商務談判（第二版）

定　價：￥29.00

作　者：	孫立秋，徐美榮，趙洪霞編
出版社：	對外經(jīng)濟貿易大學出版社
叢編項：	新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務英語專業(yè)
標　簽：	暫缺

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ISBN：	9787566312266	出版時間：	2015-01-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	242	字數(shù)：

內容簡介

　　伴隨著我國加入WTO五年多來國內外市場經(jīng)濟的進一步深入發(fā)展，各種經(jīng)濟交往日益頻繁，商務談判已經(jīng)成為各類工商企業(yè)經(jīng)營與發(fā)展、合作與銷售中的重要活動內容。因此，企業(yè)迫切需要大量的具有一定理論、具備應用和操作技能的技能型商務談判人員。商務談判課程理論性較強，涉及多門學科的知識，針對這一特點，《商務談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務英語專業(yè)》從高等職業(yè)教育的培養(yǎng)目標出發(fā)，以培養(yǎng)現(xiàn)代商務人員的職業(yè)應用能力為目的編排教材，遵循理論知識夠用為度、應用和操作技能突出以及語言生動易懂的原則，力求反映高職高專教育教學的改革方向，從商務談判的實務程序與構成要素入手，重點闡述進行商務談判的原則、方法、策略和技巧技能，突出教材的實用性、應用性、實踐性、針對性和創(chuàng)新能力培養(yǎng)的特點。為使《商務談判（第二版）/新世界·全國高職高專院校規(guī)劃教材·商務英語專業(yè)》具有較強的可讀性，每章通過案例導讀，引出商務談判相關的知識和內容，并在章節(jié)相應位置穿插實例，在每章結束后通過設計與實踐緊密結合的問題討論，進一步強化學習者分析問題、解決問題的實際能力，通過實驗和實訓的安排，提高學習者商務談判的實際技巧和操作水平，并結合我國具體國情和文化背景，引用和參考大量國內外經(jīng)典的商務談判案例，旨在開拓學習者的視野，領悟商務談判的要點。

作者簡介

暫缺《商務談判（第二版）》作者簡介

圖書目錄

模塊一儲備商務談判知識
項目一商務談判知識儲備
任務一認識談判的內涵
任務二了解營銷時代的商務談判
任務三熟悉商務談判類型
任務四了解商務談判原則
任務五熟悉商務談判方式
任務六熟悉商務談判程序
模塊二商務談判基本素養(yǎng)培養(yǎng)
項目二了解商務談判人員的素質與能力
任務一了解商務談判人員的基本素養(yǎng)
任務二了解商務談判人員的氣質與性格
任務三熟悉商務談判心理素質
項目三掌握商務談判禮儀與禁忌
任務一掌握商務談判會面禮儀
任務二掌握談判過程中的禮儀
任務三掌握其他相關禮儀
任務四掌握文化差異與商務談判禁忌
項目四掌握商務談判的語言藝術
任務一了解商務談判中的語言表達
任務二掌握商務談判的溝通技巧
任務三提高商務談判中的非語言溝通
項目五了解各國人的談判特點
任務一了解美洲人的談判特點
任務二了解歐洲人的談判風格
任務三了解亞洲人的談判特點
任務四能夠成功進行跨文化溝通
模塊三掌握商務談判程序
項目六做好商務談判前的準備
任務一學會搜集談判信息
任務二學會組建談判隊伍
任務三學會制定談判方案
項目七形成良好的商務談判的開局
任務一營造開局氣氛
任務二掌握開局談判技巧
項目八掌握商務談判的策略與技巧
任務一分析和把握商務談判局勢
任務二掌握實質磋商階段的談判策略
任務三掌握結束階段的談判策略
項目九排除障礙及簽訂合同
任務一分析影響談判順利進行的主要障礙
任務二談判僵局的處理
任務三識破談判的詭計
任務四合同的簽訂
模塊四商務談判技能訓練與提升
項目十商務談判基本素養(yǎng)訓練
任務一商務談判基本素養(yǎng)訓練
任務二如何與不同性格的人進行談判
任務三如何與來自不同國家的人進行談判
項目十一商務談判技能訓練
任務一如何做好商務談判前的準備
任務二如何制定談判方案
任務三如何形成良好的商務談判開局
任務四如何掌握商務談判僵局的處理
任務五如何識別談判詭計
任務六如何排除障礙、成功合作