FBI高難度談判課

定　價：￥38.00

作　者：	加里·內(nèi)斯納著；聶傳炎譯
出版社：	中國友誼出版公司
叢編項：
標　簽：	成功/勵志口才/演講/辯論談判

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ISBN：	9787505734951	出版時間：	2015-04-01	包裝：	平裝
開本：	16開	頁數(shù)：	232	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

你是否覺得談判就是動動嘴皮子的功夫？
　　你是否覺得談判只要有一股勇氣就可輕松上陣？
　　你是否覺得在談判中只要控制住了對方就一切ok了？
　　《FBI高難度談判課》作者為FBI首席談判專家，他以30年的人質(zhì)談判經(jīng)驗告訴我們：談判是門技術活。
　　談判挑戰(zhàn)的不僅僅是你的說話之道，還有你的語速、口吻；
　　談判挑戰(zhàn)的不僅僅是你的勇氣，還有你的長相：你不能太高，也不能太帥；
　　談判挑戰(zhàn)的不僅僅是你的身體，還有周圍的溫度、環(huán)境：太熱容易激發(fā)罪犯的情緒，空間太狹小容易讓罪犯暴躁；
　　談判挑戰(zhàn)的不僅僅是時間的緊迫性，還有戰(zhàn)略的時機性，什么時候該拖延時間、什么時候需要馬上行動都有講究。
　　談判考驗的不僅僅是談判者的個人素質(zhì)，還有危機管理的綜合能力

作者簡介

　加里·內(nèi)斯納（Gary Noesner），FBI首席談判專家，危機管理專家，從事人質(zhì)談判工作長達30年。在FBI工作期間曾參與了數(shù)百起人質(zhì)危機事件的解救過程。他的工作經(jīng)歷本身已經(jīng)成就了一部驚險刺激的傳奇小說，帶給人無限的遐想和跌宕起伏。而他對各種危機事件的辨識與快速應對，以及化危機為契機的神奇方法，更能讓人時刻領略專業(yè)和高度之間的穿行品質(zhì)。

圖書目錄

第一章：如何跟談判對手建立信任感
關鍵案情提要：變態(tài)丈夫綁架妻兒，狙擊手已經(jīng)就位。
FBI談判鐵律：成功的談判第一步就是要在兩個死對頭之間建立起信任。
課程核心機密：不要讓情況變壞
與對手建立信任
抓住契機改變局勢
掌握話語權

第二章保持克制是談判高手的基本素養(yǎng)
關鍵案情提要：如何引導對方遠離成見，接受新建議。
FBI談判鐵律：保持克制，并一定要理解對方的真實意圖。
課程核心機密：松開拳頭，沖突就已結束
積攢直面危險的經(jīng)歷
不要一開始就指責對方
保持克制
互惠原則

第三章任何時候都不要放棄溝通
關鍵案情提要：瘋狂槍手劫持列車，警匪對峙，上演史上最長包圍戰(zhàn)。
FBI談判鐵律：溝通永遠比爭執(zhí)和對抗有用。
課程核心機密：單方溝通的技巧
讓對方開口
積極的行動
和平是最后的結局
告訴對方“這不是你的錯”
任何時候都不要
放棄溝通

第四章直面危機與難題
關鍵案情提要：指揮失誤！埃及航班劫持案僅有兩人生還。
FBI談判鐵律：只要你足夠的冷靜和耐心，任何人都是可以談的。
課程核心機密：輕松面對危險
找出有用信息
平和地消除敵意
學會靈活應變
適當?shù)淖晕艺{(diào)節(jié)

第五章積極傾聽——找到讓對方接受的方式
關鍵案情提要：越戰(zhàn)老兵劫持軍艦，談判專家臨危受命。
FBI談判鐵律：談判的關鍵不是討價還價，而是掌控局面。
課程核心機密：談判只是整個戰(zhàn)略的一部分
向?qū)Ψ奖磉_出理解和同情
不要對身處危局的人裝腔作勢
拖延戰(zhàn)術
陌生人效應

第六章 FBI 重大事件應對小組（CIRG）的談判訓練
關鍵案情提要：用積極傾聽代替暴力溝通。
FBI談判鐵律：清楚你談判的目的，要面子還是要銀子。
課程核心機密：打破防御
積極傾聽技巧
最小的鼓勵
開放式問題
說話時使用“我”
適當停頓

第七章抓住人性的弱點促使談判局勢發(fā)生改變
關鍵案情提要：被捕偷渡客邊境暴動，十一名人質(zhì)生命垂危。
FBI談判鐵律：只要在談判桌上，人人都能被打動。
課程核心機密：談判與戰(zhàn)略行動相結合
突襲時間越長，越容易出變化
永遠不要忽視談判的作用
味誘戰(zhàn)

第八章中間人可以緩解矛盾
第九章如何應對極端情況下的高難度談判
第十章談判無處不在