手車的定義116
業(yè)務(wù)02：二手車的處理渠道116
業(yè)務(wù)03：二手車置換的概念117
業(yè)務(wù)04：二手車置換的意義117
業(yè)務(wù)05：汽車4S店開辦二手車置換的好處118
相關(guān)鏈接　汽車4S店全力染指二手車市場119
業(yè)務(wù)06：二手車置換滿足的條件120
相關(guān)鏈接　禁止交易的車輛類型120
業(yè)務(wù)07：二手車置換的流程121
相關(guān)鏈接　二手車置換準備的材料121
第五章　汽車租賃業(yè)務(wù)123
業(yè)務(wù)01：汽車租賃市場產(chǎn)生的前提123
相關(guān)鏈接　汽車4S店涉足租車服務(wù)123
業(yè)務(wù)02：汽車4S店開展租賃業(yè)務(wù)的優(yōu)勢125
相關(guān)鏈接　汽車4S店開展租賃業(yè)務(wù)，提供消費新方式126
業(yè)務(wù)03：汽車4S店開展租賃業(yè)務(wù)的好處127
相關(guān)鏈接　汽車4S店以租賃促購成經(jīng)銷商汽車營銷新招式127
業(yè)務(wù)04：汽車4S店開展租賃業(yè)務(wù)應具備的資質(zhì)128
業(yè)務(wù)05：汽車4S店租賃流程129
第六章　汽車改裝服務(wù)130
業(yè)務(wù)01：汽車改裝的概念130
相關(guān)鏈接　汽車4S店改裝業(yè)務(wù)悄然興起131
業(yè)務(wù)02：汽車4S店做改裝業(yè)務(wù)的必然性132
相關(guān)鏈接　汽車4S店改裝項目受寵133
業(yè)務(wù)03：汽車改裝的界限133
相關(guān)鏈接　汽車4S店開始試水汽車改裝業(yè)務(wù)135
業(yè)務(wù)04：汽車4S店適宜發(fā)展的改裝業(yè)務(wù)137
相關(guān)鏈接　汽車4S店如何做好改裝業(yè)務(wù)138
業(yè)務(wù)05：汽車改裝的注意事項139
相關(guān)鏈接　怎樣改裝才算合法141
第七章　其他增值業(yè)務(wù)142
業(yè)務(wù)01：與財產(chǎn)保險公司合作雙贏142
相關(guān)鏈接　保險公司與汽車4S店業(yè)務(wù)合作方式的建議143
業(yè)務(wù)02：組建客戶俱樂部144
業(yè)務(wù)03：與茶商合作145