體驗(yàn)為王：世界知名零售企業(yè)開創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代

定　價(jià)：￥39.00

作　者：	龔武著
出版社：	人民郵電出版社
叢編項(xiàng)：
標(biāo)　簽：	電子商務(wù) 電子政務(wù) 計(jì)算機(jī)/網(wǎng)絡(luò) 網(wǎng)絡(luò)與數(shù)據(jù)通信

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ISBN：	9787115380562	出版時(shí)間：	2015-02-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	283	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代零售營銷必須戰(zhàn)略化。零售企業(yè)不僅要看到自己、看到同行，還要看到整個(gè)零售行業(yè)的未來?！扼w驗(yàn)為王：世界知名零售企業(yè)開創(chuàng)移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代》一共分為兩大部分：第一部分重點(diǎn)介紹在移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代零售企業(yè)如何在快速擴(kuò)張、追求效率、創(chuàng)新發(fā)展三個(gè)不同階段建立并鞏固自己的優(yōu)勢(shì)；第二部分提出要建立優(yōu)勢(shì)并贏得競爭，零售企業(yè)必須具備戰(zhàn)略、渠道、選址、客流量、成交率、消費(fèi)者服務(wù)、顧客忠誠、供應(yīng)鏈以及成本管控等9方面的能力。結(jié)合知名企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)的實(shí)際案例，希望這些理念、工具和方式的運(yùn)用能夠打造出中國的零售企業(yè)領(lǐng)軍者！

作者簡介

　　龔武，工商管理碩士，中歐國際工商管理學(xué)院/美國杜克大學(xué)富卡商學(xué)院美國項(xiàng)目管理學(xué)會(huì)（PMI）認(rèn)證項(xiàng)目管理經(jīng)理，龔武現(xiàn)任職哥蘭比亞運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)大中華區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)全球領(lǐng)先運(yùn)動(dòng)營養(yǎng)品牌歐普特蒙和BSN在中國及蒙古的全面發(fā)展。他此前的工作經(jīng)歷主要涉及醫(yī)藥、咨詢、消費(fèi)品和零售行業(yè)，先后擔(dān)任華立醫(yī)藥坦桑尼亞公司董事總經(jīng)理、摩立特咨詢公司高級(jí)戰(zhàn)略咨詢顧問，并在阿迪達(dá)斯工作５年多，負(fù)責(zé)童裝、戶外、團(tuán)購、電商等業(yè)務(wù)的全國零售拓展和渠道管理；因此在戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌營銷、渠道拓展、零售運(yùn)營管理領(lǐng)域積累了豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。龔武注重管理理論的學(xué)習(xí)和最佳實(shí)踐的研究。他獲得的榮譽(yù)包括：中國首屆醫(yī)藥營銷案例大賽二等獎(jiǎng)、美國沃頓商學(xué)院“沃頓知識(shí)在線”國際大賽中特等獎(jiǎng)聯(lián)想榮譽(yù)大獎(jiǎng)、中歐國際工商學(xué)院歐盟一等獎(jiǎng)學(xué)金、年度優(yōu)秀畢業(yè)生。他還先后在《人民日?qǐng)?bào)市場報(bào)》、《中國海關(guān)》、《沃頓知識(shí)在線》、《非洲商務(wù)》等國內(nèi)外相關(guān)專業(yè)雜志撰寫專欄和發(fā)表文章。工作之余，龔武還是一名馬拉松長跑愛好者。

圖書目錄

Ⅰ 投資驅(qū)動(dòng)——網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生競爭力
1.投資驅(qū)動(dòng)階段
1.1 擴(kuò)大區(qū)域覆蓋
1.2 增加開店數(shù)量
◆市場容量
◆競爭強(qiáng)度
◆行業(yè)效益
1.3 店鋪升級(jí)換代
1.4 小結(jié)：投資驅(qū)動(dòng)擴(kuò)張之后
Ⅱ 效率驅(qū)動(dòng)——增服務(wù)和減成本
1.提高單店單產(chǎn)
1.1 從消費(fèi)者購買流程中尋找機(jī)會(huì)
1.2 從零售店構(gòu)成元素中尋找機(jī)會(huì)
2.快速敏捷的供應(yīng)鏈
3.嚴(yán)格的成本控制
Ⅲ 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)——聯(lián)接并取悅客戶
1.消費(fèi)需求個(gè)性化
2.供需互動(dòng)數(shù)字化
3.零售價(jià)值鏈綠色化
4.零售創(chuàng)新的實(shí)現(xiàn)
Ⅳ 大道至簡——零售戰(zhàn)略
1.什么是戰(zhàn)略
2.零售企業(yè)如何制定公司戰(zhàn)略
2.1 戰(zhàn)略確定方向：目標(biāo)是什么
2.2 戰(zhàn)略選擇標(biāo)桿：去哪里競爭
2.3 戰(zhàn)略指導(dǎo)經(jīng)營：如何贏得競爭
2.4 戰(zhàn)略立足現(xiàn)實(shí)：需要什么樣的能力和資源
3.戰(zhàn)略的有效實(shí)施
3.1 戰(zhàn)略有效實(shí)施第一條：簡單專注
3.2 戰(zhàn)略有效實(shí)施第二條：持之以恒
3.3 戰(zhàn)略有效實(shí)施第三條：勇于變革
3.4 戰(zhàn)略有效實(shí)施第四條：從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)
4.好的戰(zhàn)略為什么得不到有效執(zhí)行
V無網(wǎng)不利——零售渠道
1.零售經(jīng)營的連鎖化
1.1 連鎖化顛覆零售行業(yè)的發(fā)展
1.2 特許經(jīng)營加速零售連鎖化
1.3 如何選擇特許經(jīng)營
1.4 分銷、許可經(jīng)營和特許經(jīng)營
2.直營與加盟的權(quán)衡
2.1 直營與加盟的區(qū)別
2.2 品牌企業(yè)：自營與加盟交替掩護(hù)
2.3 零售商：加盟的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
2.4 如何提高加盟成功率
2.5 加盟業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)控制
……
Ⅵ 動(dòng)而不迷——駕馭零售拓展
Ⅶ 有容乃大——?jiǎng)?chuàng)造客流量
Ⅷ 臨門一腳——提高成交率
Ⅸ 務(wù)超所值——改善零售服務(wù)
Ⅹ 潤物無聲——消費(fèi)者忠誠
Ⅺ 使命必達(dá)——零售供應(yīng)鏈
Ⅻ 靜水流深——成本控制