開淘寶店，讓數據告訴你怎么才賺錢

第1章 大數據時代的網店運營
1．1 為什么說數據是網店運營的命脈 12
1．2 5 個實例告訴你什么是數據分析 17
1．3 數據分析6 步輕松走 19
1．4 數據分析打造商品熱賣最佳方案 22
1．5 對店鋪的基本數據了然于心 26
1．6 網店運營從認識指標體系開始 28
1．7 SWOT 分析——全方面定位網店運營 31

第2章 為啥我的網店不賺錢
2．1 因為你不會精確定位商品銷售失敗點 36
2．2 因為你不會安排網店寶貝數量 38
2．3 因為你走入了網店裝修的誤區(qū) 40
2．4 因為你的商品發(fā)布策略有問題 43
2．5 因為你不知道該賣啥 44
2．6 因為你的網店風險沒有把控好 47

第3章 進貨是網店運營成功之母
3．1 網店進貨有門路 52
3．2 進貨方式優(yōu)缺點大比拼 55
3．3 網上進貨技巧大揭秘 59
3．4 服裝類目換季進貨五大攻略 62
3．5 火眼金睛采購熱銷款貨物 63

第4章 管理好網店的搖錢樹——寶貝
4．1 打好寶貝的價格戰(zhàn) 68
4．2 7 種定價實戰(zhàn)策略 70
4．3 尋找寶貝最完美的上架時間 73
4．4 購買寶貝的買家都長什么樣 79
4．5 輕松分析寶貝市場行情 83
4．6 找出“拖后腿”的寶貝 88
4．7 你的寶貝標題有問題嗎 93
4．8 讓數據來告訴你買家喜歡的寶貝屬性 96
4．9 為什么別人家的寶貝就好賣 98

第5章 流量的數據分析
5．1 網店流量從哪兒來 104
5．2 流量數據怎么看 109
5．3 找準流量問題的關鍵點 110
5．4 直通車地域流量數據分析 112
5．5 學會借力增加流量 114
5．6 節(jié)慶日是賣家的引流日 118
5．7 找“神詞”帶來自然流量 119
5．8 不可忽視的線流量 122
5．9 迎合買家的搜索習慣 127
5．10 計算寶貝的流量價值 130

第6章 全方位定位轉化率
6．1 轉化率那些事兒 134
6．2 提高轉化率的思路 138
6．3 關鍵詞轉化率的致命傷 142
6．4 獨辟蹊徑尋找高轉化詞匯 144
6．5 在地域轉化率上做文章 146
6．6 從評價入手提高轉化率 147
6．7 從老顧客身上掘金 150
6．8 轉化率與消費者需求的關系 153

第7章 營銷亦有道
7．1 利用老顧客心理來營銷 158
7．2 不得不知的淘寶營銷活動 160
7．3 小贈品挽回大損失 163
7．4 新品培養(yǎng)營銷法 166
7．5 營銷活動是場持久戰(zhàn) 168
7．6 店鋪的形象營銷概念 172
7．7 店鋪的形象營銷案例 174
7．8 誰說淡季沒生意 177

第8章 網店人員的招聘與管理
8．1 靠譜的員工去哪兒招 182
8．2 崗位人員穩(wěn)定性判斷 183
8．3 確定好崗位人員的凈需求 186
8．4 投資員工的目的是為了業(yè)績 188
8．5 四類網店員工分析 192
8．6 規(guī)矩不成方圓 193


第9章 數據打造金牌客服
9．1 網店客服工作流程優(yōu)化 196
9．2 確定網店客服KPI 考核標準 204
9．3 影響網店銷量的三大客服數據 211
9．4 網店客服如何挽救中差評 222
9．5 成功客服小秘訣 226

第10章 網店財務相關工作
10．1 網店成本核算分析 232
10．2 怎樣控制網店成本費用 239
10．3 網店產品的利潤核算分析 243