每天都成交：一本書吃透推銷大師話術(shù)精華大全集

大師小傳
◆患有嚴(yán)重口吃的擦鞋童
◆35歲遭遇全盤失敗
◆一張桌子，一部電話，開(kāi)始一段傳奇
◆世界上最偉大的推銷大師
魔力激發(fā)
◆魔力法則1：不是推銷商品，而是推銷自己
◆魔力法則2：銷售的關(guān)鍵是成交，真正的銷售在成交之后才開(kāi)始
成交秘訣
◆名片滿天飛——向每一個(gè)人推銷
◆250法則——不得罪一位客戶
◆獵犬計(jì)劃——讓客戶幫你尋找新客戶
◆建立客戶檔案——收集客戶信息，掌握潛在客戶的詳盡資料
◆誠(chéng)實(shí)，并且討人喜歡——成功推銷的強(qiáng)大推進(jìn)力
◆推銷產(chǎn)品的“味道”——讓客戶親身參與到產(chǎn)品展示中來(lái)
偷師學(xué)藝
◆案例1：意外的客戶
◆案例2：不要忘記老客戶
◆案例3：推銷自己
原一平——保險(xiǎn)推銷狂人，連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一
大師小傳
◆無(wú)可救藥的小太保
◆初上東京，失意不失敗
◆保險(xiǎn)推銷員的“苦行僧”生活
◆脫胎換骨，喚醒心中的巨人
魔力激發(fā)
◆魔力法則1：自我提升，打造吸引他人的魅力
◆魔力法則2：沒(méi)有前期的辛苦調(diào)查，推銷工作就不可能開(kāi)花結(jié)果
◆魔力法則3：調(diào)動(dòng)家人幫你推銷
成交秘訣
◆價(jià)值百萬(wàn)美金的笑容——展現(xiàn)最合時(shí)宜的微笑
◆設(shè)法逗準(zhǔn)客戶笑——用幽默拉近距離
◆“打帶跑”戰(zhàn)術(shù)——說(shuō)話只說(shuō)一半的意外效果
◆要求準(zhǔn)顧客請(qǐng)吃飯——點(diǎn)點(diǎn)滴滴建立與客戶的感情
◆輪盤話術(shù)——尋找顧客最感興趣的話題
◆“鏡子原理”與“一來(lái)就走”的妙招——成功擺平傲慢無(wú)禮的客戶
偷師學(xué)藝
◆案例1：一袋豆奶粉
◆案例2：看到什么
……
馬里奧·歐霍文——銷售奇才，讓客戶自動(dòng)簽單
金克拉——“鐵齒銅牙”的推銷天王，輕松把任何東西賣給任何人
博恩·崔西——給比爾·蓋茨上課的高中輟學(xué)生
湯姆·霍普金斯——世界NO.1銷售教練
羅伯特·舒克——筆耕不輟的先鋒推銷作家
弗蘭克·貝特格——無(wú)敵推銷，從無(wú)數(shù)次失敗中崛起
陳安之——超級(jí)推銷，27歲時(shí)成億萬(wàn)富翁
徐鶴寧——亞洲銷售女神，23歲時(shí)有車有房
附錄：最成功的推銷員小故事