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產品煉金術2 如何用產品驅動企業(yè)成長

產品煉金術2 如何用產品驅動企業(yè)成長

定 價:¥52.00

作 者: 史賢龍 著
出版社: 中華工商聯合出版社
叢編項: 博瑞森管理者叢書
標 簽: 管理 市場/營銷 市場營銷

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ISBN: 9787515811970 出版時間: 2015-03-01 包裝: 平裝
開本: 16開 頁數: 220 字數:  

內容簡介

讀完《產品煉金術2:如何用產品驅動企業(yè)成長》,你就能用經營者的視角重新認識產品,能夠對所在企業(yè)產品的現狀快速診斷,立刻判斷出一個產品是否將會好賣,賣的時間長短、及其關鍵因素是什么!
  產品不敗,企業(yè)才能基業(yè)長青!
  《產品煉金術2:如何用產品驅動企業(yè)成長》在幫你全面理解產品的基礎上,給出了產品驅動的四大視角:
  1、打造暢銷產品的方法
  2、企業(yè)在不同階段,如何打造暢銷產品
  3、如何把產品優(yōu)勢轉化為其他競爭優(yōu)勢
  4、如何把你的產品包裝成市場的英雄
  《產品煉金術2:如何用產品驅動企業(yè)成長》適合讀者:產品經理、銷售經理、營銷總監(jiān)、總經理、董事長、及所有關系企業(yè)成長的經營管理者。

作者簡介

 史賢龍,2014年,創(chuàng)立“云營銷學社”、“商業(yè)智慧創(chuàng)新聯盟(BiiA)”。
  《銷售與市場》、《商界評論》、《糖煙酒周刊》、《新食品》、《食品界》、《飾界》、《第一營銷網》、《價值中國網》、《商業(yè)評論網》等雜志、網媒專欄作者、特約撰稿人。
  曾先后擔任喔喔、金絲猴、江西農信社、維珍移動、貴州醇、嘉士伯、三鹿(同福)碗粥等營銷咨詢項目總監(jiān)。2008年以來,除了與貴州醇、嘉士伯二次合作外,先后執(zhí)行了星火傳媒集團、雪花純生啤酒、嘉士伯啤酒、茅臺不老酒、金士百啤酒等營銷咨詢項目。
  已出版《老板如何管營銷——高段位營銷的16個關鍵點》

圖書目錄

自序 3
第一章 重新認識產品驅動 4
第一節(jié) 產品概念的新定義 5
與過時的產品概念告別 5
產品是一個系統(tǒng) 6
第二節(jié) 產品驅動增長的本質來源 7
關注好賣的產品,而不僅僅是好產品 7
賣產品的五個“面相” 8
第三節(jié) 給顧客赤裸裸的利益 8
產品滿足顧客需求是正確的廢話 9
產品戰(zhàn)爭的勝負取決于哪個產品更有效地提供利益,而不是產品是否有需求基礎 9
有銷售力的產品利益的五種類型 10
第四節(jié) 銳利的競爭優(yōu)勢 13
靜銷力:自己“長腿”的產品是如何煉成的 13
比較優(yōu)勢:結果比方法重要 14
競爭優(yōu)勢產生產品靜銷力的三個關鍵點 15
第五節(jié) 鮮活的品牌元素 15
品牌元素傳遞審美的力量 15
補天需煉五彩石:品牌元素之原料 17
第六節(jié) 創(chuàng)新銷售模式 21
放大產品的視界:內功不足外力補 21
產品品牌化路徑:重要但不是唯一 22
渠道品牌化路徑:無差異產品的硬支撐力 23
資源平臺化路徑:隱秘而強悍的銷售模式 24
第七節(jié) 品類定位定未來 24
品類泡泡吹又破 25
品牌是產品掛上品類的“鉤子” 26
占領品類的虛與實 27
品類定位要正確選擇品類營銷戰(zhàn)略 28
第二章 產品驅動的四個引擎 29
第一節(jié) 策略化產品引擎 30
策略化產品:精確制導的戰(zhàn)略武器 30
策略化產品的戰(zhàn)略考量 33
策略化產品的本質:提供一個“必須購買”的理性邏輯 34
第二節(jié) 創(chuàng)新化產品引擎 35
技術創(chuàng)新性產品VS策略創(chuàng)新性產品 35
策略創(chuàng)新產品開創(chuàng)新品類、新產業(yè) 36
顛覆與回歸:創(chuàng)新首先是一種經營意志 37
第三節(jié) 結構化產品引擎 37
結構化產品是實現規(guī)?;暮诵尿寗恿?37
顛覆:結構化產品≠產品組合或產品線 38
重建一:結構化產品的三個目標——規(guī)模、盈利、份額 41
重建二:結構化產品規(guī)劃路徑 42
第四節(jié) 長壽化產品引擎 44
百年企業(yè)需要百歲產品的支撐 44
長壽化產品是具備“十項全能”的策略性產品 45
中國企業(yè)的世紀命題:從短命產品到長壽化產品 47
第三章 產品驅動三階段 48
第一節(jié) 從無到有的產品戰(zhàn)略 50
從無到有階段的企業(yè)特點 50
從無到有的產品戰(zhàn)略關鍵詞:洞察、策略、聚焦 50
從無到有的成功心法:敢打型戰(zhàn)略思維 53
第二節(jié) 從小到大的產品戰(zhàn)略 54
從小到大階段的企業(yè)特點 54
從小到大的產品戰(zhàn)略關鍵詞:結構、創(chuàng)新、戰(zhàn)法 54
從小到大的成功心法:“能打”型戰(zhàn)略思維 56
第三節(jié) 從大到強的產品戰(zhàn)略 57
從大到強的產品戰(zhàn)略一:回歸產品本質 57
從大到強的產品戰(zhàn)略二:單品決勝、產品一致化風格 58
第四章 產品驅動的進化 60
第一節(jié) 從產品到商業(yè)系統(tǒng) 61
產品的終極形態(tài):商業(yè)系統(tǒng)產品 61
充滿想象力的產品新世界 62
第二節(jié) 從產品到商業(yè)模式 65
產品萬花筒:商業(yè)模式產品 65
商業(yè)模式產品的本質:開放與封閉 66
商業(yè)模式產品的創(chuàng)新方法論 67
第三節(jié) 從產品到文化 68
新的產品之魂:無文化、不產品 68
中國產品面臨的全方位文化競爭 69
文化產品:井噴暴發(fā)的新消費潮流 70
文化產品的驅動密碼:人性驅動力互克理論 73
第四節(jié) 從產品到品牌 74
品牌新解:品牌價值=產品的剩余價值 74
產品到品牌:品牌是產品的終極目的 77
第五章 讓產品成為英雄 78
第一節(jié) 令沉悶的產品起死回生 78
第二節(jié) 廣告是有毒氣體 81
第三節(jié) 產品與生俱來的戲劇性 82
第四節(jié) 營銷是一種“商業(yè)美學” 84

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